今天复盘的案例，超级猩猩，按次付费的健身房创新模式
单店日均排课12节，满员率70%，排队订单200%，健身行业领域坪效最高。
他只做直营，不做加盟，目前200多家健身房，教练流失率几乎0%，80%靠口碑宣传
超级猩猩的发展历程：
古往今来健身市场的演变及中国市场的背景：
1、健身房象征意义从尊享VIP到人人都可办卡：
很久很久之前的健身房：给富人活动的会所，会员制，身份和地位的象征
如今的健身房：数量众多，人人都可办卡，不再是权贵人士的专属特权。
2、中国健身市场背景：
①企业定位：传统老牌健身房为销售驱动型企业，而非服务驱动型
②营销方式：需要教练员推销，而不重视内容和用户体验
③业务模式：按月/按季度/按年的会员制模式
④课程内容：向用户提供健身器材和场地，团操课则作为会员的附加免费内容
因此，带来的影响：
①双方需求：满足了企业需求，却不能满足用户想要健身的需求
②教练员：不仅需要做好课程的同时，需要背负业绩的压力，不能从学员身上获得自身的价值体现，流失率高达50%
③用户：办了卡却只去一两次，办年卡月活仅7.44%，复购率差，影响口碑宣传
3、健身项目的反人性本质：需要到店长期持续锻炼，才能解决这个需求
那么，这就是用户的痛点，如何很好的解决。超级猩猩做了一下几点：
超级猩猩获得融资5次，他能够成功的关键点，总结如下，也是我欣赏的点：
1、健身房的扩张：单点突破，寻找适合的模式，实现最小产品可行性，再进行复制扩张
2、健身房的改造：砍掉前台、销售员、淋浴；只有用户猩猩管家、教练员。去掉不必要的元素，将重心放在用户关注的模块
3、按次付费：有效督促每个员工，不管企业成长多大，都在乎产品质量的机制；也体现了公平。
4、重视供应链管理：教练员的招募和管理，所有连锁品牌的核心是供应链管理。明白选拔比培养更重要。
5、企业slogan和LOGO：定位清晰，LOGO醒目，符合新一代年轻人的口味
6、合伙人：共同担当的人，价值理念一致的人才能走的更远
创始人跳跳的公式：
FIT的身体/健康的生活方式=长期多次+专业服务
长期多次=离用户近/方便+价格用户可以接受
专业服务=好课程+好教练
