如果你想卖顾客某一件产品或项目，直接说顾客会反感，顾客感觉你又让我花钱了，有明显被推销的感觉，哪怕产品再好，都不想买。

销售引导就很重要了，前两天下店用这个方法，顾客主动询问价格，买了产品。

销售引导是什么？

就是分享顾客为什么要买产品？别的顾客怎么选的？当时怎么想的？把顾客当时的感受分享出来，引导顾客产生很强的共鸣感，产生购买。

案例分享，门店为了推广家居艾灸贴，只要来店的顾客都会送顾客一贴，最需要的地方，刚好来的顾客腰最近不舒服，就贴了腰。贴好就引导，分享其它顾客为什么买？

引导顾客做三伏灸的意识

分享，咱家好多顾客每年三伏天来的都来做三伏灸，去年做三伏灸的顾客都受益了，有个王姐每年冬天老寒腿都会犯，尤其晚上疼得厉害，去年夏天坚持做完，去年冬天没犯，今年又主动来做了。

引导顾客买艾灸贴

他今天知道有艾灸贴，又主动买了200盒，因为光靠一周来店里做一次是不够的，他买了艾灸贴，除了给自己用，给他老公用，她老公肩颈不好，给他家小孩贴，提升免疫力，预防感冒，给他说他妈贴关节，她妈腿不好。

引导这里，顾客就搭话了，说我妈今年92岁了，就是腿不好，买几盒给他贴，我们马上就夸他好孝顺，他家基因长寿，他很开心。主动买了20盒回家全家一起用。通过引导，主动要买！

同样的原理，护肤品也好，养生项目也好，通过分享顾客当时买产品的心理感受，想法，引导顾客产生共鸣，没有推销的感觉，让顾客愉快成交！

艾灸贴