短期关键动作占20%以下

目的：在于造势

内部氛围和外部氛围营造同样重要

开课——4周  避免续报期间手忙脚乱

5周——8周  避免续报速度慢、避免对客户讲不清楚续报

当周        家长会到场率问题

下周        团队对续报的过程不敏感

后期        续报遇到困难   

第一部分 万事俱备

一、规划（开课——4周）

人、事、物、时

1. 确定总负责人

2. 续报项目跟进表、时间表、计划表……

3. 项目、负责人、可交付物、开始、结束、完成率、完成细节、甘特图

4. 核心项目：排班、材料、渠道、新测、家长会、培训

(1) 排班：教室、时间、排课确定、提前再提前

(2) 规则制定：时间安排、优惠规则、新老生不同

(3) 重视高端生源（提前）

二、动员（5周——8周）

1. 客户动员

(1) 排课时间

(2) 课程重要性（逻辑+线上）

(3) 报名规则、缴费方式

2. 内部动员

(1) 动员大会（校长）

(2) 分拨共创（家长会、续报技巧）畅所欲言

(3) 学员排查（前2周）

(4) 家长会查课

操作：每一项动作要抓牢，品质要保障好

三、家长会（5周——8周）

1. 讲什么

(1) 与老师共创，教学部产出模板，老师填充个性化

(2) 内容参考

①　收获与成长  （出勤率、提交作业率、习惯、颁奖）

②　学习成绩阶段汇报

③　学习方法、教育理念分享

④　升年级，暑秋规划（与学校的结合）

⑤　暑秋续报信息

2. 怎么讲

①　长期看，每个老师都要会讲

②　像备课一样，准备家长会

③　教学部一个一个的批课

④　校长一个一个的过课