几天前，如果有人问我:“你知道什么是家？家在哪里？”我可能第一反应就是，这人有病，居然问我这么白痴的问题！

的确是，我在南宁和深圳做了四年房地产广告，每天的工作就是如何把自己服务的20多个项目宣传推广出去。如果我不知道什么是“家”，不理解“家”的内涵，我还怎么做推广！

中国，是世界上唯一一个历史和文明持续延绵数千年而从未间断的国家。长约3000年的封建农耕文明，让国人对“土地”的依赖已根植于血液之中，经久不衰。自古以来，无数达官显贵，衣锦还乡后做的第一件事就是修祖宅、购田产，光宗耀祖；商人经商成功，荣归故里，最想做的也是购置田产，光大门楣。几千年，无论你人前多风光、多失意，临近老了，大家想到的都是同样的事情——落叶归根，魂归故里。故土，就想风筝的那条线，让无数游子魂牵梦绕。

中国，也是世界上唯一一个不只是为自己这一代而活着的民族。他们，在为自己活着的同时，还在为过去的一代和未来的一代而活着。中国的劳动人民活得很累，很可能今年大丰收，明年不干就活不下去。因此，只能拼命的干、拼命的干！也因此，中国虽然风风雨雨几千年，历经无数苦难仍巍然屹立于世界民族之林。因为中国人的内心深处有魄、有“根”。

没有田产房产、远离故土，中国人就会觉得像无根的浮萍，没有依托，寝食难安。虽然现代的工业化和城市化进程，阻隔了许多人回乡的步伐，但“故土”正浓缩转化成“家”这个符号，让背井离乡的人们为了内心深处的那片“故土”前赴后继，为“家”而狂！这也是中国房地产屡禁不跌、越禁越涨的历史文化根源。就像今年中国的第一科幻大片——《流浪地球》所表现的那样，即使多大的天灾，我们也要带着故土、带着家去流浪，这就是中国人骨子里的“家”文化。

2006年后，我开始转行做房地产营销策划，至今大大小小已卖过约10个项目、做过30多个项目前策。我对“家”的理解和认知，也更深刻、具象了。

客观而言，营销策划和广告，是两个完全不同层次的工种——广告，主要使命就是吸睛、引导或改变客户认知；而营销策划，则需要从拿地开始，全盘系统的研究客户在哪里？需求是什么？怎样才能更快更好的满足客户需求、实现企业资金回笼？做的是思路、策略和部署。因此，做营销策划，不仅要懂得什么是家，还要分析、了解和引导客户需要怎样的家。此时，“家”不能再停留在广告公司的精神、意识层面，而是要落地变成客户能真实感受和体验到的社区规划、园林设计、户型设计、客户接待、样板间、示范区、活动、物业服务、老客户的口碑等等。

例如国人对居所的终极追求，几千年来一直都是“依山而建、傍水而修”。因此，地产人要懂得挖掘山的伟岸和高度，要懂得水的缠绵流转和泗水为财，要懂得营造湖人、湖说、湖图的意境……

例如国人对居住环境的态度，一直都深受传统“天人合一、道法自然”理念的影响。因此，地产人要懂得顺应项目地形地势，营造最适合项目地块的台地、山境、谷地或多主题组团，而非简单的推平规划；地产人要懂得国人与园林的和谐共处，要营造出“园林深处是我家”、“山外青山楼外楼”的居住场景……

在房企的8年，除了刚进公司的第一年是卖别人规划好的户型，后面七年销售的基本都是自己参与规划或完全自己画给设计师的。想想2010年起，鹿寨人就能随意体验当时国内一二线市场流行的2+1、2+2甚至2+3户型，那是多么的超值和享受！

但是，直到前几天，我才发现我过去理解的“家”不是“家”，而只是房子，一种特定市场里的特定产品和需求。特别5月20号那天早上，我坐在空荡荡的客厅里，忽然发现那满墙的品牌瓷砖是那么的冰冷、自己自得的181平大空间是那么的空旷，让人忍不住想逃离那里，马上回到柳州的出租房。这，难道就是自己一直多年来的追求？

是呀，2006年至今，我一直都在为房而忙——从06年的第一套房起，13年来我一直在不断的买买买、装装装、换换换，一直把“别野”、“一生要拥有XX套房”做为自己和对家的目标。正因自己多年为房所困，我错过了人生的许多美好——没有在父母身体健康时陪他们出去走走、没有在子女童真烂漫时好好的陪伴他们、没有真正用心关注和爱护过自己的另一半……一切，都在以为“家”为借口，殊不知自己真正想要的正因此而远去，想想十分可悲、可笑！

原来，“家”一直不在于大小、多少，而在于是否有心、有爱！

我心居处即我“家”！39岁了，错过许多，调整心情，从头再来，但愿还有时间和机会！

                            陈积培

          2019年5月23日13:30写于柳州