身边很多朋友都是做销售的，他们经常会遇到一个问题，就是如何才能快速的提升业绩，提高成交率？
这个问题的本质是不懂筛选客户，也就是不会确定意向客户、潜力客户，通过一定的方法和技巧来感化客户，而是抓住一个客户就开始死缠烂打，跟上一段时间后觉得没戏，就说运气不好，直接放弃，再开始下一个目标。
当然，除了快消（快消需要100%搞定），其他销售行业都是需要有一定的方法来筛选客户。
那么如何筛选客户呢？
美国宙斯盾军舰使用相控阵雷达系统来进行多目标跟踪，可以同时监控400个目标，自动跟踪100个目标，锁定16个危险目标进行重点防御或攻击。
我们可以看到，从400→100→16，数量是逐步递减的一个过程，这也是通过跟踪后自动识别出更加危险的目标，也是宙斯盾需要攻击的对象，从400到16，逐步聚焦、重点突破。
从这个案例中我们可以得到什么样的启发呢？
假设我们同时跟踪400个客户，通过初步聊天筛选出100个态度较好的客户，然后再次深入沟通，挑选出16个意向客户，接下来就重点跟进这16个客户，那么成功的几率是不是更大呢？
好比我们现在做人人优品，因为面对的人群不一样，思维方式不一样，接触新鲜事物的能力也不一样，所以，在我们初次跟人介绍人人优品的制度和模式时，就可以判断出他是否是精准客户，然后建立一定的标签来跟进，最后筛选出意向客户，成交也就不在其次了。
重点是一定要有数量可观的客户群基数，然后按此方法操作，一定会有不错的成绩，这样就把销售变成了一个减法来玩了，是不是更简单了呢？
虽然这种做事方法有些过于独裁，但是人人优品是一个助人益人的项目，对于普通人来说是最简单、也最容易成功的事业，如果我们付出努力让他们看懂这个商机，换来的可能就是对你的感激。
做任何销售，如果能够抱着为客户多带来一种选择、多一个朋友、多一个机会，多去关注客户的利益，心态自然而然就会平静很多，何尝不是一件益事呢？
文/晨东 2019.4.27
