如果你想在一家电影院多卖出一些可乐,请问你会怎么做?
是放可乐的宣传片?
还是多放自动售货机?
还是降低可乐的价格?
还是想一句什么很牛的文案?
……
不用想了,他说这些答案都是错的,都是上个世纪广告公司能想出来的主意。那该怎么做呢?
你只需要把电影院的空调温度上调几度,可乐的销量蹭蹭地就上去了。
这个时代,想改变人的行为,重要的已经不是直接的宣传,而是创造气氛和条件,然后用户就会自动地向你设定的目标前进了。
这是一个很重要的提醒:我们生活在一个供给过量而消费不足的时代。消费的启动,不仅要产品好和价格低,还有,你得能启动一个场景。