经典案例实操巩固
——4组-RIN
拆解案例：友邻优课
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
（1）模型1：50元入群学习转限时学习（198元）
选择理由/优点：
价差不大，心里接受度高
50元的学习内容非常丰富、高质，学习周期长，积累客户信任
198限时学习，每日占用的学习时间更可控
缺点：
50元的学习内容多，部分学习能力有限的同学没有其余需求
198元是有条件学习
（2）模型2：198元21天活动转698元年卡学习
选择理由/优点：
针对性转化了对外刊专辑课程忠诚的客户
缺点：
总价、单价均较高
学习社群活跃度下降
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】
课程配置：
50元的入群费，进入到学习群内，可以跟着老师直播学习完整的《西方哲学课》。
教具设计：
每日学习打卡
一周复盘学习
周末讨论
【可拓展价格2】
课程配置：
198元《21/80天，大神带你读外刊》，学习满21/80天，全额退学费。
教具设计：
每日跟随app，学习一篇英文外刊
社群监督，完成每日拓展、课后习题、社群笔记分享、巩固学习成果
每周末，名师对周中重要指示点进行回顾
（2）正价课
【主推价格1】
课程配置：
698元，外刊精读课程年卡。
教具设计：
获取全年名师讲解外刊精选文章
可永久保存回听
社群监督，完成每日拓展、课后习题、社群笔记分享、巩固学习成果
每周末，名师对周中重要指示点进行回顾
【可拓展价格2】
课程配置：
1298元，外刊精读课程双年卡。
教具设计：
同主推价格1活动
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
① 专属班主任，发送提醒、复盘知识
② 学习群内互动、打卡，形成良好的学习氛围
③ 群内推送友邻活动
④ 设置学习组班长
（2）私聊动作
① 如果有漏卡，多日未完成，专属班主任私聊沟通
② 专属班主任一对一推送友邻活动
（3）电销动作
无
【流量转化节点】
（1）开营
介绍学习营的基本信息、操作规则
接龙进行学习营学员自我介绍
（2）首课
无特殊行动，正常学习打卡
（3）作业点评
周末老师点评
周中学习组内班长、学员互评
（4）优惠套餐
老学员app内推荐，20%提成
（5）其他
无
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设
班主任人设
（2）话术风格
这14节「外刊预备课」，我们会放在2020年第一个外刊百日计划里。
前14天，先系统学习外刊学习方法。之后86天，在真刀真枪的外刊阅读中，实践这些方法，检验学习成果。
这个外刊百日计划，是我们为从未体验过外刊课的新同学们，准备的一份新年大礼，仅售20.20元！
限量10000份，售完即止。
新的一年又要来了，何不就在此时，为自己埋下第一个新年期许？
我们会陪你一起见证，4月15日，你的收获时刻。
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
① 所有流量IP老师、私号班主任发送朋友圈、微博
② app、公众号推文
③ 已有学习群进行活动文章推送
（2）人力密集点
① 朋友圈推文
② 学习社群推文
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：无法得知
被转化用户：无法得知
预估转化率：无法得知
【流水预估】
无法得知
总结：友邻这个平台，主要是以做内容为主，结合部分线上运营的方式，进行学员的转化。
