失业这段时间，真的是比上班还累，从早到晚刷信息，然后出去面试，像极了“海王”。

我不是多挑剔，网上写的五花八门，到了现场后发现差距甚远，虽然电话前有沟通，但是去了现场还是踩了很多坑，废话不多说，赶紧扒一扒我的亲身经历，让大家少走弯路。

先介绍下我自己，95后，普通二本院校，毕业3年，属于在深圳的大多数普通人。想多挣着钱，投的都是销售类岗位。每个公司都需要销售，所以每天某都接收到很多招聘消息。

先说下当下比较火的教育行业，线上线下教育类平台我都有去过，教育培训类平台的销售有个好听的词叫“课程顾问”或者“班主任”“课程咨询师”其实性格都差不多，但是也有区别。第一份被坑经历先扒一扒，我入职的是一家创业型教育类平台，成立3-4年时间，做的是一些创业类，心理学的课程。在此给大家提这个时间，是想告诉大家一定要看公司工商信息，比如成立时间，公司规模，资金情况，时间不长的公司一般规章制度都很不完善。我这个公司在深圳中心地带，附近很多创业型公司，周围设施还比较新，附近都是中高端白领阶层多。回归主题，我选择这份工作是一直关注他们的公司平台官方帐号，觉得很符合自己对生活和理性的理念，算是忠粉，因为有偏爱很想进入，进入的也顺利，但是坏处就是后面的了。公司发展时间短，规章制度相当不完善，培训3天产品知识，后面就直接上手了，给我们几部手机让我们开发客户，有的公司说的师傅制，但是我们这个压根就没有培训，全靠自己摸索，从上班到下班我们那批新人自己摸着手机，看着电脑，话术都没有，老员工他们一天到晚几个人聚一起开会，压根不搭理我们。期间遇到几个事情严重暴露规章制度不行。

对于这种创业型公司，普遍都存在的几个问题，第一件事，客户归属不明确，比如说一个客户可以在4-5个人甚至7-8个人的手机里，你跟对方聊到快成交了，客户找到了对方，因为所有员工都是用的一个同一个微信人设号，客户分辨不出谁。这个bug很久了，上层也无法给到好的解决方法。其次，工资每次都是不准。各种钻空子褥羊毛。给两张图让大家看看。

现在很多工资上写着基本底薪加绩效加提成加各种补贴，这个绩效就很迷，包括公司突然举办的活动，成单业绩提成计划还没有制定的时候，一定要先问清楚，不然入职后，就成了小绵羊了。还有就是这种创业型小公司通病，一人兼数职，好听扁平化管理，实际是一个人做了其他的很多工作，销售，营销，会议执行，打杂等等都需要兼备。而且没有工资。岗位职责不明确，所以大家在找创业类公司，一定记得多和面试官沟通细节。

接下来是国内大型教育平台，现在很知名的机构比较学英语某街，我自己没去过，但是有朋友在那里工作，一个女孩子做到了经理，也算很优秀了，经常商场大街上发单子，然后打电话，面销，听她说进去了不交钱不坐上4-5个小时出不来，一顿洗脑，不过平台大，规模大，还是很多小白每天去被割韭菜，我感觉自己做不来，果断放弃。有两家代表教育平台入坑代表性很高，跟大家扒扒。第一家是线上教育平台，现在线上教育很火，知识付费还算在风口。我去的这家也是排名靠的，有5年的营业时间了，知乎上各大平台已经扒完了感觉还算行，负面不多，到了楼下大厅，需要测体温进入，保安说我去的那家特别好，最近很多面试的，我一看桌子上的访客登记表，全是往我那个面试的公司跑，我心里就预估不太好，到了楼上，一层全是这家公司的，看起来很新，一屋子全是满当当的工位，2/3的位置都是空着的，工位特别安静，大家都是看着电脑，看起来年纪都很小。给我面试的是在网上招我的女孩子，很朴实素颜，说话也很温柔，电话里把基本的沟通差不多了，但是后面让我拒绝他们家的是感觉受到了欺骗，招聘电话里说的工作时间，跟实际严重不符合，双休变单休，9-6制变成必须在单位强制加班到10点甚至10点半，还有电话里他说提点不清楚，让我公司来，面谈时提点依旧讲不清楚，说公司刚换地址，淘汰制和提成制度不是很清晰。然后我果断放弃，觉得没有必要留。

在接下来是国内大型教育机构，属于学历提升，职场考证和留学类。知乎上也很多差评，但是他们平台确实很知名，师资力量很强，就过去了，当然他们在招聘平台上的hr还不错，来之前已经给我打了十多分钟的电话介绍。他们这个公司也是在深圳cbd地区，位置还可以，进入他们公司后，我直接找前台，前台说不认识招我的那个hr，让我联系，但是我打了没接，后面就等了几分钟，我看约定面试的时间迟到了，再找了前台，后面前台才给我找了一个人出来。我觉得这里做的很不好，大公司连面试都没有对接好。后面有个女人领我进去，说我迟到了。也没介绍自己就让我拿简历，靠在椅子上盯着我的简历让我自我介绍，我自我介绍的2分钟时间，全程没看我一眼，听完我说就问了些为啥离职，上份工作做多少业绩，拿了多少钱，为什么来我们这，感觉像是模板似的发问，期间他就看了我三次，板着脸一直看我简历。5分钟问完后，问我有什么问题，我又问了上班时间，hr说10-8工作时间，她说9点半上班，下班时间看个人，做不完加班时间没准，销售都是看自己的，我就想起知乎上说的强制加班，加班严重，估计上班时间超12个小时，问道考核提成更搞笑，我问10-20万的提点大概多少，她说1点左右，我说那就是10万1点提是吗，她说是，那不是做10万1000的提成嘛，太低了。她说10万.20万九牛一毛，特别容易做，他们日销量可以上亿，我听了都在心里乐了。后面问道我他们公司具体业务细节，她说你对我们公司业务都不太了解呀，我就觉得很无语，他们的课程4-5万，我难道还得一个个全上过，培训不都会学习嘛，所以大家如果遇到跑火车，盛气凌人的面试官，一定要拿出自己的姿态，咱们和他们都是平等的，互相选择的，该问的必须得问，自己需要有坚持的底线，做销售，特别容易被面试官忽悠说销售是靠提成的，那么在意底薪高低不是好销售，还有提点计算，资源来源，加班时长是否有奖金。还有很多在此不便于说，想了解的可以私聊我。最终没有选择的原因还有就是基本全天电销，小小的工位坐满了人。大公司相应的福利确实不错，销售基层岗基本都是如此，想要挣钱确实需要付出很多努力。这就是我应聘的教育类公司，大家如果要去选择教育类平台做销售，一定要擦亮眼睛。

如果有伙伴想问我相关经验，可以给我私信。有些东西写的比较隐晦，怕不过shen，你懂的。不知不觉到了凌晨1点，还有其他行业的，如电商，企业服务类，互联网的下次更。

喜欢的话可以给我点赞，用了2个小时码字的，不求什么，就希望写出的这些能带给大家一些参考建议。

（此经历来自几年前）