1、俞敏洪制定目标完成目标，必然需要先分析自身的优势劣势，也就是说对自己的定位有一方面是通过分析自身的优劣势来完成的。

（1）、出国失败，白天在北大教书，晚上在校外授课。

对于出国这件事，俞敏洪的优势为：1、分数够高，隐含的意思就是学习刻苦，成绩优秀。2、对于出国有迫切的渴望，不然也不会说只要给奖学金，学宗教也行啊这种话。劣势：1、没钱。2、没人脉关系。3、出国政策不给力。这时候的俞敏洪，说白了最大的优势就是学习好，其他都可以忽略，最大的劣势就是没钱。俞敏洪这么努力学习去拿奖学金的原因也在于拿到钱，也就是用自己的优势去弥补自己的劣势。结果由于美国政策的影响，直接就将奖学金这件事给抹掉了，这就导致，他学习的优势发挥不出来，劣势就没法去改变。而劣势是直接导致去达成目标的关键性因素，所以，最后结果就是出国失败。

出国失败的俞敏洪，不再继续为出国努力，而是首先把目标放在了好好生活下去。白天在北大教书，晚上在校外授课，这就是此时的目标。而这时，俞敏洪的优势是：1、有出国备考经历，对于出国各项事宜经验丰富。2、英语水平比较高。3、自己想进去，够努力。劣势是：1、没有什么社会经验。2、没有人脉关系。3、没钱。但教书只是需要英语水平足够就可以了，自身的劣势并不会直接导致这个目标的完成。所以说，虽然没有社会经验、没有人脉关系，但他还是可以完成教书授课的目标。日赚30、日赚60的目标都可以通过自身的努力去完成，此时达成目标的主因就是优势。

（2）、外出办培训班，与管理层发生争执，被学校记过处分。

在此时的俞敏洪，经过了一段时间的教书授课，个人能力得到了一些成长。此时俞敏洪的个人优势：1、有丰富的教书经验。2、有一定的人脉关系。3、有一定的社会经验。4、英语水平很高。劣势：1、没有自己办培训班的经验。2、没有成熟的办学思想理论体系。3、没钱。俞敏洪以自身的优势为基础，把培训班办起来了，但办培训班这个目标需要他进一步激发优势，并且改进劣势。但在办培训班过程中，没钱的劣势可能有一些改变，但经验的积累和办学思想体系的建立很显然不能跟的上培训班自身增长的速度，不然后期也不会发生争执了。所以说，此时的俞敏洪用优势完成了目标，用劣势毁掉了目标。换句话说，此时的优势劣势是平等的，不能说单靠优势或者劣势就达成目标或者达不成目标。优势虽有，但不足以弥补劣势的不足。

（3）、创办新东方。

俞敏洪辞职之后，在培训班任教。而也正是由于他在培训班任教，故而发现了现有培训班的现状：民办学校的举办者或者是惟利是图、目光短浅，或者是素质太差，但并没有妨碍他们赚钱。从大环境方面分析，中国进入九十年代，都开始为了出国而拼命，英语培训风起云涌，择业的天时和创业的天时都出现了，这时做线下英语培训，谁做谁发财。单从这句话就可以分析出环境的优势：1、培训需求大。2、供不应求。3、社会形势发展。4、培训班的准入门槛低。劣势：1、培训班素质参差不齐。2、培训班爆发，虽然需求大，但只要有超过两个以上的辅导班，就会出现竞争。从俞敏洪的角度来看，优势：1、教学经验丰富。2、有一定知名度，而且在北大教过书。3、有创办培训班的经验。4、肯吃苦。5、人生阅历和社会经验丰富。6、找到竞品的劣势，并进行了改进。7、有一定的人脉关系。劣势：1、没钱。2、只是当过老师，管理经验不多。3、找到竞品的劣势，但没实操过。4、只有自己一人。从大环境来看，优势太多，虽然有几点劣势，但完全可以被优势给模糊掉。所以说，这是一个不可多得的创业好时机。从俞敏洪的角度来看，优势大于劣势，而且有劣势基本都可以用优势去弥补。所以，此时的俞敏洪也正处于创业的好时期。两者结合，新东方就诞生了。针对创办出的新东方，没钱投广告，俞敏洪用自己吃苦耐劳的精神靠刷小广告招生。管理经验不多就一点一点的招生，慢慢积累，这是一个月跑越快的过程。针对竞品的劣势，上来就产生差异化，形成良好的口碑。自己一人创业也完全可以通过控制招生人数上来解决。所以说，在创办新东方之时，俞敏洪的各项优势都已具备了，制定的目标完全可以靠激发优势去完成。劣势对目标的影响虽有，但不是那么大了。而且，那时候俞敏洪就关注到其他培训班对学生的态度等方面做得不够好，这不就是一种敬天爱人的思想嘛。即使是现在，通过提供良好体验赚取利润的这个概念也是近几年才刚风靡起来，也就是说，俞敏洪在二十年前，就将这套做法用在了他的培训体系中。牛人大V的眼光卓越性不佩服不行。在别人卖货时，他已经开始卖服务了，单单这一点，就足以甩别的培训班好几十条街。

所以说，新东方的成功一方面是大环境的衍生物，另一方面也是俞敏洪能正确的制定出与自身优劣势相应的目标的结果。

（3）、如果当初就要创办现在规模的新东方，那会被吓死的。

如果站在俞敏洪的优劣势来分析这句话的话，当时刚办培训班的俞敏洪的优劣势上面已经说了，而创办现在规模的新东方所需的要求远远高于当时俞敏洪的跟人能力。换句话说，对于现在规模的新东方而言，当时俞敏洪的优势已经不再是优势，甚至变成了劣势。连完成目标最低要求都差的那么远，还怎么能奢求目标能成功呢。

（4）、用优势与劣势去解释定位。

能否给自己做出合理的定位和目标的实现与否，其实还是在于对于自身优势和劣势的分析上。针对目标分析自身的优势和劣势，如果自身优势能在消除掉劣势的影响时还能达到目标达成标准的门槛，那么这个目标就有可能完成。如果自身优势不能消除掉劣势的影响，但劣势也不能消除掉优势的效果，达成目标也是有可能的。如果优势不但不能消除掉劣势的影响，劣势还能把优势的效果抹杀掉，那么事情是一定不会成功的，小概率的奇迹事件除外。

综上，制定目标，可以制定那种激发自身优势就可以成功的目标，并且自身劣势与目标的达成并无太过重要关联。如果自身劣势决定着目标的达成，而自身的优势还不能弥补劣势带来的影响，那这个目标就应当舍弃。

2、如何正确看待优劣势？

（1）、将优势过于看高，将劣势过于看低。

将优势过于看高，将劣势过于看低就相当于，只看到了自己的长处，而忽略的自己的短处。在这样的条件下，很容易形成狂傲、目中无人、自负的情绪。尤其在做事情上，由于过于自负，什么都不放在眼里，往往容易导致失败。这时候的正确做法应当是谦卑，孔子说三人行必有我师。老大也一直在说，低调一点，能拍他的人太多了，人外有人，山外有山。而且有一点很重要的是，当把优势看的太高时，就会对目标的达成与否看的过于重要，完成目标会更加增加其骄狂之气，完不成目标反而更加容易受不了打击，都不会是好事情。

把优势过于看高不是说把优势激发到极致，而是优势没有那么大，劣势也一大堆，却自发性的把优势扩大化了。这种情况一般出现在能力一般，但却偶然间接连完成了很多比较困难的任务的人身上。犯了这个毛病的人，很可能会停滞不前，因为他觉着他已经很好了，其实都是假的。俞敏洪在培训班打工时，明知道别人的培训班有那么多劣势，而自己的阅历经验都还不错了，但仍然坚持在培训班积累沉淀了那么久。说明他在办培训班这件事上，是非常谨慎的，即使自身已经有了诸多优势，但他仍旧没有直接自立门户，而是放低姿态先学习。他就是真的看清了自己的优势，知道仅凭现有的优势还是会有诸多风险。而学习，会降低这种风险。很多人创业失败的原因也可以用优势和劣势去做分析。一个目标的完成，需要一定的准入门槛，只要创业者的优势能超过这个门槛，那么就有可能会成功，如果能将自身劣势都提高到超过准入门槛，那么成功是指日可待的。但是大部分的创业者并没有分析清楚自己的优势，往往就是高估了自己的优势，觉着凭自己的优势可以弥补劣势的不足，实际上一增一减之下，离达成目标所需要的要求就差的很远乐。

（2）、将劣势看的过高，将优势看的过低。

这种情况，很容易导致人的不自信。不管做什么事情都束手束脚，畏首畏尾。俞敏洪创办新东方时，如果把注意力都放在劣势上了，那么好的机会也就放过去了。因为创办培训班，他想到的不是如何去努力成功，而是先想到失败。还没开始做就给自己找各种理由开拓，注定不会有进步。这也是老大为什么会教我们时说，理由太多妨碍进步。当我们遇到一个问题时，不想去做的原因就是把我们的劣势扩大化了，总是站在劣势的角度去想，啊，不行啊，我没有这个能力，我水平不够。这就形成了畏难情绪。畏难情绪就是站在自身劣势的基础上给自己下定义，如果站在优势基础上去思考，不但不会拒绝难题，反而会有跃跃欲试的感觉，因为那种渴望成功的心态是很急迫的。

综上，把优势看得太高不好，把劣势看的太高也不好。但如果把优势和劣势一比一的比较，那是会缺乏信心的，会感觉自己很平庸，什么长处都没有。正常情况下跟人介绍自己时，可能会说自己没什么长处，但没有说自己毛病一大堆这种，就是因为优势和劣势都不明显。我觉着，可以将对优势的态度略微高于对劣势的注意，这样可以一直保持自信心，给自己鼓励。这就相当于老大让我们天天给自己送鼓励一样，写了总结，提交上了，这就可以给自己点个赞，让我们把注意力放在学习这一点上，虽然我们这一天可能还是浪费了大量的时间，但那都不重要，因为学习了。这就相当于将优点略微高于缺点，让我们给自己鼓励打气，自信心也油然而生。

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