陈列-欧登
从商品企划到产品设计或采买再到店铺陈列这样一个流程，最后达到销售的目的，做陈列就是做销售，且服务在销售之前；陈列应先是具有商业化再艺术化，陈列是销售的前提，所以销售过程中，陈列尤为重要；
陈列场景化陈列的定义：始终围绕着定位人群的生活方式及需求设定场景；将消费者带入店铺设定的氛围中，产生场景与消费者自身需要的联想，从而产生消费及复购；
1. 陈列运用视觉引导，增加商品吸引力，打造高品质感，场景化的店铺形象。其中陈列场景化分为：①生活场景化②年龄场景化③风格场景化④价格场景化；主要呈现要素有：①系列故事②套穿搭配③多种组合④连单销售；
2.陈列的价值:购买力＝印象＋陈列＋搭配＋服务＝成交率;
因此，好的陈列展示能够有效的提高进店率、触摸率、连单率；其中，在对服务的过程中，我们可以运用五感陈列提升顾客的忠实度，五感包括：嗅觉、触觉、味觉、听觉、视觉。
人的大脑有两种记忆点：好的味觉＋好的视觉搭配能够建立好的品牌印象；
3.产品的品质感等同于产品价格，包含有产品的设计、剪裁、面料、做工及色彩。
4.在服装色彩方面：认识三原色（红黄蓝）；无色系（黑、白、灰、金、银、丹宁）；冷暖色区分；明度与纯度。以及不同的色彩所代表的性格特征；
5.从服装风格分类：通勤、高洁、朋克、生活运动风、文艺风格、中国风、晚装风格；
6.挂通陈列技巧运用的方法表现为下图：
7.模特陈列方法表现为下图：
8.灯光陈列运用：①斜侧光指灯光和被照射物呈45°的光位。②正面光来自服装的正前方；运用小交叉的方式，分散灯光，达到去阴影的效果，单个模特至少保证2盏灯，3盏最佳，突出卖点为主；试衣间明亮，收银台稍暗一些；
9.陈列挂通定量：
10.最后，作为一名陈列师在不断变化的时尚风潮中应具备不断创新、分析问题、包容性的学习等能力，具有理性和感性的两种思维模式。作为买手更应该具备先理性，后感性的思维模式。
以下是针对人物设定风格场景化陈列实践图：
