原文：
遇沉沉不语之士，且英输心;见悻悻自好之人，应须防口。
译文：
对沉默寨言、表情阴沉的人，不要轻易地推心置腹;碰到满脸怒气、自以为是的人，则一定要管住自己的大嘴巴。
凡是吃过亏、栽过跟头的过来人都喜欢说这样一句话：“忠厚是无用的别名。”这种说法也许太刻薄了一点，但如果我们仔细想一想,就会发现这句话绝不是空穴来风,更不是教人作恶的不良言辞,而是无数过来人在屡屡碰壁之后，归纳总结出的人生警句- 他们都曾为此付出巨大的代价。让我们假设一下：如果你过于忠厚和实诚，别人套什么话都一一作答,但等你问别人的时候，他却以各种各样的理由给予推托。过后的感觉就像被人扒光了衣服,而别人却穿戴体面地坐在车厢里笑你傻瓜！确实如此,在现实中到处可见被骗了还帮人数钱的人，他们回头还不忘说句“谢谢”
林立是一个特别忠厚老实的人。在外地生活了二十年后，却怎么也学不会世人的人情世故，更不会辦别他们的虛伪。林立曾经做过电器生意,总是因为过分地相信别人，不是被客户拖欠货款，就是被员工耍赖勒索。这种忠厚老实，在亲友们看来其实就是懦弱，经常被指责和埋怨。几经挫折之后，再加上患有心脏病,林立终于放齐做生意的念头,踏上去东北的火车,在黑龙江一家农场帮人打工，一直艰难地生活着。
在这个世界上,每个人都为生存而奔波,为生存而弹精竭虑。我们选避不了这个板上钉钉必须面对的现实。为了生存下来,为了生活得更好我们有必要让自己智薏起来，有必要在复杂的社会关系中游刃有余。因此我们要牢记的一条就是做人不可太老实，否則很可能一辈子拼命奋斗而一无所获。很多人想不明白为什么自己勤奋一生而仍然不能富有起来？相信在这里能找到正确答案。做人不可不真诚，但也不可太老实,这并非教人学坏的言辞，丽是痛心教导世人在为人处世时要懂得弹性和技巧。要知道，历史上很多人就是因为过于忠厚实诚,轻易交心而泄露底牌，最终为自己惹来了杀身之祸。
宋文帝划义隆，中国南北朝时期刘宋王朝的第三位皇帝。其人忠辱仁慈、为人大度，经常对年老、丧偶、年幼丧父及悲重疾而生活困难的民众进行抚恤，因此深受百姓爱戴。看到父皇如此年富力强，急于篡权的太子刘砂,把文帝的玉像埋在会章殿前，诅咒他快死，好让自己快点继位。刚开始,文帝蒙在鼓里不知道不久,刘动的奴仆陈天兴与婢女王鹦鹉私通被发现，被刘劲给杀掉了，与他一起埋文帝玉像施行诅咒的太监门庆国吓坏了，误以为自己肯定也要被灭口，于是就向文帝坦白告发了事情的真相。文帝得知以后，又惊又气,派人搜查王鹦鹉家，获得太子的不少罪证。当夜,文帝与尚书仆射徐湛之密谋,准备废掉太子，同时还要赐死太子的同党_小王爷刘浚。眼看两个阴谋家就要完蛋，因为文帝只要一下令，这个局也就定了。可是，这个轻而易举的胜局，竞然坏在文帝自己身上。忠厚坦诚、胸无城府的文帝一时昏了头,竞把此事一五一十地告诉了潘淑妃。潘淑妃是什么人哪？小王爷刘没的养母啊！她爱子心切，秘密通知小王爷刘没。刘浚马上派人速报太子刘劭。他们连夜起兵，攻入皇宫,把文帝给杀了。文帝时年四十七岁，可谓英年早逝。
如果文帝能事先想想潘淑妃与刘凌的关系，以及刘浚与太子的交情，参透其中的利害，又怎会轻易泄露这么重要的机密呢？所以，仁慈诚实可以,但切莫在任何关键问题上都胸无城府、毫无戒备。这就告诉我们在说话做事之时，一定要看清对方是谁，了解他是什么性格,平时做事的特点是怎样的……这一切事先都要有个基本的分析,千万不可对谁都忠厚老实,动不动就掏心窝子！《菜根谭》中说：“遇沉沉不语之士，且莫输心。”的确如此,那些沉默寡言、喜怒不形于色的人，他们的城府往往很深,心机也特别多，与之交往就必领注意--千万不能太急着把自己的底牌暴露给他，因为你不知道他是善意还是悉意，是敌人还是朋友。如果说话做事大仓促、太缺乏考量,很容易就被他抓住弱点，反过来钳制你！相信被欺骗利用的滋味没人愿意品尝吧？为了避免这样的下场,我们就要让自己“逢人且说三分话，未可全抛一片心”。这一忠告听起来好像很滑头,实际上并非如此,这是一种谨镇的处世态度。与人交往,必须牢记一个原则-—诚实但不当傻瓜，坦诚而不幼稚！诚实但不当俊瓜，是什么意思？就是保证自己说给别人听的话大都是真实的，不含此骗成分，但在关键问题上有所保留。如果把自己的全部信息毫无保留地告诉对方，那就是傻瓜了。比如跟人做生意,你不弄清对方是什么人，不了解他的用意,然后就将重要信息泄露给他，这时他就可能会甩开你，直接去跟客户做生意。坦诚而不幼稚，又怎么讲呢？世界上总有人心险恶的一面，我们要懂得把握分寸。如果总是怀疑一切,拒人于千里之外,说明你不够坦诚。但如果不管对方是什么人，都傻呵呵地跑过去掏心窃子，一厢情愿地以为会收到对方善意的回应,这就相当幼雅。诚实与傻瓜之间的区别就在于此。这要求我们，对待不同的人,说话做事要有所区别。逢人只说三分话，这三分都是真话,那七分不说的，也是真话。未可全抛一片心,抛出来的是真心,藏在心里的当然也是真心。所以,在为人处世过程中，我们可以忠厚，但绝对不能当傻瓜,被人卖了还帮人数钱是可悲的,这种丑事千万别落到自己身上
