周一，给福州职业技术学院电子商务系的同学们做了一次关于新媒体的分享课，我把课程讲稿整理出来，希望对你也有一点启发。

  回到今天的主题，一起来看看，什么叫做流媒体？

所谓流媒体，百度词条的概念是：在Internet中使用流式传输技术的连续时基媒体，如：音频、视频或者多媒体文件。翻译成说人话，流媒体公司就是提供视频内容服务为主的公司，主要是长视频或者短视频。

美国最成功的流媒体公司是哪一家呢？——奈飞文化，NETFLIX。如果，你不认识奈飞公司，那么我们来看一下奈飞公司都有哪一些原创内容——它最为中国人所熟知的就是《纸牌屋》、还有今年获奥斯卡三项大奖的电影《罗马》，这是第一家流媒体公司的出品获奥斯卡的大奖的。所以，感兴趣的同学可以自行脑补一下这一家非常奇葩和霸气的流媒体公司。他们还出了一本叫做《奈飞文化手册》的书，在硅谷的创业公司中风靡一时。

那中国目前最头部的流媒体公司有哪一些呢？——抖音，今日头条，快手等。这么一对比，是不是，我们的内容上还需要不断加强。对的。优质的内容，是流媒体公司的核心竞争力。但是，你也要明白，中国的这些流媒体公司更厉害的是，我们商业变现的速度更快，整个流媒体商业生态的建立，速度之快，快到令人想像不到的地步。

抖音从去年年初进入普通吃瓜群众的视野，一年多一点的时间，整个商业生态的建构已经基本完成。到今天为止，有了抖店，抖音小店，橱窗功能，直播电商，视频电商。线上电商和线下商户的生态初步完成了。甚至也在构建酒店，出行等众多生态。今年年底，抖音背后的母公司——字节跳动公司，将很有可能完成上市的动作，迟早的事情。

我们回顾一下。马爸爸的淘系货架电商（2003年5月）花了10年＋时间，才构建起自己的商业帝国；另外一个姓马的，花了7＋年时间才搭建起微信生态（2011年1月）；抖音（2016年9月）花了多久，也许只要3年＋，就可以形成自己的帝国大厦。这个帝国会快速的利用5G时代的到来，乘风破浪，一路开挂，衍生出流媒体时代的“抖阿里巴巴、“抖美团”、“抖携程”……，当然，这些都是带引号的，我想表达的是，抖音这家公司，极有可能会用流媒体时代，5G这个基础设施，将今天这些巨无霸公司的业务模式重新再做一遍。并极有可能将他们一一颠覆掉。

所以，你现在知道阿里巴巴有多恐惧抖音了吧！淘宝直播从去年开始一直紧逼直追；微信的公众号，更是流量大量减少，被不断分化和截流。咪蒙的公众号被关闭之时，很多公号党已经在呐喊，公众号的巅峰时代已然过去了。

真格基金的创始人——王强老师有一句著名的话，他是这么说的：商业正在从帝国演化成流沙。流沙的意思是说，商业模式的变迁，像流沙一样，不断的流变，不但快速，而且捉摸不定。那么问题来了，今天台上的我和台下的你们，处在这个快速变化的流沙时代，我们将何以应对呢？当小伙伴们还在学习怎么做微信公众号的时候，我居然告诉你，它已经不太好使了。这是要崩溃的节奏吗？

我告诉大家，在流沙时代，当一切都在快速迭代的时候。首先，请你快速跟上，不要掉队。其次，找到那个不变的恒定因素，不断加固加强这个不变因素。

好，我们一步一步展开来讲解。首先，怎么跟上，不掉队呢？请还没有开始迁移到流媒体时代的同学，这一堂课结束之后，马上把我提到的这些APP装上。注册账号，好好研究一下它们。

我想请问大家，你们是不是，装了这些APP后，就开始当吃瓜群众，迷失在流媒体里面，大量时间被智能算法收割了呢？千万别。要学会驯化算法，不然，你就会被算法驯化。那怎么驯化算法呢？

第一，将它工具化。就是永远只点开你需要的内容，你主动查找的内容。比如，你在抖音查找社交电商，然后，算法就记住了，你需要这一类的专业知识；它就会不断的给你贴这一类的标签，并推送这一类的内容；当然，如果你忍不住点开了系统推送给你的各种美女，那么算法就会不断的给你推送各种美女的视频。一句话原则就是，只点开你需要的内容，不碰那些系统主动推送给你的内容。争取主动权这个事情特别特别重要。

第二，作为学习者，要从一开始就应该有运营思维。当你注册好你自己的抖音账号之后，第一时间你就要思考，我在抖音这个平台上的定位是什么，我的人设是怎么样的？你的定位越清晰，人设越鲜明，抖音就会越来越为你所用。因为它是一个超级智能的算法平台。它智能到什么地步呢？你可能想象不到，它会测算你在某一条的内容页面上停留了多少时间，是否完整看完了这条内容，来综合评定你是否对此类内容真的感兴趣。你的这些行为习惯，全部都会被这个超级智能算法系统捕捉到。它通过收集你的各种使用习惯来给你贴各种的标签，最后，形成算法判定的那个你。所以，还是那一句话提醒各位，在智能算法的时代，你要争取自己的主动选择权，主动告诉算法你想要的，而不是被算法驯化，成为它的一个廉价的数据样本。

那么，以我自己为例，跟各位分享，我是怎么做的呢？登录抖音的第一天，我就主动给自己划定了一个人物画像：我是一个创业者；我是一位母亲；我是食品行业的，特别是巧克力这个细分领域的；我的兴趣是跑马拉松；我热爱健康的美食，对全球旅行十分热衷……好了，我在做什么？我其实是一开始，就通过主动在抖音上搜索我想要的内容，告诉这个智能算法，我是一个什么样的人，我争取了主动权，在主动给我自己贴标签。这样，我的推送页面更多就是这一类的内容了，它一定不会随便推送给我各种美女的视频了。我的抖音，为我所用。

如果，你有更高维度的目标，你想要在抖音这一类的流媒体平台上，开创自己的事业，尝试自己的职业道路，那么，太好了，恭喜你，你会成为流媒体电商的新生力量，前途无量。刚好，我们公司也正在往这些巨大的流量平台迁徙和布局。找到对的人，一起走一程。互为路灯，相互照亮。

好了，现在进入实际操作的环节。

关于抖音打造的八步曲：1、了解平台；2、注册；3、定位；4、养号（驯化你的抖音）；5、制作视频；6、发布；7、运营；8、变现

我这里就不一一展开来阐述了，重点介绍几个特别需要注意的。

＊ 请大家首先驯化你的抖音。怎么做，我之前已经提到了，可以供你借鉴。

＊ 找到自己的对标号主。这个是针对，想要将抖音运营作为自己职业道路起点的同学的，请一定记住，你的身份就多样化了。你即是这个平台的用户，也是依托于这个平台的创业个体了。所以，一定要熟悉抖音平台的禁忌。比如，哪一些行为会被封号，哪一些行为会被关小黑屋。一定要清楚规则的边界在哪里。避免苦心经营的号，最后，被封号的命运。这些内容去哪里找呢？在抖音上，你都可以搜索到的。我这里推荐几个——@社交电商。

＊ 找到自己感兴趣的行业，类目，话题，深度的学习这些头部的优秀号是怎么做的。每一个领域都找到10-20个头部的，做得好的号，深度学习和模仿，找到对标的参照物，从模仿开始，是一个新手非常好的进阶方式。这里，我们一起看看，我觉得做得不错的几个号，大家一起看看——

@老爸评测

@苏安妮

@鬼才阿k

@尬演七段

@宗毅

我为什么挑选这些号给大家参考呢？首先，我特意选了不同人物画像的，有中年大叔，有美女小姐姐，有不露出脸的小哥哥，有搞怪的，还有宗毅这样的创业企业家，有动漫的，甚至没有人物出镜的，都可以做得很好。其次，我想告诉大家，不是只有帅哥美女才有人看，只要内容做好自己的定位，都可以在人海中找到自己的受众。

接下来，有几个我自己的心得体会，要交分享给大家：

＊ 抖音不可以花钱刷流量和买粉丝，这个红线千万不能踩，被封号的概率十二分之大。

＊ 抖音这一类流媒体平台是内容为王的，要从内容出发去做摄影，而不是从视觉出发去做摄影。

＊ 内容要垂直，不能今天发宠物的，明天发美食的，后天发旅游的。如果你要运营你的抖音号，就一定要做好自己的内容定位，坚持垂直细分的内容，就是只做一类话题的内容，才可以找到精准的用户来关注你，你才有商业变现的能力，和实现带货卖货的转化率。

＊ 我这里举一个特别极端的，小众的例子，大码女鞋，只做38-44码鞋的一个女鞋品牌的例子。——@高个子敏歌，身高在165以上的女生，在中国真的不能算主流吧，真的算比较小众了吧，但是，一样有这么高的点赞率。

到了干货实操环节了，分享一些运营抖音必备的实用工具。

超级实用的拍摄和剪辑工具：快剪辑、快影、Videoleap、美图秀秀，大家都可以试试，找到自己趁手的实用工具很重要。

另外，还有超级超级实用的数据分析软件：西瓜数据，卡思数据，抖大大。这些数据工具，可以帮助大家快速找到行业的头部号，和它们的数据，便于大家快速锁定学习的对标参照号。

短视频创业会越来越专业化和精细化分工，我们来看一看都需要哪一些团队分工来实现。

导演：负责把控整个短视频内容的基础。

编剧／编导：负责去找一些有社会共鸣的题材，或者热点信息素材，进行题材的把控。

演员：负责把题材人物的背景、特点表达出来。

摄像：负责把控拍摄画面。

造型师：负责演员的服、化、道。

后期：负责拍摄后的剪辑和配乐，把控整个视频的节奏感。

亲友粉丝团：短视频出来之后，负责号召点赞／转发，影响推广和传播速度和广度。

推广运营：负责用好抖音的付费推广渠道，比如 dou＋推广等。

看完这一系列分工合作，你是不是觉得，自己基本没有希望了。其实，也不是的，抖音将来会越来越专业，这个是肯定的。但是，目前非专业化的团队，也还是有很多机会的。开启你们的电商奋斗之路，最好的时间是3年前，其次，是现在。我建议你们可以与能力跟自己互补的同学或者朋友，组成抖音创业组合，找到自己的合作伙伴，一起来做。有人更擅长拍摄，有人更擅长策划内容与定位，等等。

@一禅小和尚，这个号就是很专业的团队的出品。制作精良，做给成年人看的动漫视频，讲的都是情感话题和人生哲理。

我们回顾一下，今天跟大家一起走过的抖音进阶之路。我跟大家分享了国内外牛掰的流媒体公司；我分享了抖音怎么驯化；以及怎么开始运营一个抖音号；你需要找队友，定人设；接下来，我还跟大家大概介绍了抖音的数据分析软件，还有视频拍摄和剪辑可以用到的一些工具。然后，我们一起看了不同类型，不同定位的一些抖音号。不是只有美女号才可以做的好，大叔也可以做得很好，很多粉丝。

最后，我还有一个特别的干货分享。在商业从帝国变成了流沙之后，一切都在不断的流变的时代，我们除了快速跟上之外，我们还有一种策略，就是把那些不变的核心原能力精进，再精进。请注意，这些核心的原能力是什么呢？

就是写作与演讲的能力。写作与演讲是我们每一个人与这个世界沟通的原能力。一个擅长用文字传递思考的人，一个擅长用语言表达观点的人，无论是流媒体时代，还是智能时代，永远有自己的价值，和人格魅力。