引起对健康的关注：
1.健康是人生最大的财富，没有健康的体魄就无法体会生活的乐趣。请教您一个问题，人的一生一定会生病对吗？是不是等老了以后才生病呢？
2.爱自己就是爱家人。当我们的家人生病时您一定很担心，对吗？如果有一天你年纪大了，您也不希望您的孩子为您担心，是吗？
3.我们都是有血有肉的人，万一身边最亲密的人发生重大疾病需要一大笔钱，肯定要帮助他们的吧？与其事后救火，还不如事前防火。你要帮助他们抵御风险的吧！
风险意识沟通：
1.据统计，人一生患重病的机会高达72.18%。疾病已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本。生了病要治疗，对吗？治疗时钱越充裕越好，对吗？如果我们自己存的钱不够怎么办？谁都不希望得病，但谁也不能保证不得病。最怕是又有病又没钱。您说是吗？
2.生命诚可贵，健康价更高：现代人的生活朝八晚五、竞争激烈、环境污染、上有老下有小，在重重压力之下，难免身心疲惫，忙于工作而忽视了健康。一旦生大病怎么办？因此说：“天有不测风云，人有重病之忧，若要人常久，健康保险必须有！”
3.一旦患病——依赖亲友，只能救急，不能救穷；依赖社保-----诸多限制，保障不高；依赖储蓄，杯水车薪，弹尽粮绝……所以说，“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”是因病致贫的真实写照！
保险观念沟通：
1.每个人都会担心患重大疾病后的高额医疗费用，如果我们有很好的预防计划就可以免除这样的担忧，您说是吗？保单其实是一张活存单，平时当存钱，病时可得大钱，急时不缺钱，身后免税钱，您是不是觉得很好？
2. 现在医疗科技日新月异，生了病及早发现及早根治，不怕人生病，只怕没钱看病。我们一定都不希望“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，您说对吗？如果我们现在只需存一点钱，并采用分期付款的方式，就立即获得长久、高额的医疗保障，是不是很好？
3. 病人身痛，家人心痛，没钱看病，痛上加痛。用储蓄看病，越看越揪心；用保险看病，越看越心平。健康是财富，健康需要投资。
