这显然是一个所有老板都思考过的问题，因为行业第一不止是品牌实力的象征，更是营销最锋利的武器，消费者最好的购买理由。它看起来遥不可及，但是实际上，只需要换一种思维方式，或许每一个品牌都可以是行业第一
品牌战略就是品牌的路线图，路线图由起点和终点决定。品牌的起点，就是品牌定位。品牌的终点，就是品牌的梦想或者叫做愿景。而品牌战略，也就是连接品牌定位和愿景的一条线，基于资源分配角度考虑，这条线越接近直线，品牌的资源利用率就越高，品牌战略就越成功。
所以说，品牌战略制定的关键，是品牌定位和品牌愿景。
我们先说定位，因为愿景已经有了，行业第一嘛。
说起定位，我们经常会提到一个词，叫做创新型定位，那么究竟什么是创新型定位呢？
“创新定位是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。”
说穿了，创新型定位，其实就是通过细分市场，来确定一个小市场之中的领导地位，从而避免一部分和其余品牌的竞争。
我们经常可以看到，很多中小企业喜欢把自己置身于一个大的市场中，这就难免和许多实力超过自己的企业进行残酷的竞争。比如说，你是一家生产洗衣机的中小企业，当你把自己的品牌置身于整个洗衣机市场，就会发现自己没有任何竞争优势可言，从而无法从产品上对消费者形成购买理由，无奈之下，只能从价格上制造购买理由，于是价格一降再降，导致企业的利润越来越低，生存空间也就越来越小，最终形成无限的恶性循环。
之所以出现这种现象，根本原因就在于品牌定位错误，把自己定位与一个大市场的结果就是平庸与同质化，从而无法从产品上产生购买理由，而一旦长期把购买理由建立在价格之上，对于品牌来说，无疑是一种严重的资源浪费。
而创新型定位，就是避免这种结果的方法，风向标的空位理论就是一种创新型定位方法，你会发现，与我们合作的企业永远是行业第一。我们的品牌战略，不是从行业第二到行业第一的战略，而是从小行业的第一到大行业的第一的战略！
比如我们之前策划的四方物流案例，我们为四方物流提出的品牌定位是：新一代安全物流创导者。
在四方物流转型之前，它把自己置身于整个物流行业之中，从而导致难以对消费者形成购买理由，竞争激烈。但是当它细分市场，将自己定位与安全物流市场之后，它就摇身一变成为了安全物流市场的创导者。当消费者产生对于安全物流的需求的时候，四方物流就为他们提供了一个最好的购买理由。而且由于四方物流在安全物流市场中的绝对优势，所以在战略范围内，我们可以近乎完全垄断由安全物流这个需求产生的利润，而这个利润近乎是无限的，我们为四方物流制定的品牌战略，就是从安全物流行业的第一到整个物流行业第一的战略。
事实上，一个品牌一定是在某一个细分市场具备了竞争优势才能得以存在，没有人会买市场中第二的产品，这听起来有悖常理，因为在市场中第二甚至第一千的产品都大量存在着，原因其实很简单，在某一个细分市场中，它们是第一。这个细分市场可以是聚焦区域产生的细分市场，也可以是聚焦需求产生的细分市场，其中包括价格。
举一个简单的例子，一个餐厅，它在某条街道上的服务是最好的。那么它就对一部分消费者形成了购买理由，当你需要这条街上的一家服务好的餐厅的时候，你就会选择它，而不是选择服务第二好的餐厅。
所以说，品牌定位所要做的，就是把一个品牌能够占据绝对优势的细分市场找出来，在这之后的所有品牌行为，无非是围绕这个绝对优势来进行价值塑造和营销推广，前者是为了保障你的品牌永远是某一个需求市场的第一，后者则是为了扩充这个需求市场，并让更多的消费者认识到你在这个市场内的领先地位。
