今天带宝宝去逛万达，以为人会出现车水马龙的现象，结果没有。
虽然今天还是假期，但来逛万达广场的人不算很多。每个品牌商的店面有做视觉设计，有些还摆放了吸晴的大摆件。
周六福则请了专人扮演小丑，提着工具箱在店门口给小孩制作汽球。轮到宝宝的时候，宝宝要小白兔的，只见小丑拿出一个长条条，打满气，三两下就扎出了一个小白兔，手法娴熟。接着又做了一个小狗和小熊，又萌又形象，很多家长带着小孩在排队。
商场中间有个大舞台，有个穿着白大褂地女士正在讲解牙齿养护，原来是一个口腔机构在做宣传。
业务员见我们走过来了，拿出一盒纸递给了我说“免费送。”
我问“要扫码吗？”
业务说“不用，扫码签个到可以免费领一支牙膏。”说着，就递了一支给我。
旁边有个男的凑过来问：“这个怎么卖？”
业务说：“只送不卖，现在搞活动，不用填资料，扫码签到就能领。”
瞬间，有好些人过来领了牙膏。
回去后，我认真思考了整个过程。
1. 诱饵：送一盒纸巾→ 建立初步接触，降低防备心理。
2. 升级诱饵：送一盒牙膏→ 需要扫码签到（获取用户姓名、位置、电话）。
话术通过否定“扫码”这一敏感词，换成“签到”，并强调“不用填资料”来打消隐私顾虑，用“只送不卖”制造稀缺感和非商业氛围。
其实，本质不是免费，而是让客户用信息换取牙膏。
而且整个营销策划没看到闭环，如果碰到较真的客户会说是欺骗。
一.改话术
“你好，我们在做口腔护理体验活动。这支牙膏市场价十九块，你留个姓名和手机号，直接拿走，不收钱。”
改成这样才能既保证客户的知情权，又能达到自己的目的。
顾客犹豫或反问“为什么要留信息”时，可以这样说：
“两个原因：第一防止员工自己拿回家，第二我们之后可能会发一条短信问你牙膏好不好用。你不想回就不回，牙膏照拿。”
二.防虚假信息
1.现场领牙膏时“口头核对”（低成本软验证）
用户扫码签到后，到业务员处领牙膏时，业务员说：
“您好[姓名]，我们确认一下，您的手机尾号是[后四位]对吗？我这边登记一下已领取。”
- 用户如果填了假姓名，业务员念出来时他会露出破绽（不自然、迟疑、纠正）。
- 业务员可以温和地补一句：“刚才填错了吗？要不您重新扫一下更正？”
- 大部分贪便宜的用户不愿当众尴尬，会配合更正或直接放弃。
优点：无额外成本，不增加线上步骤。
局限：依赖业务员执行力和观察力。
2.利益捆绑——让“填真实信息”对用户有利
用户为什么填假的？因为觉得“给你真的对我没好处”。
在签到页明确告知填真实信息的具体收益。
比如： “请填写真实姓名和手机号。活动结束后，我们会随机抽取10位用户，每人送一支价值68元的护龈牙膏，包邮到家。填假的手机号我们寄不到哦。”
三.扫码落地页（关键转化点）
页面上只需三样东西：
1. 姓名 + 手机号（必填）
2. 一个可选复选框：“我愿意收到口腔护理优惠信息”
3. 提交后立即显示：“已登记，牙膏请向现场工作人员领取”
四.后续转化路径（针对勾选用户）
第3天：发一条短信“牙膏好用吗？点击链接反馈，送你一张洗牙8折券”。
第7天：打电话（仅对勾选用户）：“我们最近有免费口腔检查，您要不要来？不收费，检查完没别的问题就可以走。”
-到店后：检查中发现需要治疗的项目 → 正常推销。
针对未勾选用户：
- 只发一条短信询问牙膏体验，不发营销信息。
- 这条短信本身也能筛选出回复的人 → 同样可转化为到店。
