最近接到不少关于保险咨询的委托，我发现大家咨询的问题，比较集中在以下几点（包含但不限于）：

有没有性价比高的重疾险推荐？

给孩子买哪个中重疾险比较划算？

这两款保险，哪款性价比更高？

我想给老公买保险，应该怎么买呢？

一、慢下来，心急吃不了热豆腐

急于找到一款『包治百病』的产品，解决所有问题；

急于找到保险的『性价比之王』，卖保险的都太坏了，只卖贵的，不卖好的；

如此很容易深陷『保险产品对比』的泥潭，看了一万款保险却找不到一款合适的，凭白耽误了时间，却迟迟无法落实保障。

或者，入了鼓吹性价比、观点偏激之人的翁中，以为自己捡了个大便宜；

最后导致保障有漏洞，而自己却不一定知道。

二、无法消除的信息不对称

在以前，是因为渠道匮乏而导致的信息不对称；

而在互联网时代，是因为信息大爆炸而加剧了信息不对称的现象。

根据我的认知，我觉得问题主要出在两方面：

1、因为各种因素，把简约的问题复杂化了（简约并不代表简单和容易）；

2、行业门槛不高，输出的信息质量参差不齐；

就拿保险行业来举例子，知乎、公众号上有大量的、各种角度解读保险的文章：

1、有攻略型的，比如《手把手教你搞定家庭保险配置》，《老人（孩子）的保险怎么买》，《买保险，看这篇文章就够了》；

2、有哗众取宠型的，比如《为什么不建议你随便买保险》、《90%的保险都买错了》；

倒不是说，反对大家学习一些保险常识，也不是说这些文章写的都不对（当然，肯定也有很多写的不对、刻意误导的内容，或者真真假假，让人分辨不清的文章）；

而是说，保险是一门系统化的学问，不是看几篇文章就会了，听几节课就懂了。

普通小白因为受到『时间精力、知识来源』的双重限制，很难从整体和多维度的视角去看待保险问题，最后『盲人摸象』式的去研究如何买保险，难免出现各种偏差。

这时候，把『真理念』写的通俗易懂，夹杂一些『假理念』在其中，从而让小白消费者形成偏见，慢慢引导，后面就不多说了。

以上是我决定开启这篇文章的原因（可能我也在制造信息不对称）

三、我的一段经历

我最近准备买台笔记本电脑，我自己懂一点电脑，但是不是专业的，对当前笔记本电脑的情况不太了解，然后理所当然的，我来到了知乎。

在我的设想当中：

我在知乎上搜到了某个高热度回答，回答里不仅把各个笔记本电脑的优劣势解释的很通俗易懂，而且还给出了不同价位性价比最高的产品推荐。

但实际情况是：

我根据电脑达人的回答或者文章，选定了2/3款符合我预算的笔记本电脑型号，然后我去京东搜索，看到评论中有一些差评，心里又开始担心这款电脑是不是不好。。。，然后我又循着知乎找到了微信公众号，去看电脑测评文章，到最后我也没有选中让自己放心的产品，整个过程也很焦虑，感觉很不好。

结果：

我加了一个电脑大神的微信，请教他关于如何在我的预算范围内，选购合适我需求的产品，如果买回来的电脑出问题了，应该怎么办......

最后直接下单，舒服。

在这里有个问题——我应不应该相信，网上认识的这位大神。

我的答案是相信他，因为我没有理由不相信他。

他在知乎上的文章写得很专业，人聊起来也有耐心，而且逻辑舒服，没有矛盾，选的产品也符合我的需求，就这么简单。

至于这个产品有没有缺点，肯定有，关键是我能不能接受这个缺点。我很清楚我的预算有限，不可能买到非常完美的产品。

知乎上关于保险的回答和文章有成千上万，最著名的当属《如何用保险保障自己的一生？》了吧，尤其是李元霸大神的回答，热度不要太高。

那么，看完这些回答之后，你买到自己满意的保险了吗？

四、为专业付费

看到这里，我想表达的point已经清楚了：

1、不管是电脑也好，保险也好，除非你是专业人士，即使你看过再多产品测评文章，能帮到你的也很有限。

2、更可况，现在很多回答和文章，里面的知识都是碎片化、多维度化的，不成系统，让看的人难以形成一个比较综合的结果。

3、网上的观点本身良莠不齐：有劝人别买保险的，有说看不起内地保险公司的，有说内地保险垃圾的，有说港险垃圾的，各种观点，各种角度，林林总总。

4、专业人士尚且需要花不少时间去学习和梳理相关专业知识，更何况保险对于大部分人来讲，完全是个知识盲区呢。最终踩到坑的概率真的不小。

五、讲到这里，我借此想表达什么呢？

我在写一个保险系列的文章。

可我刚才还讲过，文章看再多也没啥用，那我为什么还要写呢？

1、写文章对我来讲，是把零碎的保险知识系统化的一个过程，是一个知识梳理的过程。

2、我希望，该系列文章能让消费者对如何配置保险有一个明确的思路。

3、文章可以展现我的专业度，让更多人看到我的专业度。

4、既然现在信息已经这么不对称了，那我不妨试试看，说不定我能在一片小小的天地中，消除信息不对称呢？

六、在你的知识盲区里，做那个让你放心的人。

在陌生人之间建立信任感，其实是比较难的；

而我选择用文章的方式，和你们建立链接，因为我相信，文章可以见人品。

也许仍然要花不少时间去沟通和熟悉彼此，到最后也可能因为各种原因而一拍两散。

但我相信总有一些客户愿意相信我，我能做的，就是不辜负这些客户。

以上，欢迎私信咨询和讨论，bye~