《影响力》里提到了“说明原因”对说服他人的重要性

很多时候，人们总是需要一个具体的理由、没有那个具体理由的话就怎么也不愿行动

这也是为什么在管理里说明理由是一件很重要的事情

按照《影响力》的说法，人们经常想尽一切办法、不惜一切代价——只为了找到一个理由

读了这本书后我发现这一点t可以被用在相当多的地方

比如你和一个朋友聊天，聊着聊着对方突然不见了

一个小时后他继续回复你的消息，你是不是会有点不舒服？

毕竟聊着聊着人就突然不见了，换谁都会有点不爽或不习惯

但如果他先说“刚刚老板突然叫我办事”，你是不是就能够感到好受点了？

这就是说明理由的重要性

举一个发生在我身上的例子，来充分地说明说明理由的重要性

这个月初，我离开老家、来到邻省工作

临走前几天，二伯给我发了400的红包

我爸叫我不要接

因为二伯离婚多年、至今单身，而且心脏不好、经常需要用呼吸机，走两步就可能停下来喘口气

我爸觉得如果我接了他的红包，是在给他雪上加霜

第二天早上，二伯在微信里叫我收红包

我按照知乎上说的回复他：二伯，你的心意我领了，红包我就不收了

二伯回我“这个红包是对你未来美好发展的祝福，你不收的话我会不开心的”

我问了下我妈，我妈叫我收下

于是我就点了二伯的红包

十几分钟后，我爸回到家，妈很简单地告诉他“儿子接了老二的红包”

我爸的脸色瞬间就沉了下来——那是我这么多年来基本没有见过的表情

因为自从我3年级考试不及格，被他训斥时反驳他“班上还有比我考得差的”，被他在家里追着打之后

他就再也没对我发过火，基本都是笑嘻嘻地——顶多因为我做数学题时反应慢而偶尔骂我两句，但生活中一直和颜悦色、好言好语

当时，我妈过分简洁地传达事情的时候，我心里就沉了一下：竟然没把最重要的理由——“二伯的红包是对我前程的祝福，如果我不接的话本来身体就不好的二伯会不高兴”，告诉我爸！

二八定律中的二竟然没有说清楚，这不是糟糕极了嘛！

于是我马上补充了二伯让我接红包的理由

我爸听到理由后，脸上的乌云瞬间就消散了，很平静地说“那好吧”

这，还只是一例“阐述理由的重要性”的例子

如果我以后发现了更多的例子，还会在这个文集里更新

毕竟，写的越多我就越对《影响力》里这些影响他人的心理学武器理解更加深刻

而且，也能对在看这篇文章的你有更多的帮助、更好地理解这些有着充足心理学依据的影响他人的方法