《影响力》里提到了“说明原因”对说服他人的重要性
很多时候,人们总是需要一个具体的理由、没有那个具体理由的话就怎么也不愿行动
这也是为什么在管理里说明理由是一件很重要的事情
按照《影响力》的说法,人们经常想尽一切办法、不惜一切代价——只为了找到一个理由
读了这本书后我发现这一点t可以被用在相当多的地方
比如你和一个朋友聊天,聊着聊着对方突然不见了
一个小时后他继续回复你的消息,你是不是会有点不舒服?
毕竟聊着聊着人就突然不见了,换谁都会有点不爽或不习惯
但如果他先说“刚刚老板突然叫我办事”,你是不是就能够感到好受点了?
这就是说明理由的重要性
举一个发生在我身上的例子,来充分地说明说明理由的重要性
这个月初,我离开老家、来到邻省工作
临走前几天,二伯给我发了400的红包
我爸叫我不要接
因为二伯离婚多年、至今单身,而且心脏不好、经常需要用呼吸机,走两步就可能停下来喘口气
我爸觉得如果我接了他的红包,是在给他雪上加霜
第二天早上,二伯在微信里叫我收红包
我按照知乎上说的回复他:二伯,你的心意我领了,红包我就不收了
二伯回我“这个红包是对你未来美好发展的祝福,你不收的话我会不开心的”
我问了下我妈,我妈叫我收下
于是我就点了二伯的红包
十几分钟后,我爸回到家,妈很简单地告诉他“儿子接了老二的红包”
我爸的脸色瞬间就沉了下来——那是我这么多年来基本没有见过的表情
因为自从我3年级考试不及格,被他训斥时反驳他“班上还有比我考得差的”,被他在家里追着打之后
他就再也没对我发过火,基本都是笑嘻嘻地——顶多因为我做数学题时反应慢而偶尔骂我两句,但生活中一直和颜悦色、好言好语
当时,我妈过分简洁地传达事情的时候,我心里就沉了一下:竟然没把最重要的理由——“二伯的红包是对我前程的祝福,如果我不接的话本来身体就不好的二伯会不高兴”,告诉我爸!
二八定律中的二竟然没有说清楚,这不是糟糕极了嘛!
于是我马上补充了二伯让我接红包的理由
我爸听到理由后,脸上的乌云瞬间就消散了,很平静地说“那好吧”
这,还只是一例“阐述理由的重要性”的例子
如果我以后发现了更多的例子,还会在这个文集里更新
毕竟,写的越多我就越对《影响力》里这些影响他人的心理学武器理解更加深刻
而且,也能对在看这篇文章的你有更多的帮助、更好地理解这些有着充足心理学依据的影响他人的方法