1、如何结构化地临场发言？

结构化表达的两种方式：

1.1 自下而上：先收集零散的信息和观点，然后归纳出结构，最后概括出一个主题。

1.2 自上而下：先思考主题，然后找机构，最后填充信息。

自上而下的三个步骤：

（1）定主题：说话之前，先想清楚自己到底想表达什么观点，也就是主题是什么？
（2）搭架子：在论证主题的时候，需要分为几个小点。小点之间最好有逻辑关系。
（3）填素材：根据架子里每一个小点，填充一些事例和数据，从而推进论据向观点靠近。

2、临场发言时的注意事项：

（1）不要着急回答问题，要先想清楚问题的本质，澄清问题。；
（2）逼迫自己选择一个视角；
（3）不断回答听众头脑中的疑问。

3、临场发言中常见的3种框架

3.1 时间架

（1）时间点：年份、日期、星期；

（2）周期：

• 客户的生命周期：获取、成长、成熟、衰退和离开。
• 经济周期：繁荣、衰退、萧条和复苏。
• 产品的生产周期：导入、成长、成熟、衰退。

（3）流程／步骤：

• 会前、会中、
• 产品流程：研发、工程、采购、生产、市场和销售、服务。
• 做事：计划、执行、反馈、改进。

3.2 空间架：使用空间架时，要严格遵守MECE原则，否则显得不严谨。

（1）地点：国家、城市。

（2）一个整体的组成部分：品牌分为高端、终端、低端；电脑有主机、鼠标、屏幕、键盘等。

（3）抽象的要素概念：3C战略模型（公司、顾客、竞争对手）。

（4）PEST模型；波特五力模型等。

（5）二维矩阵：重要紧急矩阵、安索夫矩阵、波士顿矩阵等。

3.3 程度架

（1）重要性程度：就是把最重要的事情放在前面说。

（2）紧急性程度：把最紧急的放在前面。

（3）关联程度：把联系最深、最近的放在前面。

4、临场发言的训练方法

4.1 输入-累框架：

（1）拆文章：发现表达清晰好理解的文章，注意拆解文章所用的框架。
（2）存模型：发现有意思的理论、模型，要思考出它的3-5个应用。
（3）建素材库：将学习到的框架进行分类储存，快速调用。

4.2 输出：

（1）写文章：每天用有意识的、结构化的方式来写文章或邮件。
（2）讲议题：在开会或其他公开场合上，刻意使用结构化表达来发言。

5、其他重要的思维能力：思维的终极意义是得出结论或者解决问题。

（1）创造思维：把你的思路打开，这样可以迸发出很多非常规的想法。

（2）批判思维：去判断，这些想法是否靠谱，是否切中了问题本质。

（3）收敛思维：将零散的想法进行结构化，结构化思维是收敛思维的一种。

6、表达能力的3个层级：

• 条理清晰；
• 有说服力；
• 有影响力。

7、讲故事的3个基本要素：故事=冲突+行动+结局。

（1）冲突：

• 冲突是故事的灵魂；
• 冲突=渴望+阻碍；

（2）行动：为了解决冲突采取的方法。

（3）结局：行动带来的结果。

8、结构化思维和讲故事相互融合：

（1）用SCQA的形式来增加主题的故事性：S=渴望；C=障碍；Q=冲突；A=行动和结局。

（2）具体阐述可以用“冲突+行动+结局”来展开。

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