1.2直觉的定义

1.2.1直觉思维

我们对世界的责任就是发挥我们的个人潜能。

---斯蒂芬·斯彭德,英国散文家,诗人

语言---表达的主要工具,是大脑左半球的功能,根据这一定义,你的大脑右半球的工作就不能像左半球的那样容易地转换成文字??然而,当我们难以用语言表达自己时,要记住:我们的大脑有一种与生俱来的变化能力,一种我们称之为最高智慧法则的能力。换言之,你具有迅速调整自己思维和行动方式的能力。

---赫伯特·本森博士《你的最高智慧》(Avon;1987年)

在米歇尔·瑞德曼的最新电影《邮递员》中,国际着名的作家波罗·内鲁达被问道:一个人怎样才能成为一个诗人?内鲁达想了想,然后把他的眼睛瞪得像个灯泡,他的回答很简单":你必须沿着地中海岸的悬崖、海湾和沙滩不停地行走,当你吸进冰冷的海边空气而开始自发地吐出诗句时,你就成了诗人!"伟大的钢琴教师娜达·伯兰格也曾被她的学生问过,她是否认为自己具有成为伟大钢琴家的某种天才?伯兰格的回答同样很简单":当你早上醒来时,是否头脑中马上显现出音乐?并被声音、歌曲和旋律包围,直到你自己成为音乐?"杨基·贝拉说过:成功90%来自智慧,另一半来自体魄。我相信在经商方面存在某种相似性,即成功的交易---当然是持续赢利的交易,不仅靠某些特殊技巧和战略,它还依靠发展、培养、形成某些习惯以及思维模式,影响我们在市场上思考和行为方式的态度。按我的观点,商业交易中最困难的部分就是克服大脑左半球僵化的思维模式---它的职能是遵从现有的行为模式与合乎逻辑的思考,从而释放出大脑右半球的直觉智慧。这里的关键是改变已有思维模式和习惯(表1-1)。我们大多数的审美能力根植于大脑右半球,我们都曾经历过"一闪念"的感觉、听觉和视觉想象。当我们经历这种一闪念时,我们知道它是确实发生过的,它是对的。我们还不得不违背我们的经验,而事实上,这些经验已深植于我们的语言中。例如,我们说某些东西气味不好闻、味道不好或看上去不错,我们还说某个故事听上去很可疑或那件事感觉上不对,我们说某笔交易使我的胃不舒服。关键是我们体内有某种反应,但又未经过逻辑推理或分析的过程。

大脑右半球像是为我们的直觉和创造性思维预备了一幢整洁的房子。作为商人,对我们多数人来说,困难在于我们获得某种直觉冲动之后,这些来自体内某处的信息立刻被送到大脑左半球加以解释、选择和分析。我们了解大脑的哪部分承担这一功能,它被称作身体的callosum。

当然,应当记住,大脑左半球为我们提供了难以估价的服务,没有它,我们就无法有效地履行作为人类的功能:所有被我们知觉到的信息,对在既定时间的决策都是非常必要的,了解这一点十分重要。赫伯特·本森对这一两难命题归纳得非常精彩,他写道:"??不幸的是,大脑左半球的功能如此重要,以至它掩盖了右半球的作用。右半球对保持我们思维的弹性,改变我们行为和习惯的模式起着关键作用,它是你的最高智慧法则作用的关键??大脑左半球,因其强有力的分析能力及其有说服力的影响,也许对右半球扮演着某种'小独裁者'的角色。我们的许多直觉和创造性,以及许多我们需要了解并用于将生活变得更好的信息,都受到大脑左半球理性的奴役,可以说,我们已成为被我们大脑左半球囚禁的犯人了。"商人需要对信息作出快速、精确反应的能力,以便在市场上采取有效行动。对大多数人而言,改变已有的交易习惯、思考模式和态度是最大的挑战,而不是靠积累新的技术分析形式或学习新的系统。仅了解这一点还不够,勤于学习是必要的,但不能确保成功。我们的目标是一种内在的意识演变,它导致无效地采用非自我意识行动。正如本森所说:"我们必须推翻左半球的霸权,让右半球获得自由和充分思考。只有这样,我们才有希望开启通向变革和成长的大门。"注意感觉,但不是靠分析和定义,而是通过内在的感情,这种做法在东方为人熟知并受到尊重。然而,在西方文明中,一种非理性精神的模糊真理在最好的情况下也会受到怀疑,若在最糟的情况下则遭到冷嘲热讽和反对。然而,根据我的经验,作为商人,我们从事的多数交易活动、交易时间都是很难用语言或文字来表达的,只能凭感觉或想象,而不是描述。当然,交易之后,我们能够精确地描述整个事件和意义。这里的重要之点在于:成功交易的经历是主观的、非自我意识的和直觉的。对我来说,这种状态与爵士乐的精神相似---即兴地、自发地对节奏的回应,而不是精确的决策分析过程。

记得日本的武士们吗?这些家伙在一种非常自然和危险的状态下表演,他们的与其艺术相关的真实意义是生命的幸存和涵义。他们的训练是简单的、业余的、自然的,他们的生活是斯巴达式的,不基于教义、文化或其他珍奇之物,而是基于无意识、非智力的对行动的反应。武士们的训练基于对人类智慧的理解,这一点也许可被称作"智慧的内在真实性"。

武士的训练经历了一个演化和扩大意识直到它渗入整个自我并控制每一思考和行动的过程。真理是基本的和经验的,不是理智的,对商人至关重要的恰恰是真实。

每位商人都知道市场的真理是现实存在,不是理智,它存在于体内,而非大脑中。内在的市场智慧,就像武士的真理,是实践的真理,它只能在行动中运用和实现,从不能仅保持在纯理论的水平上。

原因之一在于用传统的方式描述它们太困难了,我在本书中选择对话形式的原因即我希望少用你的左脑而直接对你的大脑右半球讲话,并要求你通过阅读调动你正常的分析能力。我相信,最高境界的商业交易,与表演的最高境界一样,是根据一个人内在的感觉行动的能力,是与传统智慧、法则、技术不同的真实感觉。在《禅与武士之路:武士灵魂的武装》(牛津,1993年)一书中,温斯顿L·金写道:"一个武士,不管他在军事技巧上受过怎样好的训练,都不得不冲破其平常推理的表层,他的习惯后面的心理,到达他的真实自我的更深处。"在《禅与日本文化》(普林斯顿大学,1959年)中,D·T·铃木描述了成功战士的基本点,我认为,它也是成功商人的基本点",无论一个人在艺术上受到多好的训练,剑客都不可能是他的技术知识的师傅,除非他的一切心理障碍都消除了,并且能在空洞无物的状态下保持智慧,甚至清除他已掌握的无论什么技术。这时与四肢相连的整个身体将第一次具有展示的能力,而它在艺术上的全面训练还需几年时间。然后,它们会像是自发地移动,不必有意识地努力成为剑客的一部分,他的行动与剑术表演一样。在这儿,除了头脑,所有训练都是完全无意识的"。

我们提出了一个非常困难的问题:商人怎样克服他原来合理的、习惯的行为和自我贬斥的态度,在学习中发展心灵的自由,用一种出自内心的无意识的、直觉的方式,而非出自有意识的恐惧或其他心理障碍?换言之,他怎样才能将其创造性的知觉力量与其机械的管理技术适当地结合起来?

我在本书中的目的即是回答这一问题,通过描述和访谈,证明自发的、无意识状态下的市场活动的重要,以及交易者特别的主观直觉因素在直觉交易活动中将加强个人的作用。

让我们开始吧。

伟大的商人在一点上是共同的:他们确切了解他们要在市场上做什么,他们拥有内在的力量,并将达到目的。这就是他们异于他人之处。

---霍华德·埃贝尔

1.2.2直觉和成功的交易

我有一位哲学教授,他每次上课都用这样一句话作为开场白:"这是我的真理。"为在交易中获取成功,你也必须找到自己的真理。直觉商人是我的真理,在我向你讲述我的真理之前,我很乐意告诉你一些有关我本人的情况以便让你明白我获得这一真理的基础。

我早先并不是经商之人,事实上,我曾是哥伦比亚大学哲学系的学生,我的研究兴趣是现象学和存在主义。大多数人不熟悉这一哲学分支,它是有关主观、客观世界真实结构,以及现实怎样内在化的学问。

我从事这方面的研究数年,当时为一家私人机构作心理学方面的研究。我的艺术家妻子,她有非常发达的右脑,对事物极具直觉,告诉我她渴望冒险,我也决定放弃自己研究存在主义的职业。

于是我开始寻找另一件可做的事。我访问了我住在芝加哥的兄弟,他当时正在芝加哥交易所做大生意。我第一次走进交易大厅,就像经历了一次炮弹爆炸,我完全被那里的气氛迷住了---这是一个人类感情和行动真实的大堡垒。不久后,我就成了一个场内交易商和交易所的一员,并在这一位置上成功地做了15年。

除了以上经历,我在1 9 9 0年-1 9 9 4年间与我的好朋友和生意合伙人霍华德·埃贝尔还曾有一段非常有趣的经历。我们曾与世界顶尖级的交易商交谈。我们的目的是探索他们的内在心理特性:他们在作商业分析、选择和运营时想了些什么?面对市场时他们的真实状况是什么?以及他们是怎样有效地获得信息的。我们把研究结果写成了一本书:《交易的内在规则》(1993年)。在紧跟其后的另一本书《交易的外在规则》(1 994年)中,霍华德和我研究了交易商进行成功交易的战略策划,顶尖交易商按相似的方式形成他们的战略时的想法,正如我们研究一位象棋高手在走出任何有特别技巧和方法的路数时的想法。我讲这些是为提醒你们,正如我前面讲到的,我的真理以我的倾向、我的教育背景和职业经验为基础,我所写下的一切是我认为要成为一位直觉交易商所必须具备的,而这些来自我的经验和与一些世界上最成功的交易商的谈话,这也是掌握交易内在技巧的出发点。

我邀请你们加入这一过程,就像是出席一个研究会,列举出我所写下的。总之,作为一个参与者加入我们的旅行。

当我们还是孩子时,在雨天,遇到前面有水坑,我们总是跳到水坑中去,想想那是多么美妙的感觉!今天,我们不喜欢这类水坑的乐趣,而是踮起脚绕过去。现在,我鼓励你们和我一起玩。有时,一些问题似乎是矛盾的,那么就用一些具体的事例来提出挑战,按照你自己的想法去看和听,去感觉它们怎样与你的交易有关,了解动机、信念和思维状态与你的市场经验有何联系。

当我们继续前行时,要始终注意你正在市场上。如果你犹豫不决,或长时间呆在一个地方不动,事情就会变糟。记住你感到你不得不很快抓住利润或你对自己感到吃惊的那一时刻,所有的一切都见鬼去吧!你不曾有过这种经验吗?我有过,我与之交谈过的许多交易商也都有过。简言之,我要你们采取一种超越顺从和无能为力的态度,克服我们在开始调查直觉与成功经营之间关系时遇到的困难。

我要问你一个问题,你认为什么是成功交易商共有的特点?

如果我列出顶尖级交易商所具备的品质和特性,我认为,应包括以下各点:自信组织化良好的训练目标导向依靠自己自我克制动机明确渊博能力开放的头脑自我意识善作决策乐观喜欢经商直觉风险管理忠诚专注策略独立耐心雄心勃勃努力工作献身精神高成功率承受压力精力充沛主动性客观性风险承担活跃如果我们试图把他们从其他人中确切地识别出来,我认为你们会同意以下几点:1.他们明白自己参与交易的动机。

2.他们有一套适合自己个性的交易策略。

3.他们喜欢参与交易并感到很容易。

4.他们在训练自己的技巧和保持交易优势中努力工作。

5.他们总是对自己和自己使用的方法充满自信。

6.他们以一种积极的态度参与交易,使他们保持柔韧性并确切知道下一步做什么。

7.他们对金钱的管理和对风险的控制具有直觉,"知道"什么该做,什么不该做。

8.他们有一套有效的战略并有能力实施它。

9.他们独立思考,明白他们对所有市场决策负有个人责任。

10.他们懂得亏损和失败之间的区别。

11.他们知道在具有环境风险的困难时期采取行动的重要性。

12.他们了解是什么在驱动市场以及希望和恐惧之间的区别是什么。

13.他们不为取悦他人而从事交易。

当你阅读上面两张单子时,问自己以下问题:你认为自己具备这些品质和特性吗?除非你十分肯定自己具备,否则就是选错了路。正如我的一位朋友总喜欢说的:所信是所见。

如果你感觉到自己不具备上述特点、品质和态度,你将无法保持达到顶尖交易商或在任何其他方面成为出色人物所需的努力、献身和刻苦工作。正如我在《交易的内在规则》一书中所指出的:你相信自己是什么,市场就会以奇迹般的结果强化或阻止你的经营活动。在《无限的力量》(198 6年)一书中,安东尼·罗宾写道:我们相信我们是什么样,我们就能精确地决定我们是什么样。如果我们相信奇迹,我们就会有魔术般的生活。如果我们相信我们的生活被狭隘地限定了,我们也会突然使这些限制变得真实。我们相信什么是真实和什么是可能的,那它们就会成为真实和可能。

直觉经商,一个人可依靠的确切无疑的市场技巧来自刻苦工作、训练有素和充分准备。要成为一名直觉交易商,必须投入极大的热情去把握、克服自身内在的障碍和恐惧。约翰·R·诺伊在《登上成功者顶峰的行事原则》(1 9 84年)一书中认为:"恐惧是已知的对人们最强有力的阻碍力量。它限制我们,压得我们透不过气来,使我们恐慌,迫使我们放弃生活中宏伟的计划。如果我们不愿做我们所害怕的事,那么,恐惧,而不是我们自己,就会控制我们的生活。而最成功者能够避免让恐惧控制自己的生活。"有一则关于H·L·门肯的轶闻。一天,他正在一间平时总是人声喧哗的编辑室内,那天却分外安静。他突然大喊一声:"看,它正在走进门,我们必须制止它!"不用说,每个人都停下了正在做的事,一起把目光转向他所在的位置。

"它爬到桌子底下了!"门肯叫起来,然后又喊道":它爬上我们的椅子了!"门肯的同事们开始互相你看我,我看你,寻找那看不见的威胁,然后互相耳语:"他在说什么呢?"最后,门肯跳上他自己的桌子怒吼":平庸,我们正堕入平庸!"努力工作和自我完善似乎显得是必要的。然而,我认为它们实际是最基本之点,是推动个人走向完美的动力,意味着我们对自己了解得更多。献身的热情是内在的动力,它使我们面对自身的恐惧,意识到我们不能逃避恐惧,而面对它正是为了克服它。这一点由于下述原因显得更为重要:恐惧的力量因恐惧自身而得以加强。如果我们不能在经营或其他事物上面对恐惧,结果只能是被恐惧吓倒,失去机会和悲观失望。

为克服恐惧,你必须直面它;如果你不能如我前面所说的控制恐惧,恐惧就会控制你。我曾听到齐格·齐格拉对恐惧的着名定义":恐惧是一个缩略词,它的意思是假象看上去像是真的。"当你开始考虑内心的障碍和使你难以在市场上获取成功的恐惧时,应回答以下问题:1.我真的想做一个成功的商人吗?为什么?

2.我具备成功所需的内在技巧吗?

3.对我来说,什么是最真实的?

4.我愿为此付出代价吗?

5.我愿为自己所做的一切承担责任吗?

6.我愿从现在开始吗?

7.我愿为自己考虑吗?

8.我有为此付出全部身心的热情吗?

一些人认为交易商的生活很不错,因为他们看到交易商早上八点三十分才轻松地走出家门,而下午一两点钟又已出现在高尔夫球场上或其他什么地方。他们其实并不知道在钟声响前和响后还发生了多少事。正如律师要花很多时间为开庭做准备,收集材料和制定策略,交易商也同样要为大厅的交易做大量难以置信的"家庭作业",确保没有图表被忽视,没有统计数字被忽略,而无论它们看上去多么复杂和深奥。然后,要为第二天的交易准备精确的策略,该策略要确保交易商在适当的点位进入市场,确定交易者的风险,并使之在恰当的点位适时退出市场。一旦进入大厅,就应当是一个完全高度集中的操作的过程。

---CEM董事长杰克·桑德纳"思考什么是对的和真实的,学会准确地看待一切。了解什么是难以观察的,即使在小事上也小心谨慎。不要做任何无用功。"这是宫本武藏在《五环书》(1943年)一书中的劝告。该书为最重要的武士教材书之一。它的战略性远见卓识是为那些具有个人技巧和美德的各领域的领导者们准备的。

宫本武藏的劝告实际上与所有关于成功交易的事实一样,学习战略和技术恰恰是为了忘掉它们。我这样讲并非装腔作势,我的意思是你必须在掌握有效的技术和战略方面刻苦工作,而这一切只是一个起点。这就像是要成为一个爵士乐手,你必须花费数不清的时间做指法练习。但当你真正演出时,你必须准备将这一切都忘掉,而跟随音乐的要求,沉浸在音乐的精神和灵魂中。

在《禅与剑道:武士的灵魂》(1990年)一书中,温思顿·L·金强调指出":剑客使用他的剑就好像他在用筷子捡起一块食物放进嘴里??一切必须变成无意识或潜意识的本能,没有空间和时间留给你思考。"我相信艾迪·塞柯达,一位市场奇才,当杰克·斯克瓦与他交谈时,他提出了同样的观点。塞柯达指出以下五点他赖以生存的交易规则:1.减少损失。

2.驾驭成功。

3.保持小赌注。

4.跟随无疑问的规则。

5.知道什么时候打破规则。

我们不得不学习的交易策略到底是什么呢?我相信下述各点代表了成功策略的基本要素:1.个人为所有市场活动承担责任。

2.认真思考你参与交易的动机。

3.为赢而参与。

4.建立目标,并为行动制定计划。

5.控制焦虑。

6.创造一个关注点。

7.与你的个性一致。

8.确定一个界限。

9.管理风险与接受损失。

10.是利润导向和实践导向吗?

11.识别机会和放弃不确定性。

12.要有耐心,在头脑机敏时做生意。

个人为所有市场活动承担责任。即由你控制一切。所有市场决策和行动都由你开始并由你结束。正如一句名言所说:不解释,也不抱怨。好的一面是你得到完全信任。

认真思考你参与交易的动机。人们因各种原因参与交易活动,这些理由中的许多是阻碍而不是加强交易活动。你必须出于本能地了解你为什么要经商,以及你愿为达到目标做些什么。为赢而参与。我以前讲过多次:大多数交易商都既不会赢,也不会输。你必须完成交易---在你的点数上自动买进,抓住突破点,进入并存在。你必须准备走进泥潭而不洗澡。

建立目标,并为行动制定计划。在《交易的内在规则》一书中我谈到了成功的交易活动与确定目标之间的关系(表2-1)。简单说,目标制定涉及四方面:

1.识别什么对你是重要的。

2.强化动机。

3.指导你集中注意力。

4.识别有关的交易战略和技术。

在确立目标时还应记住,目标应是:·具体---清晰、准确、明晰;·时间适合;·确信无疑---用肯定的方式表述;·在你的控制下;·现实可行;·可测量---易于定量化。

你越是能通过视觉、听觉和感觉的想象力看到、听到和感到你能完成你的目标,你达到最终目标的机会就越大。

根据我的经验,使交易商不能达到他们目标的因素主要有以下几点:·自信不足;·注意力不集中;·个人战略不当;·体力和精力不足;·头脑贫乏。

控制焦虑。作为交易商,我们被各种焦虑所包围,我们必须学会如何管理它们(表2-2)。一个计划得当的战略可通过找出产生这些感觉(损失、风险管理,市场进入和存在等)的原因而将焦虑的作用降至最低。

创造一个关注点。这一点是基本的,它与市场现实连结在一起。你必须明白你在市场上寻找什么。它一定是真实的。做到这一点使你能区别:1.噪音与信号;2.低成功率的交易和高成功率的交易;3.可控制的风险和失去控制的交易。

与你的个性一致。你的战略还须"感觉良好",即在实施中感到自然、不费力和明确。问你自己下述问题:1.我作为一个交易商有哪些弱点?

2.我作为一个交易商的最大优点是什么?

3.我对交易活动最感兴趣的是什么?

4.我对交易活动最不感兴趣的是什么?

5.我感到交易中最容易的是什么?

6.我感到交易中最不容易的是什么?

7.我愿意为交易活动投入多少时间、努力和金钱?

8.参与交易的感觉对我是重要的吗?为什么?

9.有一套刻板的系统对我重要吗?为什么?

10.我喜欢的交易系统应是什么样子?

回答上述问题可使你建立起适合你的个性的交易战略和策略。记住,交易战略并非一成不变,它要切实有效,必须顺其自然。

确定一个界限。在市场上确定一个界限主要与使你有个关注点和建立一套好的交易体系有关。你的最终界限将有助于你选择适合市场目标的战略。因此,你还应发展一套管理技巧在接近你为自己规定的界限时能作出决定性的反应。市场并不给你这个界限。它是由你的反应创造的,是你对市场变化的反应。

管理风险与接受损失。一些交易商仍持有以下观点:我们赚取利润和我们承受亏损。然而,应该说,二者都是我们造成的。交易中发生亏损几乎是难以避免的,并非做错了什么,事实上,可能什么也没做错,但亏损就是发生了。这一点应是明显的,即使再好的风险管理也不能担保不发生一次亏损。

是利润导向和实践导向吗?这一点似乎是明显的,虽然在我与交易商们交往的经验中并非如此。许多交易商希望市场与他们的理论观念和技术偏好相一致。游戏的名字是实践,只有你明白这一点,你才能学会怎样成为一名直觉交易商。

识别机会和放弃不确定性。根据安东尼·罗宾的说法,成功者和失败者之间的区别不在于他们有什么,而在于他们选择什么去看以及利用他们的资源和生活经验去做什么。这点也适用于经商。你的战略指导你识别机会以便采取决策。实际上,它使你知道下一步在市场上应采取什么正确的做法。考虑可能性,做靠得住的交易。

有耐心,在头脑机敏时做生意。一旦交易开始,你的战略要求你保持安静、耐心、机敏和注意力高度集中。这是使交易胜利的能力。不管市场怎样变幻,上述能力使你获得作为一个交易商的创造性和直觉冲动。在头脑清晰、灵敏的状态下做交易是成为直觉交易商的关键。

现在,让我们看看专家和顶尖级的交易商是怎样理解直觉与交易之间关系的。

在接受训练时,学生在各方面都是活跃而充满生气的。但在实际战斗中,他的头脑必须是镇静,完全不受干扰的。他必须感到似乎没有任何批评发生。他的脚坚实地踏在地上,眼睛怒视敌人;他的行动与日常行动没有任何不同。他的表情没有变化,从外表看没有任何迹象表明他正在从事一场生死博斗。

---铃木(1959年)

市场现在与5年或10年前没有两样,它一直在变化,正如以前一样。

---艾迪·塞柯达