昨天九点多就睡了，三点多醒了，仔细想了想我们最近在做的事情有什么不对，突然想清楚一个问题，在线的业务对于离线业务其实是一种补充，是为了提高业绩，防止出现空闲的老师，因为对于他们来讲，老师的工资是固定的，那么让老师在没有线下课的时候去上在线课，可以给他们带来额外的收入，因为做在线的成本足够低，可以增加学校的收入，同时是为了在淡季能够补充更多的学生（线上是可以转换线下学生的，相比于用中介给那么高的返点，线上的优势是明显的），淡季老师的课程也比较少，是因为学生在中国要上课来不了，SST这个事情我们是不是想错了，他们根本就没有往前走的动力和能力，我们能否找到另外一家学校，只有线下课但是没有线上课（他们没有能力去做在线，而我们可以帮他），对于他们来说可以提高老师的利用率增加收入，在淡季时候让老师有事可做（胜过没有一个学生），对他们来说做在线是个低成本但是收效高的事情，只有那些线下学校老师不满的情况下他们才有动力，SST感觉更像是个慈善事业，所以没有动力做在线…对于已经有线下学校来说他们培训招聘老师更加专业，但是他们没有经验做在线的业务，而这是我们的优势，一定存在这样的学校（线下业务很成熟，但是老师的使用率不高，淡季收入不怎么好），我们是否能去找一找这样的学校…而不是把精力放在跟sst沟通签约招聘上，这并不是我们的强项，这是我的一点思考进一步往深入去想，我们做在线是要依托线下的学校的，如果线下学校本身不行，我们在线的业务也无法很好的继续下去，
而做好在线的关键在于老师是否足够的专业，比如基本的素养和职业规范，还有就是 magic 说的反馈问题以及和家长的沟通问题，
我们可以看到调试设备只花了半天不到时间就可以了，只要后续有需要，我们扩容规模很容易（不包括老师的招聘和培训），所以这是我们的优势。 那么对于我们来说工作重心放在了在线这块，如何找到和我们匹配的线下学校。
后续我们主要的工作就把在线流程跑通，这是我们的强项，其次就是把在线学员如何转化成线下课，然后对于我们合作的学校来说，他们获取线下的学生的成本低于中介，他们就会有动力去做这个事情，因为对于他们来说这是一个低成本（只要出老师就行，而且是富余的老师，工资已经给过了，）高回报的事情。 也就是说我们的主要工作是放在国内的，去跑更多的机构，去推销我们的在线课，然后进一步的转化在线的学生
成为线下课，对于我们来说，收入来源于以下两个部分
1. 在线课的收费，这一块只要能保证基本的收支平衡就好了
2. 给学校提供线下课学生的返点（比中介低），我认为这一块的利润更加的丰厚
对于我们来说，只要把学生送到学校，任务基本就完成了，流量是个好东西，把握住了流量我们可以做的事情会很多很多。
