在萌生做自由职业想法的时候，很多朋友被卡在了第一步——我要做什么？我会做什么？
不要害怕，我们一起来一步一步分析下去，你就会豁然开朗。
我们回过头来思考一下为什么要做自由职业？
绝大多数人的答案应该是：
1、为了更加自由，不受各种条条框框的束缚；
2、为自己工作，赚更多的钱
有了明确的目标，我们才能逐个解决问题。
1. 怎么规划自由职业路线才能更加自由呢？
如果你是摄影师，日复一日地接单拍客照显然是不行的；
如果你是程序员，没日没夜地敲代码完成一个又一个项目也是不行的；
如果你是销售员，天天日晒雨淋跑客户、没皮没脸陌拜也是不行的；
……（以上举例适用于大多数人，不包括完成工作有巨额回报者）
为什么不行——一旦你停止工作，你的收入也停止了；同时在重复的工作中，你的成长也非常非常的有限，导致你收入的增长也非常有限。
到这里，第一个问题又变成了下面两个问题：
1.1 如何让自己在做自由职业的时候越做越轻松，收入稳定，同时还能更快地成长？
自己带节奏
自由职业的弊端就是不稳定，没有安全感，导致大多数人拼了命地接单工作、接单工作……没活的时候低级劳力也接，超越能力范围的也咬牙接，久而久之投入产出比低了，你就会自我怀疑、自我否定是不是真的适合做自由职业。
自由职业者要想越做越轻松，第一步就要自己掌握节奏，不要被甲方带着走，建立一套服务体系来为甲方服务。
假设你是做运营的，你就可以分析出自由职业和传统招人的优劣势，精准地解决他的痛点：
甲方做一个项目如果自己组建团队至少需要程序员、美工、推广，三个人的薪资远远大于你的报价；同样他去找外包公司价格也绝对超出你的报价（他有运营成本啊），所以这就是自由职业者的生存空间。
建立可持续运营体系
上面的例子，你可以为甲方提供一个年度的从搭建到后期维护、推广和运营的打包服务。这套服务体系你可以不断优化、扩展，提高竞争力。其中廉价的劳动力统统外包，尽可能地把自己的时间用在学习和提升上，建立知识之间的连接，结构化知识技能体系。
其他平面设计、摄影、程序开发这一类的自由职业，大多按项目收费，一个项目收三万，客户会觉得很高，但运营是按月度收服务费，把你能提供的服务列出来，做一个年度、月度工作计划，按月收费，即使一个月收五千，一年也有六万，但客户接受起来要容易的多，因为你是持续为他服务，性价比、灵活性、风险可控性更高，退一万步讲，他如果觉得不满意，后面不续约就完了。
所以做可持续的运营服务可以让你的自由职业之路更宽广、更顺畅，不再苦逼地被甲方带节奏。
到这里，很多朋友又产生疑问了：
·我没那么多本事怎么办？
·我选择的自由职业方向可行吗？能赚多少钱
后面的课程为大家一一解答，并且完全免费！
1.2 怎么做才能在不工作的时候也有收入？
这个问题就是我一直在研究的被动收入了，大家比较熟知的有如房租、图库、知识付费等等，后面的课程我们详细再讲，也可以先去看下一森的被动收入网。
解决了这两个问题，才是我们做自由职业的初衷，否则只是换了个地方工作而已，还得自己缴社保，何苦呢！
2. 为自己工作，赚更多的钱
同样的，我们先来分析这个问题，你赚更多的钱就意味着甲方要付出更多成本，那么甲方为什么要买你的帐？要么，你是业界大牛，自带超额附加值；要么，你的产出能产生复利效应。
那么，目标就变得清晰起来了：
1、建立个人品牌，在行业内具有影响力；
2、产生复利效应
2.1 建立个人品牌
个人品牌其实一直都在，你工作生活的环境中，大家会对你的能力、职业素养、处事方式、性格脾气等方面进行评分，他们知道什么事交给你可以很放心，又或者你脾气火爆不适合做某些事情，这就是你的个人品牌。
只不过在互联网时代诞生了大量KOL，个人品牌被搬到网络上，更加强化了而已。
建立个人品牌我们所要做的，就是给别人一个关注你的理由。
这个话题比较庞大，我们在接下来的课程中详细分享。着急的话，也可以去网上找找相关资料、课程、书籍，站在巨人的肩膀上学习。
2.2 产生复利效应
复利不光光能用在投资上，在我们自由职业者身上也非常适用。
设计复利效应的第一步，一定要找到一个「支点」。
支点就是那些已经被验证过的结论、基本常识、套路，或者数学定律。
简单地说就是我做了A，是否能得到结果B？
所有的复利效应都是建立在这样的一个支点上的，如果这个支点不成立，复利效应就会轰然倒塌。
比如你是做电商的，你找到了以下这个公式当做支点：
销售额=流量×转化率×客单价
这样你就知道，如果你想提高销售额，就得从流量、转化率和客单价这3个维度去提高。
第二步，我们需要围绕这个支点设计增强循环
比如在淘宝上，流量越多，销量越高；销量越高排名就越高，因此获得的流量就会越多。
但是设计增强循环往往没那么顺利，我做了A，能得到结果B；但是B不能反过来直接增强A。
比如线下门店，门店客流大，能增加销售额；但是销售额增加却不能直接增加门店客流量。这个时候，我们就需要在「销售额」和「门店人流」之间，增加一些环节，让他们之间连成一个「增强闭环」：
比如，销售额越多，意味着利润越多；利润多的话，是否可以把这些超额利润转化成新的分店，开在人流密集的地方呢？
再回到1.1我们聊到的建立可持续运营体系，你的年收入=客单价×最大可接单数量
最大可接单数量=总时间÷每家企业所需占用的时间
那么公式就可以组合为，你的年收入=客单价×总时间÷每家企业所需占用的时间
从这个支点我们可以看到，你的总时间是有限的，想要提高年收入，就得从客单价和每家企业所需占用的时间两个维度入手。
每家企业所需占用的时间越少，年收入就越高；
年收入越高，你就可以花更多的钱去提升自己；
你的能力越强，客单价当然就能提高；
客单价越高，整个可持续运营体系就可以雇佣更多廉价劳动力节省自己的时间。
这样一来你的自由职业之路才会越来越自由。
当然，真正的商业环境没那么简单，你还会遇到各种各样的问题，怎么去跟别人竞争？
后面的课程，一森将为大家分享自由职业的每个要点，以及本文留下的多个疑问，并且完全免费！
大家可以先思考一下本文留下的几个疑问：
我没那么多本事怎么办？
我选择的自由职业方向可行吗？能赚多少钱？
我的行业该如何建立可持续运营体系？
