引言
我在今年的5月份加入了孙英杰跑步俱乐部，参与相关的训练。经过教练们的用心指导和自己半年多的努力，自己的跑姿得到了纠正，训练方法也更加科学，成绩也有一定提升。
在今年10月份的北京马拉松上，我取得了4小时22分的个人最好成绩，这些与孙英杰跑步俱乐部的帮助密不可分。
听说明年年初跑步俱乐部会有一系列大动作的改革，现在是搜集学员意见的阶段。为了感谢俱乐部的培养，让俱乐部更好的发展，我提出自己的一些建议，供俱乐部参考。
1. 训练定价
为了节省沟通成本，我就直接表达我的真实想法，不做过多修饰，想啥说啥了^_^
1.1 团队训练
首先说一下俱乐部的定价。原先俱乐部给每次团队训练的定价为250元左右，我觉得价格稍高。参照北京马拉松200元的报名费，我觉得提供的服务和相对应的价格的差距还是较大的。
在参加俱乐部初期，在最开始训练的几次课，相对来说还是比较好的。由于当时自己是新人，教练在跑姿方面给予了较多的关注，自己的提升比较明显。但是到后期参加训练时，10多个人一起跑，自己获得的单独指导就比较少。因为参与训练的人较多，教练分配到每个人身上的注意力很有限，这个也可以理解。但是长此以往，这种方式没有改善的话，老会员在下次续费时是否续费我有些许担心。
所以单次课的价格，我建议可以参照李宁10KM跑的报名费。李宁10KM跑的报名费是80元，提供了参赛服装、沿途补给、免费存包等服务。相比之下，俱乐部每次提供的服务稍有差距，所以单次价格我建议50元比较合适。如果以次卡计费，10次课500元我觉得是一个相对合理的价格。
当然为了吸引新学员加入，可以再加上福利：如由世界冠军孙英杰老师免费提供一次1对1的跑姿指导。我推测这个福利对新学员的吸引力应该相当大。
其实跑步俱乐部增加人数的边际成本并不高。边际成本是经济学和金融学中的一个概念，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。
用大白话解释：一次训练是10个人参加还是15个人参加对俱乐部的成本没有太大差别，在奥森的训练场地不需要费用，10名学员参加训练要配2名教练，15名学员参加训练也要配2名教练。所以建议前期以相对低的价格吸引新学员加入，会更加有利于俱乐部的发展。
我的建议是：团队训练就提供两种收费方式：一种是10次卡，如10次卡500元（有效期可以再商榷）；另一种是年付，比如年付是2000元。如果按照单次计算，年付会员的折合单次价格一定要比次卡的单次优惠，这样才能吸引人。
同时建议年付会员可以多一些其它福利，比如有定制的服装等。
1.2 1V1训练
听大师兄提到，以后会针对某些学员推出1V1训练，这是个很好的思路。因为学员与学员的需求不一样，团队训练可以满足大多数人的需要，但是有一部分学员酷爱跑步，愿意在跑步方面有更多的投入，期望能得到更大的回报，所以推出1对1的VIP服务，即便价格到万元量级，也是可以接受的。关键是挖掘特定人群的刚需，并满足TA。
2. 推广奖励
其次，说一下俱乐部的推广。我建议为了推广俱乐部，可以出一些鼓励措施。
比如老学员A推荐了一名新学员，按照新学员第一次缴费的额度，按照比例给老学员一些奖励。我的建议是奖励可以丰厚一些，这样老学员才有推广的动力。
举个例子，老学员A推荐了一名新学员B，B参加了一次免费试训后觉得不错，决定先买10次卡参加试试。假设10次卡价值500元，在新学员B缴纳了500元会费后，俱乐部奖励给老学员A共250元。这250元不能变现，只能供老学员下一次续费时使用，而且不能转让。后续新学员再续费就与老学员无关了。这也是教育培训机构推广的常用方法，通过口碑进行推广，转化率还是比较高的。
我推测大部分新学员一开始都是买10次卡试试看，所以这部分奖励应该也不会太多，应该不太影响俱乐部整体收入。如果觉得比例不合适，后期也可以再调整。
说真心话，俱乐部氛围很好，而且三观很正，训练方法循序渐进，我相信如果有这个推广的奖励，再加上孙英杰老师的金字招牌，很多人都愿意去主动宣传，应该有不错的推广效果。
3. 俱乐部管理
3.1俱乐部课时统计
再次，说一下俱乐部的管理。我觉得可以提升的地方还是比较多。
比如说，原先我交了12次训练的钱后，我也不知道我每次参加训练后俱乐部是否有记录。虽然每次训练前，大家在微信群里面都接龙报名，但是经常有人报名后，周六早上突然有事情不能来参加训练。如果以接龙名单统计其实是不准确的。
我提一个建议，就是每次训练统计以拍照合影为准。每月做一次统计，在每个月的月底给会员一个反馈，保证过程公开透明。
说一下我作为学员的感受。我希望能够以方便的方式知晓我参加过的训练次数，虽然这个需求不是个刚需，但的确是一个合理的要求。如果每次还需要向俱乐部询问，也很麻烦。我建议每月月底在会员群里做一个公示，公示本月参与训练的人员。如果一个月仅仅一次，对于俱乐部来说工作量也不是很大。而且这样做还有一个额外的好处：变相提醒次卡快用完的会员该缴费了^_^
针对年付的学员，我建议赠送缴费当月的时长，以下个月1号作为开始。假设我11月12日缴纳了一年的年费，年费有效期可以从12月1日开始。这样做有两个好处：一是变相的给年付会员一点优惠，吸引次卡会员变为年卡会员；二是节省俱乐部统计年付会员是否到期的工作量，只要每月月底做一次统计即可。
3.2 关于微信群
关于微信群，是我想提出的俱乐部管理的第二点。现在俱乐部的微信群管理比较粗放，只要交过费的会员都在一个群里。即使会员费到期，也没有清退机制。
我的建议是：现有微信群保留，所有参加过孙英杰俱乐部的会员都在这个群里，这样即使某些会员没有续费，但作为曾经的会员也可以发挥影响力，俱乐部有什么比赛，也可以在这个大群里面招募人才。
除此之外，建议再建立一个会员微信群的小群，只有在缴费有效期内的会员才有资格参加。这样会员次卡的统计、训练接龙报名等信息在小群内广播即可，不会对大群的人有过多打扰。
同时，这个小群一定要有退出机制，在会员到期后，群管理员一定要把相关到期会员温柔的抱出小群。这样才能让小群里面的人感受到交了钱和没交钱是不一样的。
3.3 关于开营日
听大师兄说，每年三月一号是俱乐部的开营日。我觉得可以利用这个开营日做一个宣传。
比如：在三月一日前缴费年度会员，可以额外多赠送一个月的有效期。
但是这种优惠不宜过多，一年一次即可。类似京东的双十一，要让人有个盼头，同时这种优惠活动不易太多，选择太多会让用户无所适从。
4 小结
暂时就想到了这么多，说一下我为什么要写这篇文章，主要是受到大师兄的影响，大师兄就是图片中第二排正中间带墨镜的那个，而我在大师兄和孙教练的中间。
感谢大师兄愿意在2018年挺身而出，用自己的业余时间管理俱乐部，不仅不要求俱乐部的任何回报，还会给俱乐部缴纳VIP会员的大额会费，这是何等的情怀！
总之千言万语汇成一句话：希望孙英杰长跑俱乐部越办越好！
希望俱乐部每个人都可以享受健康跑步的乐趣，加油！
