今天早上讲解How will you measure your life？里面很多的原理其实都是可以用来指导商业和个人发展。Christensen Clay本身有从商的经历，后来成为哈佛商学院的教授。
今天讲的一个原则，是如何做市场调查。市场调查其实具体问题是要具体分析的。
一个卖奶昔的店，自以为要多放巧克力，更便宜，或者把产品做得更大。这几个方式都试了一遍，发现销量和利润都没有提升。后来另外一位教授给出的思考方向让人印象深刻，怎么做呢？
作者Christensen提出了这样一种方法，就是去问客户，你买奶昔的时候，是想解决什么问题？他发现，早上买奶昔的客户，都是那些要开很久的车去上班的人。在开车的过程中非常无聊，并且早上容易饿。可能他们的早餐可以选香焦，百吉饼，士力架等，但他们最终选择的是奶昔，因为其它的产品都有其不好之处。因此，客户选择了奶昔。总结一下，早上买的人的目的是为了让上班路上有趣（喝奶昔吸管很强，可以吸个20分钟。）和一上午不饿。
但是，他发现晚上去的人,一般都是父亲. 父亲的孩子在点完餐之后，想去喝一杯奶昔，父亲一般在这一周里，对孩子各种拒绝，比如不准玩游戏，不准晚上睡太晚，等等，所以，这一个要求一般会完成。这个目的是为了让自己成为孩子眼中好的父亲。但是一般父亲吃完之后，孩子很久都喝不完，因为吸管很细，所以一般是喝到一半，父亲就领着孩子走了。再总结一下，晚上来买的人主要目的是为了满足孩子。
发现了客户的需求之后，你再针对客户需求改进产品就有方向了。
针对早上的客户，一般是上班开车的，所以可以出售一些充值卡，不让客户排队。往奶昔里面放水果和其它的东西以增加吸食的有趣性。可以做得更大一些。至于食品的营养属性，没那么重要。
针对晚上的客户，可以只做一半的大小，不要太粘稠，可以让孩子吸的快一些。
所谓书本上的知识，如果你不应用，则依然是信息。只有实践了的信息，才是知识。 我马上问了听课的安琪的lulu.为什么早上愿意跟着一块来学英语。
安琪的答案是，要考四六级和考研，研一的英语要60分。对于大三她来说（高考英语22分。）挺难的。
我的建议：1.持续听课。 2. 开始每周写一篇读后感（全英）@ 我的微博：@田康读原版 。我有空帮她看看。 3.画括号之外开始翻译。@我的微博： @田康读原版 。我有空帮她看看。4. 她想翻译Principles但不知道对错，可以参考我的译文进行对照。 5. 四，六级开始要练听力。每天练习。6. 每天记单词. 最好一天300个。别说不行，试试先。
lulu的需求是 要过六级和考雅思。（她目前在中南大学读研，还要上班，外加还要带孩子。时间很紧，所以，1. 跟着早上来听课。 2. 开始练习雅思听力。 3.画括号加翻译，@田康读原版 4.每周写一篇英文文章，可以是读后感，也可以是雅思考题，雅思作文是雅思四项里最难的。然后 @田康读原版。 5. 每天记单词. 最好一天300个。别说不行，试试先。
我下个月的0元课地址：
PS: 其实，我早上讲课的时候，还有一个灵感，昨天读芒格的《穷查里日志》里的潜意识回馈思维，可以解释为何父亲会答应小孩子会买奶昔给他/她。因为一周拒绝了小孩子很多次，所以一个无伤大雅的请求就不会拒绝了。这就是潜意识回回馈思维。
具体有什么用呢？你找朋友帮你做一件大事，比如让他帮你翻译一本书，他不干，但你说，帮我译一个句子吧，嗯，潜意识回馈思维发生作用，朋友吧，行吧。
好吧，我不是教你做伸手党！
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