大家好，这里是笑薇读书，今天继续和大家共读《故事课1：说故事的人最有影响力》，这是一本关于影响、说服与营销的实用指南。如果您渴望提升在工作和生活中的影响力，不妨跟我一起阅读本书。

通过今天的阅读，我主要带领大家了解两个问题：

1. 如何用讲故事的方式作自我介绍？

2. 一个好的自我介绍有哪几种考量标准？

不会说故事的人，才没有故事。

01

在开始讲解这部分的内容之前，我想先请大家思考一个问题：

“出门的时候，必须要带的有哪几样的东西？”

也许你会回答，“嗯，手机、包、钥匙”

回答没错，但还有一样东西也很重要，那就是“自我介绍”。

每个人都不是一座孤岛。生活在这个世界上，几乎每天都需要和不同的人接触，尤其是工作忙碌的职场人，经常需要向初次见面的人介绍自己。自我介绍已经成为了一项职场基本技能，好的自我介绍相当于免费给自己打广告，能为自己争取到更多的机会。

举个例子。假如你现在有机会与马云、或者马化腾见面，如果你能向这些大人物很好地介绍自己，给对方留下一个深刻的印象，这些大人物就会记住你，在需要的时候，甚至就会想起你。

那么怎么做一个精彩的自我介绍呢？

02

一般来说，姓名联想串联法是最简单的自我介绍法。作者许荣哲举了一个例子。比如，他曾经有一个学生叫汤炳舟，为了让别人记住他的名字，每次自我介绍的时候，他会这样告诉别人：有一天，我在公园的长椅上睡觉了，当我醒来时，我的旁边多了一碗汤，一块饼，一碗粥，所以我叫汤饼粥，路人将我当成流浪汉了。

这种介绍方式比较轻松幽默，能帮助别人记住他的名字，但意义不是很大。

那我们接着再把职业加上。汤炳舟是一名街头艺人，加上职业再作一遍自我介绍：我叫汤饼粥，是个街头艺人，每天在街头唱歌，靠打赏过日子。昨天，我唱完歌，打开打赏箱，发现里面一毛钱都没有，只有一碗汤、一块饼、一碗馊掉的粥，我顿时流下眼泪，以后请各位打赏就打赏，不要把我当成流浪汉好不好。这个故事虽然能帮助他人记住汤炳舟的姓名和职业，但依然不是最理想。

分享作者介绍的三种自我介绍法：

一、十秒钟自我介绍法：现实扭曲力场

二、一分钟自我介绍法：意外人和努力人公式

三、三分钟自我介绍法：靶心人公式

我们现在就用这三种方法，分别作一下介绍：

一、十秒钟自我介绍法：现实扭曲力场

如果你只有十秒钟时间，你可以用“现实扭曲立场”，讲一个动人的故事。

许荣哲认为，借用“现实扭曲力场”，可以做一个短暂但却让人耳目一新、印象深刻的自我介绍。

那什么是“现实扭曲力场”呢？现实扭曲立场是指把两种可能并没有多大联系的事物结合在一起，并进行强力对比。

比如，上一节中，乔布斯为了吸引百事可乐的高管斯卡利加入苹果，就曾说过这样一句话：你是愿意卖一辈子糖水，还是和我一起改变世界？

百事可乐=糖水？

加入苹果=改变世界？

虽然乍一听上去有些道理，其实并非完全如此，但乔布斯却能让斯卡利陷入到一种扭曲的现实之中，是不是有些混淆视听的感觉？这就是“现实扭曲力场”的魅力。

那么如何用“现实扭曲力场”来作一个别开生面的自我介绍呢？

举个例子。在一群大人物中，你只是一个不起眼的小角色，这时候，你的介绍最好简短有力。比如，“大家都知道刘德华吧，我就是还没红之前的刘德华。我想，再过不久，就有会人模仿我自我介绍，他们会说：各位，认识汤饼粥吧，我就是还没红的汤饼粥”。”

“现实扭曲力场”可以帮助我们建立一种强大的自信，把刘德华与自己联系在一起，并借刘德华来提升自己的知名度，因为刘德华是唱歌的，他也是唱歌的，以后别人想起刘德华这个人时，就不由自主地想起汤炳舟这个人了。

二、一分钟自我介绍法：“意外人”公式和“努力人”公式

先复习一下“意外人”故事公式=目标+意外+转弯+结局

我们先以当下最红的喜剧明星之一——岳云鹏来举个例子。

目标：岳云鹏14岁时，因家境贫困，交不起学费，不得不辍学。于是小小年纪的岳云鹏离开老家河南濮阳，去了北京，开始了艰辛的北漂之路。一开始，岳云鹏在一家工厂做保安，结果没多久就被辞退了。后来，又被介绍到了一家小饭馆做服务员，这时候的岳云鹏并没有什么宏大的梦想，只想保住工作，能挣口饭吃。

意外：有一次，岳云鹏在饭馆年会上表演了一出双簧，结果博得了满堂彩。这件事引起了一位饭馆常客的注意，于是便把岳云鹏介绍给了郭德纲。

转弯：进了德云社之后，岳云鹏性格内向，做的也都是一些打杂的工作，一起学相声的师兄弟们并不看好他。直到后来，德云社很多有名的相声演员纷纷出走，这才有了岳云鹏展现自己的机会。

结局：岳云鹏这才有机会从幕后走向台前，逐渐成为了一名相声演员。

努力人公式＝目标＋阻碍＋努力＋结果

目标：岳云鹏来到了德云社之后，刚开始一直都在做一些扫地、擦桌子的打杂的工作，但他依然在默默努力，为的就是有朝一日能成为真正的相声演员。

阻碍：但他性格内向，话也不多，也不会来事儿，很多次，当岳云鹏上台表演的时候，都因为表现不好，被师兄弟轰下了舞台，甚至还遭到了相声界前辈们劝退。

努力：岳云鹏并不甘心，就每天都非常努力地联系，功夫不负苦心人，岳云鹏的能力不断进步，他的努力终于被郭德纲看在了眼里，

结局：岳云鹏开始得到越来越多上台表演的机会，憨厚朴实、接地气的性格也得到了越来越多观众的喜爱，逐渐成为相声界的“可爱担当”。

三、三分钟自我介绍法：靶心人公式

我们也先来复习一下靶心人的故事公式：目标+阻碍+努力+结果+意外+转弯+结局

1．目标：岳云鹏来到了德云社之后，刚开始一直都在做一些扫地、擦桌子的打杂的工作，但他依然在默默努力，为的就是有朝一日能成为真正的相声演员。

2.阻碍：但他性格内向，也不会讨好他人，一开始并不受待见，早期表演的时候，甚至有过多次被轰下台的经历。

3.努力：岳云鹏并不甘心，就非常努力地练习，别人玩耍的时间、喝茶的时间他都用来练习说相声。

4.结果：岳云鹏的能力也越来越强，并逐渐被师傅郭德纲注意到。

5.意外：有一年，德云社一些有了点名气的相声演员纷纷单飞，德云社内部非常缺人。

6.转弯：岳云鹏此时也得到了更多表现自己的机会，从幕后被推到了台前。

7.结局：岳云鹏工作努力，气质朴实憨厚，得到了越来越多观众的喜爱，成为了近些年来最火的相声演员。

03

那么，究竟选择哪种方式介绍自己最合适呢？

作者认为，主要有三种考量标准：

一是从听众角度选择。假如对方是个比较有耐心的人，那么可以用“努力人公式”自我介绍；如果对方缺乏耐心，属于活泼躁动的那种性格，那么“意外人”公式作自我介绍更容易引起对方兴趣。

二是根据自己的需求而定。比如，假如你想表现自己认真努力的品质，那么就用“努力人”公式；如果想表现自己性格幽默的一面，那么就用“意外人”作自我介绍。

三是根据自身性格。适合自己的方式就是最好的，尽量表现得更加自然、真诚，这才是最重要的。

借用这三种公式给自己打造一个精彩故事，将有助于帮助我们更快地在工作和生活中脱颖而出。

也许有人会问，自己就是一个普普通通的人，哪里有什么故事？

其实，每个人都有自己的故事。每个人的人生都是一本值得翻阅的书。

只要我们巧妙地将自己的故事重新排列组合，再普通的平凡人，一样也能说出自己的故事。

不会说故事的人，才没有故事。

好了，今天的内容就是这些，我将继续为大家解读这本书的精彩内容。如果喜欢我的文章，请关注“笑薇读书”或分享给您的朋友。

我是笑薇——一个从帝都回归四线小城，靠读书写作月入过万，实现自由生活的姑娘。

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