Day17 日照的每天悦读分享

承诺和一致

人们有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一致的愿望。一旦做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力(按照旁观者的眼光来调整自己形象的压力)来迫使人们与此保持一致。在这种压力下，人们总是希望以实际行动来证明自己以前的决定是正确的，而且自我感觉相当良好。比如，一投完票，选民们往往就会更相信他们的候选人一定能够当选。

为什么人们会保持一致？

在很多情况下高度的一致是和坚强的个性和优越的智力联系在一起的，是逻辑、理性、稳定和诚实的核心。而自相矛盾普遍被认为是一种不良的品性。

保持一致为人们提供了一条应付忙碌的现代生活的捷径。一旦人们对一件事情做出了决定，就意味着不必再仔细筛选有关事实，更不必花费脑力来权衡利弊。

思考的严峻后果

深入的思考所得出的清晰结论并不一定是人们想要看到的。对于一些事物的令人不安的一面，人们宁愿视而不见。而机械地保持一致由于是一种事先已经确立的下意识的反应方式，便可以为人们提供一个躲避烦恼现实的安全所在。

这种一致性的影响力怎么发挥作用的？承诺是关键，一旦做出了承诺，选择了一个立场，就为下一步机械的、不假思索地保持一致的行为准备了一个舞台。

以说服人为职业的人，例如汽车经销商、慈善基金会募捐、诉讼律师、推销员等等都会善用这种策略。这种策略的共同特点是先引诱人们采取某种行动或是做出某种声明，然后再利用人们要与过去的言行保持一致的压力来迫使人们屈从于他们的要求。

在生活中的运用

制订一个目标并把它写下来。不管这个目标是什么，重要的是你要把它确定下来，这样你就有了一个努力的方向，相当于对自己做一个承诺。而书面承诺会推动人们不知不觉地相信他们写下来的东西。

有效的承诺的特征

主动的、公开的、而且是付出了努力才做出的，以及发自内心的认为自己的做法是对的。

怎样保护自己？

愚蠢地、机械地保持一致有时会被投机者加以利用，因此必须分清楚什么时候这样的一致会让我们做出错误的选择。

来自肠胃的信号

当人们意识到自己落入了某种圈套，不得不做出自己不想做的事情的时候，他的肠胃会做出反应。

来自心灵的信号

如果人们训练自己随时注意倾听心灵的声音，会促使理性的认知系统发生作用。

晚安好梦~