去年12月开始，我陆陆续续以面试，行业访谈和“交朋友”等方式接触中国出海拉美短视频直播领域的各大厂商。对目前各类产品做了一个非常主观和简短的盘点。了解期间，我有受到过鄙视，认为我所做的产品已经是强弩之末。也认识了不少新的朋友，接收到了很多新颖有启发的观点。在开始之前，想以我在的一条状态为开篇。
Kwai
没有把自己放得特别“高”的快手，在巴西市场以接地气的status和心灵鸡汤的内容为突破口，渗透了大片下沉市场。本地化的mv模板和滤镜特效也为kwai的新增和活跃贡献了巨大力量，产品经典的电影特效也被多次用作UG投放。
团队年轻化，以生产和消费两端切分内部运营工作。除了常规的拍客（达人运营），活动，工具（魔表）运营向，也有负责视频灌入，研究用户消费需求的策略向。出身于360的快手海外新掌舵表示，尽管重开东南亚市场，但未必会按着国家拆分内部分工，更希望团队以中台的形式合作。
Noizz（Biugo）
没有差异化的产品策略，在已然拥挤的拉美短视频赛道，无论是花钱投放还是资源开辟都显得困难重重。改名之后的Noizz定位为feed类产品，将宝压在了推荐算法上。不过，据我的了解，目前Noizz还在依靠大量抹去竞品视频水印来完成内容池的填充，在算法实力上和字节跳动项亮的团队也还有差距。
在19年Tiktok重点团队去巴西考察，张一鸣把巴西市场增长写进OKR之后，Noizz也将巴西列为重点市场，并由CTO鲁鹏俊亲自带队。整个团队，无论国内还是巴西本地的运营，都挖了不少Tiktok的人来搭建组成，其中不乏head角色。
Tiktok
虽然目前并没有在拉美市场取得绝对的优势，但基于整个品牌的背书我认为Tiktok也不会做得太差。在张一鸣把巴西作为重点市场之后，Tiktok也重启了投放渠道，加上过去很长一段时间的内容用户泛化努力，或许今年Tiktok在巴西会有强劲的发展。同时，在和内部另一款产品Vigo合并之后，Tiktok也尝试做出不同的改变，像竞品kwai一样探索下沉用户。
整个团队是Tiktok和Vigo成员的融合。原来从Bigo Live跳到字节跳动的拉美大区负责人目前只负责拉美西语地区，而原Vigo巴西负责人现已全盘接手Tiktok。团队内有不少人都是字节跳动早期出海产品Topbuzz的老人，不知道在经历两波团灭后，他们会以怎样的心态继续运营Tiktok。
Likee
主打好莱坞特效的Likee在滤镜和特效模板上有着独特的优势，但是低质、低幼和软色情的画风也给产品带来了不少问题。Likee深谙如何把国内成熟的运营打法复制到海外，平台的用户升级制为产品的拉新促活贡献颇多。
团队最初接纳了早期出海的猎豹和阿里等公司的人才，后来不断发展。Likee在重点市场设有当地的GM，希望能加强本地团队的研判决策能力。反观国内，一直有听到团队不和谐，老板过于压力的负面消息。
Zapee
出生于一家创业公司大宇无限，依托于深耕多年的产品Snaptube，Zapee的用户获取显得既轻松又便宜。我问过Zapee的负责人，为什么选择这个时候（产品于19年中旬冷启）入局。对方回应道，做Zapee的初衷是发现了Snaptube社区内有大批的用户有非常强烈的表达，创作的欲望，所以我们想做一个为他们提供创作的平台。
目前Zapee的产品模式为多tab，有搞笑和足球等不同内容品类，交互上和字节跳动早期出海产品Topbuzz颇为相似。并且冷启早期，Zapee有着自己的会员门槛，用户需要在线申请并提交原创作品才可以加入社区。
团队方面年龄跨度稍大，成员背景有出生UC的经验人士，也有毕业于上外等学校无互联网经验的新人。据消息，目前Zapee准备把团队重心放在巴西本地。
Hago
另辟蹊径的Hago在拉美市场打出游戏社交牌。但是随着产品的不断迭代，Hago现在更向社交属性倾斜，并且核心付费点并不是在游戏而是语聊直播场景下的打赏。这一点倒是非常具有欢聚风格。
在蜂巢游戏的负责人加入Hago之后，原团队很多人都陆续到位。目前团队倾向于寻找拥有丰富主播资源和熟悉变现的人才。
直播领域
Bigo live目前是直播盘子最大的产品，用欢聚最得心应手的产品模式，主打秀场类的直播内容，这样看似乎Bigo问题不大。但是据我了解产品目前也面临着增长天花板，营收需要再上台阶的问题。此外生活化的主播也给平台带来非常大的安全隐患，这些擦边球的软色情内容是否一天会被当地安全机构注意，需要时刻小心。亚洲创新的Uplive在国内声响不大，但是据当地员工告诉我，Uplive有自己擅长的品类和当地运营模式，并且有信心能把直播做下去。至于沉寂许久的猎豹移动旗下的Live.me，知情人告诉我目前该产品还是公司内部发展前景不错的app，但当我问到是否盈利时，对方不置可否。和秀场生活类的直播不大一样的Nimo TV主打游戏直播，似乎要与海外主流直播平台Twitch，YouTube等一争高下。前期凭借母公司财力背书疯狂买量签主播，目前收紧投放策略DAU有所下滑。产品负责人说到，希望重点以游戏垂类为突破口渗透拉美市场，不排除也会有其他泛化直播内容。
有些聊天内容涉及到对方公司的现策略和团队故事，我很想但是不太方便发出来。上述看法虽然浅陋但是试图提供一个出海拉美的scope，如果有消息不太正确的地方，欢迎留言指正。总的来说，对于各厂商和整个行业我有三方面感受：
“有些团队在想怎么挖掘自己的优势另辟蹊径，有些团队在想怎么踩着别人的脚印追上去”
我会认为创业公司在决策之前会想得更审慎一些，会花大量时间去思考和创新。同时出于资金流的考虑，他们的运营策略会更扎实和“朴素”。这样做开头会非常难和缓慢，但是一旦做好产品的用户和内容也会变得更加稳定。并且他们会自觉绕开巨头占据的赛道，结合自身的优势挖掘新的产品特点。
“感觉ego太大了”
广大的用户基础，相对低廉的获客成本和成熟的投放渠道使得拉美是一个特别容易起量的市场。国内厂商在初期雄心勃勃，资金充裕的情况下疯狂买量很容易膨胀起来，漂亮的数据会给人一种胜利的错觉。但是做拉美市场需要的是不断深耕，和本地化做磨合，谦虚机敏地不断学习和优化。
“大家都在摸索，因为都没有经验”
拉美市场的互联网出海可以追溯到早期的猎豹百度，但是那个时候人才数量有限，而后死啃拉美的就更少。当然一直扎根在这个领域的老人大多已到其他公司做产品负责人，比如Vigo印度负责人，大宇无限产品中层和欢聚时代旗下产品负责人等等。所以现在各大产品团队一般有两种构成，第一是有着过往出海经验但是不太懂拉美的人，二是拉美小语种出身熟悉本地文化但是却毫无互联网产品经历的人。我之前和人讨论过做拉美是否需要懂当地语言？我觉得负责人不用，语言只是负责沟通，这完全可以交给一线小语种出身的运营去做。但是负责人必须懂拉美，实打实地做过这个市场，摔过跟头，知道坑在哪里。
今年刚开始，快手已经摩拳擦掌地重启东南亚，欢聚时代旗下所有产品也在大力招募拉美市场人才，同时Instagram推出Reels入场拉美短视频战场，可以期待一下今年的拉美内容行业会是怎样的情况。
