很多营销人都会有这样的困惑和苦恼：“为什么我花那么多心血写的文案，却完全没有带动产品的销售，甚至连个咨询留言都没有？”
你不得不承认：写文案，是！个！技！术！活！
如果你依然觉得任何一个读过书的人，都可以随便写出两句文案，那么，请认真读一读以下这些文案：
Part 1
“学琴的孩子不会变坏”（某钢琴品牌）
“没有玩具，小男孩就会拿小鸡鸡当玩具。”（某玩具品牌）
“当父亲的成本：奶瓶费、保姆费、童车费、玩具费、童装费、奶粉费、尿不湿、保姆费、学费、生活费、买车、买房、结婚……不当父亲的成本：杜蕾斯”（杜蕾斯）
“你还是不要减肥了，这样你可以说自己丑是因为胖”（某减肥机构）
“所谓咸鱼，就是人到中年，上有老下有小，收入不高而且连一份保险都没有。”（某保险品牌）
Part 2
“上天猫，就购了”（天猫）
“闭着眼睛点，道道都好吃”（西贝莜面村）
“充电5分钟，通话2小时”（OPPO手机）
“早上喝一瓶，精神一上午”（娃哈哈营养快线）
“一篇长文，读懂10万+标题的全部套路”（乌玛小曼）
Part 3
“不需要总是端着，不需要别人谄媚的赞美，不需要把生活过得四平八稳，不需要把他们对你的意见放大。因为气场强大，所以不惧黑化。自黑，我敢，也能玩！”（喜茶）
“踩惯了红地毯，会梦见石板路；没有CEO ，只有邻居；一生领导潮流，难得随波逐流。”（万科某别墅）
“有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。有了爱情之后，你还需要什么？脑袋。有了钱之后，你还需要什么？脑袋。有了阿玛尼之后，你还需要什么？脑袋。有了知识之后，你还需要什么？知识。”（某书店品牌）
“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树梢；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁；有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”（文艺女装品牌“步履不停”）
读完以上这些文案，请问你什么感觉？
你此刻的表情是“啊！”、“哦！”还是“嗯！”？
没错，就如我第一次读到这些文案时一样，我想你或多或少也被触动到了。总之，上面这些文案绝不会让人无感。它们实实在在地扩大了品牌的影响力，真真切切地带动了产品销售。
此文案非彼文案啊！
为什么？同样都是文案，差别怎么就那么大呢？？
因为你是普通人，人家是营销人。因为你是一般般的营销人，人家是熟谙心理学的营销人！
不扯了，来，我把上面这些牛逼文案背后的套路告诉你。
之前的文章中我说过，文案的本质是沟通，文案的目的是促销。就是说，一则文案只有先与受众达成良好的沟通，才有可能促进产品销售。沟通的效果越好，销售转化率就越高。问题来了：文案要怎么写，才能确保与受众达成良好的沟通？
要站在受众的角度，直戳受众内心的恐惧与焦虑，体现受众想要的满足和愉悦，撩拨受众内心美美的幻想。简言之，最能与受众达成良好沟通，且促进产品销售的文案，通常都爱穿“三点式”套装，即：痛点、爽点、痒点。上述三类文案分别运用了痛点诉求策略、爽点诉求策略和痒点诉求策略。
痛点诉求文案
激发恐惧感受，描述严重后果，让受众心烦意乱、寝食难安。
如果你是一名家长，你的孩子整天不安生，上房揭瓦、打架斗殴，你说你头大不头大？
孩子惹是生非，不学好，没有哪个家长不为此头疼、心塞。怎么办？狡猾的文案会告诉你，让孩子学习钢琴吧，因为“学琴的孩子不会变坏！”。
如果你收入不高，没什么积蓄，但性欲旺盛，每次都想要来一场酣畅淋漓的爱爱，又没做好当父亲的心理准备。怎么办？这个时候，杜蕾斯广告就会告诉你“当父亲的成本：奶瓶费、保姆费、童车费、玩具费、童装费、奶粉费、尿不湿、保姆费、学费、生活费、买车、买房、结婚……不当父亲的成本：杜蕾斯”。
“我的天呐，当父亲这么恐怖啊！”是的，你没看错，就是这么恐怖。“好吧，我还是买一盒杜蕾斯吧。”于是，成千上万的人就这样被杜蕾斯营销了。
什么是痛点？
所有让人恐惧的事情，都是痛点。人对未来的不确定性感到恐惧，就会焦虑，所以，焦虑也是痛点。
文案运用痛点诉求策略，很管用，很好使。
如果你运用了这个策略，但产品销售依然没有起色，问题可能出在你没有抓准痛点。
人不一定会为难受的事情想办法，但一定会为恐惧的事情找解决方案。比如，你的鞋里有一个小石子，走路硌得难受，但你不会因此去买一双新鞋。但如果你胖得走两步路都会喘，你一定会想办法减肥，因为你怕，你有恐惧感。
所以，难受和不舒服都不是痛点，恐惧才是。
文案需要做的，就是找准并直戳受众的痛点，让受众意识到因此可能会造成的严重后果，继而给出化解痛点的解决方案，顺势销售自家的产品。
爽点诉求文案
即时性、低门槛、速反馈、高满足，让受众做一头“幸福的猪”。
现代人的生活节奏越来越快，生活压力越来越大，这是一个不争的事实。每个人都很忙，每个人都很累。在内心深处，每个人都渴望释放、简单、速成，以及被快速满足。抓住当下人们的这些心理，于是，那些金句文案便走进了我们的生活。
“闭着眼睛点，道道都好吃。”哇塞！终于不必为选哪一道菜纠结了，爽！
“充电5分钟，通话2小时。”我靠，真牛掰！充5分钟电，我就可以撩妹2小时啦，爽！
“一篇长文，读懂10万+标题的全部套路。”哈哈，这么轻松就搞定了标题套路，下个月开始老板就会给我升职加薪了，爽！
不难发现，上述文案之所以能打动人心，并促进产品销售，核心在于给了受众一个硬杠杠的承诺：“我可以让你很爽！”
怕麻烦（懒惰）、走捷径、速成、马上得到，这些看似不理性的动机，恰恰是真实人性的写照。爽点诉求文案正是抓住了人性中的这些弱点，并直言不讳地把它们表达了出来。看到这些文案，受众被撩拨的不要不要的，马上就想购买产品，体验一下这种爽歪歪的感觉。于是，你能让我爽，我就给你钱。销售，水到渠成。
痒点诉求文案
唤醒受众内心真实的渴望，营造场景和想象，让受众做理想中的自己，过理想中的生活。
虽然每个人都想成为有钱人，过上锦衣玉食的生活，但真正有钱的人其实也有自己的不甘心和不满足。
“有了钱之后，你还需要什么？脑袋。有了阿玛尼之后，你还需要什么？脑袋。有了知识之后，你还需要什么？知识。”
每个人对幸福和成功的定义都不同。我们眼中的侯门也许是别人眼中的牢狱。
“踩惯了红地毯，会梦见石板路；没有CEO ，只有邻居；一生领导潮流，难得随波逐流。”
痒，真是一个奇怪的东西。
普通人向往有钱人、成功人士的生活，心里痒痒，这是人性；
有钱人向往普通人简单纯粹的生活，心里痒痒，这也是人性；
写字楼里，光鲜亮丽但内心压抑成狗的白领，向往地摊小贩的随性生活，心里痒痒，这是人性；
大大咧咧，走路时脚下生风的女汉子，羡慕端庄淑雅、温柔恬静的知性女子，心里痒痒，这也是人性。
好文案，善于撩拨人，弄得人心里痒痒，弄得人想入非非，弄得人想要去做出改变。
好文案，善于唤醒人内心沉睡或潜藏着的欲望、想法和动机，并发出召唤：勇敢做自己。
好文案，善于传递给人一种信心：你其实可以变得更好，你的生活其实还有更多的选择。
总结：
说到底，文案首先是一种思维方式和思考逻辑。真正能卖货的文案，一定是赢在思维方式和思考逻辑，以及对人性的深刻洞察上。
痛点、爽点与痒点，都是人性最底层的东西，深刻洞察并抓住其中任何一点，你写出来的文案都不会太差。
随着消费者越来越理性，对广告的免疫力越来越强，当下的营销实践中，想单纯抓其中某一个点而使得产品大卖，似乎有点太过理想化。所以，真正牛逼的文案，一定要有复合式的思维方式，基于痛点、爽点和痒点的底层框架，灵活运用，精准表达，才能真正做到快、狠、准。
不论是诉求痛点、爽点，还是痒点，一定要记得跟你的产品进行关联。切记，促销才是你写文案的唯一目的。
