【语言的魅力】刘墉

凡事怀着一颗感恩的心去和对方交谈，去回应对方。给别人建议和说话的时候，要把话说明白，不要让别人误解，以为是你的指责，好话坏话，全在一念之间。

沉默是金，有时候不说话保留神秘感，比告诉对方自己的价值和状态更有感觉，自己留在暗处，让对方在明处，对方就会揣测，来迎合来让你满意。

熟人不如生人，买东西应该单刀直入，废话少说。不是内行就不要说话，不要不懂装懂，保留神秘感。

——当响尾蛇摇动尾巴的时候，你要小心的是他的头。

不要被别人的言语而蒙闭了双眼，有话好说。每个人都懂的趋吉避凶。好是真好，但是好下面的坏呢。声东常是为了击西。当一个人说东的时候你要注意西，说天你要注意地，这个时候你不要说话，你不说话他就会心虚，就会让你看到真相。言多必失。

别人认真的时候，你不要插话，你言多他必失，你想拉进关系，可是这会让对方出大错。少吭声，听他说。先听别人的看法想法。你要时刻做一个学生的态度来交谈。不要自己猜测，听专业人士的见解。说话之前，先学聆听。不要太装，与自己现实生活差异太大。

显得稳重，从容，消息不要立即回，电话不要立即接，别人会觉得你的在乎和需求急切。放松自然。

听别人把话说完，先说好话，结果。最后再说过程。

不想接电话的时候要先说不想接，然后再询问。

先说话后说要把握好。说话要抓住重点要领直击人心。       

先说结果，再说原委。

先说自己的目的，然后询问对方的状态，有时候会更好。

如果迟到就给对方一个好的理由和时间概念，对方会很高兴。

如果自己表现不好做错事情了，先表达自己的状态，和事情的原委，然后在说结果，为什么出错。

令人敏感的结果不要单刀直入，先设定底线，给对方一个对比，即使不爽，也不会那么糟糕。

隐藏自己谈话的目的，制造氛围，一点一点引导对方进入自己的主题。

把重点放在最后说，前提铺垫。轻话不可重说，不能把没事的事情说的重要，坏话可以好说，坏的事情，可以说的好一点。一件要求别人的事情，可以先恭喜别人或者赞美别人在要求，别人就会觉得很舒服了。一定要先铺垫，在结果。把群众的情绪，一步步带入高潮，让别人去猜你的用意，一点点把别人带入你的状态。

介绍别人的功绩，在介绍姓名，会更惊艳。

君子之交淡如水，朋友之托，重如金。

语言的真诚性。自己给自己催眠自己相信自己，当下的选择和处境是正确的。你所信必为你所见。不撒不必要的谎，真诚和诚实是最保险的说话方法。不想告诉对方真相的时候就讲一个模糊的词语，不要讲肯定的话。尊重自己，尊重别人。提前询问别人的状态，或者给别人做准备的时间。

男人可以穿七成新的衣服，表示我很自信不必为了与你碰面儿刻意打扮自己。

说话结束要询问，我讲明白了吗，而不是你听懂了吗。言要由衷，词要达意。理与气，文与情，是要同时存在的。先小人后君子，把话放下来。通过别人的方式把话说出去。一来如果对方找上门来，你也可以说不知道。还有你即将的行为，让对方知道你的底线。把对方的位职卡死。把话放开，丑话说前头。放话就是虚晃一招之后就要很狠狠一击。听到别人放话，你要先摸清底线。明白对方的用意，弄清楚虚实，把话放回去。主将不对副手。

——对于男人有些东西你可以不用，但不能不懂。

【】无法改变事实说话不说。就是已经成为的事情不说。不表达自己的观点和情绪。有些事虽然不能改变，但是可以谈。人们经常在绝望是，为了一线希望付出最高代价。会说话的人，永远给人希望。而不是打击打压和随从。

【】会造成分化效果的话不说。不要再赞美甲的时候伤害乙，你说的话不要引起部分人好感更多的人不满。

【】会伤自尊心的话不说，对事不对人，不要说对方缺陷，天生不可改变的事情。

别说话说的别人下不了台，已经成了的事儿不说，过去的事儿不提，过去了就是过去了。

话不说绝，留后路。模糊比肯定好。给对方一个转身的空间，给别人台阶下。把不开心的事儿，往好处说，好处想。有时候委婉的表达拒绝，和说谎，是为了避免彼此为难，彼此作假。

做错的事儿就不说了，失误的事儿就别说了，关怀人文吧。大忍耐，好修养，表现出自己的风度。最近还好吗，人没事吧。送给你吧。没有关系。

自己说话的时候，要确定对方能不能听得懂意思，不懂要询问对方，不要造成乌龙，不要用自己的标准来要求别人，你听得懂，别人不一定听得懂。要想别人懂，前提是你自己也得先懂。

关键字，要往重的说。不要轻描淡写一语带过。

听到不好的消息的时候，不要先发怒让别人看笑话，要自己先把别人的话还回去。以退为进，以进为退。自己消化。只要别人没有证据，就可以自己自圆其说。

你要道歉的时候，一定要提前给自己找一个好的理由，然后在道歉。当别人请你帮忙，你不想帮忙的时候，你要先说出自己的麻烦，然后再问别人什么事儿，别人就不好开口了。

别人说自己不好的时候，一定要承认，不要反驳，我是不好正是因为不好，所以我才不断的学习，不断的成长，为的是自己能够变好。千万不要气上心头。

别人夸自己的的时候，你也要谦虚，其实大家都挺好，我只是尽我所能，做好自己的本分而已。

先主控，在主导。告诉别人，自己不是好欺负的。

先深呼吸，先思考，在决定说什么，发怒不发怒。

想好最好的委婉的表达方法，比直说得罪人舒服。换个角度说，换个角度看待世界，左右逢源。凡事往好处想，往好处想就会看到很多，也开朗很多，为别人好想，不要总是想负面的东西。说话的时候，要想着为别人好去出发，而不是为自己好出发。用言语关怀别人，肯定别人，使自己看得开，看得远。

不吹牛，不邀功，不把事情推给别人，不显摆。当别人帮助你的时候，你要先谢谢，先赞美。帮助别人不要随意说，别人帮助你，你一定要当言报答。

说话的时候不要伤人自尊。小心别人的联想。用关心别人，来代替嫌弃。抢先一步说话，平复对方的心情，或者遇到尴尬的事情，岔开话题。

拜托别人的时候，先探虚实，耽误两分钟。你方不方便。反话正说，明话暗说，有话好说。今话昔说，旁敲侧击的说。

一句话你要想三中说法在说出去。三思而言。以关怀代替质问。要学会借别人只口，说出自己的好，同时自己也要平时帮别人，给别人说好。什么时候关怀别人总是没错的，用情。

拉拢人心，就是说话之前先说，某某说的对，某某很有见解。指桑骂槐，借刀杀人。自己说的，可以说别人说，云云，能表达自己的的意思，又不伤和气。自己不做那个黑脸的人，让别人做黑脸，你做白脸。以一人之力，借众人只口。

虚晃一招，不用全部实话实说，只说好的，不说坏的，只说开始，不说结果。要注意谈话的时候，被别人转移了重点，要记住自己最初的目的，小心被带偏。

自己说话的时候，也要注意转移重点，如果不想被别人观察到自己的缺点的时候，就转移重点。

当别人说你不想听的话得时候，你也要学会主动把话题带开。掌握主动权，担任带领的角色，有主动行为。带到自己精通的地盘。要有三句不离本行的本领。顾左右而言他的人，你要小心，那些总是带开话题的人。

可以偷天换日，但是不能颠倒是非，话说一半。带开就好。先观察对方状态，在决定说什么话，挑个好时辰。要懂得雪中送炭。当遇到尴尬和困难的时候，你要懂得改天再说的文化。也要懂得别人说改天再说的学问。

不要私自做决定，记得询问别人的意见。即是是情侣也要是这样。骂人训人的时候不要当着所有人的面训，私下给他谈谈，私下说。拜托别人帮忙的时候，用到别人的时候，无论是否理所应当，都应该礼貌。越是没有实权的人，越是需要虚荣，征询她的意见，给她虚荣心。

不要用自己和他上司的关系来压别人，或者和他亲戚的关系来压他，这是人性。别人都不喜欢被压着，没有什么比礼貌和吹捧更让人舒心。

对事对人，别找别人去说清。这样还不如不去，还会让别人不高兴。带枪投靠。

当交给别人的事儿没有做好的时候，或者忘记的时候，不要立刻追问答案，给对方时间去做，不要追根究底。给对方弥补的机会。但是不合你心意的时候，你要提早说，别让别人付出太多以后给对方失望。对别人的事儿没兴趣，就要告诉她，早断早好，

先进两步，在退一步，这是谈判的学问，而且要学会耗对方。疲劳轰炸，就是一直，一直一直，坚持。先占地盘。先刁难对方，最后在豁然开朗。先给对方不好的选择，然后在给对方自己想要的那个，满意的选择，这就是引导，让对方有一个对比。无论年龄什么，都要笑笑可以谈，有希望。

要有容人之量，当别人不好的时候，说你的的时候，你要包容别人，不是责怪。你应该承担，承担一切，能力越大，责任越大。不要满腹牢骚，不要抱怨，不要告状，要有城府和肚量。包容。赞美你的敌人，以德报怨。给他面子，给你里子。当你知道别人要骂你或者打你小报告的时候，你先去公开赞美他，这个时候，他就不好意思说你了，礼行于前。你老大，我第二。同时我们也不否定别人。尊重别人放宽你的心胸。

（我虽然不懂这个，但是我觉得他肯定有一定的道理。不然不会这么做）

有容乃大。

【幽默篇】

幽默不是随处激发的，要找准时机，别在对方不高兴，或者正在气头的时候去，制造气氛，在不轻不重，不多不少带动情绪，或者化解尴尬场面。幽默也要认清对象才行，不同的人，说不同的话。严肃的场景也不要讲笑话，分清场合。说笑话，也要一气呵成。用幽默先来吸引大家的注意力，然后回归正题，学会营造气氛。

你要说话的时候，首先要讲个笑话，稳住场子。用一个吸引注意力的故事吸引场子（如果有人捡到大钞）。在演讲的时候特别管用。阶升法。

制造可以接话的机会。

你知道男人为什么半夜要起床吗，据统计，美国男人半夜起床，百分之二十是尿急了要上厕所，百分之十是肚子饿了，百分之七十是为了回家。

恰如其分的幽默，

营造气氛的幽默，

娓娓道来的幽默，

从一个故事引出开始，情结引人注目坎坷最后幽默结尾。要学会经营你的笑话，每个笑话都要有一个台阶逐步升高，虽然一个笑话你可能讲了很久，但是你依然要装作是第一次讲一样。

两段反转的幽默。

一起一落之间完成。逆转，先给他一个错误的思路，最后逆转回来，会造成很好的效果。什么都可以。先把听众往反方向带领。

逆向思考的幽默，

换个角度思考和看待问题，常常有意想不到的效果。

山不转路转的幽默，张冠李戴。

我可以叫你夫人为母狗，但是我可以叫母狗为夫人。

反转幽默。

不正面回答的幽默，谈话时与其当年戳破，不如幽默，似是而非，答非所问的脱身法，

（你们经理在吗，麻烦你给他说一声，我们年龄大了，这东西实在是咬不动，吃不了，能不能换一下。）

设下埋伏的幽默。

埋伏一个笑印子。前面伏笔，中间暗示，后面冲突，要会诡辩式幽默，也要学会诡辩式人生。

冷面笑将的幽默。一本正经的胡说八道，一本正经的讲一个笑话。

同音误会的幽默，鸡同鸭讲的幽默。讽而不刺的幽默，

自嘲式的幽默，要学会自嘲。从自损，到损人过度。由自损到损人的幽默，幽默出手要点到为止。

有些幽默，心领神会就够了，笑话留三分，不要全说完，剩下的全靠猜，全靠联想。

逻辑推理的幽默。排逻辑，最后引发笑点。

【语言的魅力】

在别人看不见的地方讲究，偷偷下功夫。看别人做的的好的时候不只要模仿，更要分析，他的具体用意，一点一行的用意和深意。从很多细节上出手。

语气语调会变通，声调要准确，一二三四声。语气语气，不只有语还要有气。两者缺一不可。

气长，气短，气足，气虚。

好好利用一口气，想要温柔，就不要用完一口气，留点气，听起来温柔说话铿锵有力，就要一口气说完。

重要的话一口气说，多运用到气说话。废话少说，有些话不用重复。

如果你口才不够好，就放慢自己说话的速度。让自己的思想跟上，到那些要说废话的时候，你可以停一下。撩撩头发，笑一笑，歪歪头，很可能因此不但改掉废话，而且给人从容优雅的感觉。

做一个冷面笑匠的用对方最能理解的方式表达。

尽量少用语气助词，啊，嘛，呐，呢，哇。这样给人不成熟长不大的感觉。好，比好吗，好吧，好的，好啦，感觉更真诚，更好。

说重要的话的时候，先说提示句，比如，下面还有呢，听我说。制造自己说话的时机。

你要娓娓道来，有一个前因后果，才能把大家的情绪拉到一起。带大家起飞。不要急。

热脸不贴冷屁股，带起大家的情绪。用一个启示词让大家听你说。

你的情绪不一定是别人的情绪，你理解的别人不一定理解。给别人没关系的东西，说出来也不容易引起共鸣。

讲经历。从一开始讲，才会有感觉。

人多的时候别讲，不然可能你正在讲，别人已经找别的话题了。也别用，别人听不懂的词汇。你懂，别人也不一定懂。

见人说人话，见鬼说鬼话。用简单的话语，让大家都能听懂。这才是一篇好的文章和语言。让别人听懂远比高深莫测好的多，更让人喜欢。

选择最好的陈述方法。

先了解个判断对方，然后在选择适合他的对话方式，

不识时务的当然自讨没趣。选安静的地方讨论问题，不要在别人忙的时候去说，别咬耳朵，你咬耳朵，别人起疑心。

谈话的时候，不要冷落别人。

如果有这种情况，就加大声音把别人垃进来，或者立刻解散这种情况，顾全大局。不然小心被别人扣帽子，奔黑锅。

说话的速度，也要分清场合，以对方能听懂和挺准为主。但是有时候也要衡量得失去做。

白天和晚上的心情是不一样的，同样的话，不同的时候听，就是不同的感觉，白天要理性，夜晚要感性。

说话快不等于气急。口若悬河要约束。在快之间加一些慢。重要的词语和话，放慢说，加深印象。不重要的地方一笔带过，重要的地方一点点说。

首先要自我相信你自己的内心和价值观是正确的，只有先理直才能气壮，自己给自己醍醐灌顶。

一定要自己现在气势上胜利。演讲面对别人讲话的时候，一定要有，今天老子说话，你们就乖乖听着的气势，才能压的住场子，发挥煽动力。不要因为别人的优秀影响了自己，认清自己，不要丢失了自己的风格，认真做自己，他是他，你是你，做到真正的人格独立。

【丰富的是岁月，是沧桑的是爱的激情与感伤。那是装不出来了，必须有阅历里经历时光的淘洗才能产生。】

要是可懂得自修和自省。学会自我催眠不断告诉自己说我是最棒了。他自己想要做好的事情，下苦功。这样你有内到外都是自信的。

但一个好的主持人要学会热场子，推崇即将上台的人，先讲故事，在讲名字。

音高，是指声音的高低。

音势，是指音量的强弱。

音长，是指声音的长短。

音质，是指声音的品质。

找到自己有弹性的音域。

平声会更完整和更有余韵，和起名字，说话，有很大的关系，结尾最好是向上的，一二三四声的运用，常练习语音学。

学会控制音量。由一个人说话的方式和音量可以看清这个人的出身。还有平时的生活习惯。

学习优雅的谈吐。看看别人，想想自己。控制说话的速度。紧张会造成说话快，最好的办法就是告诉自己说慢一点。到不同的场合用不同的说话方式，和音量。训练自己，可以到空旷的地方，海边，丛林，山野。

怎样坐的有气派。

你自己要先变大，视野变大，自身宽阔起来，抬头挺胸。野兽和昆虫遇到敌人或者展示自己的时候会把自己变大，告诉别人，我不是小东西。我们坐的时候，站的时候，也应该这样，尽量扩大自己的占地面积。姿势，和动作。菱形不如三角形，脖子伸直，双轴向外，感觉稳定而有力适合有力的陈述。手放在桌子上不要放在腿上。不要让整体的气势往下沉。要往上提。选的椅子不要比你的头高。会没有气势。把腰挺起来，让上身变长。不能窝在椅子里，胸口挺起。把自己的主题凸显出来。怎样做坐的有诚意，旁边的人讲话，你千万不能身子不动，只转过头去。把脖子露出来，如果你穿套装的话注意把衣服往椅子下面拉。坐的挺直身子前倾，会给人好感，觉得你重视认真，而且积极。不要双臂交叉，放在胸前，这是有敌意的行为。听别人说话的时候最好把身子和椅子都动一下，对着那说话的人。

男生没必要穿新鞋，这样会显得你太小心，太慎重。

跷二郎腿的时候不要露鞋底，脚心不要对着别人，要两膝接近，不要把脚踝放在大腿上。

坐的位置。

热恋情人，相邻坐。朋友面对面坐。不同的地方坐的位置不一样。约会的时候可以面对面。坐的位置的学问。

当一个人不自觉的抖腿的时候我们会说他心不安。因为抖动的时候可以使血液更畅通反应更快速。

抓动物的时候，不要手心朝上，手背对着他，他才没有敌意。

用手摸后颈，表示他不耐烦，想结束谈话。

挺胸和双手背在后面的样子，是自信和自负。不怕别人来范，艺高人胆大。

和别人说话的时候先降低自己的姿态。蹲下，坐下。会让对方放下防备和抗拒。看望病人的时候，弯下腰，低下头，坐下，会让人很有好感。

和别人谈话的时候，有一个，自己去坐下，让他过来坐下的仪式感，会让别人重视，不轻忽。

不要立即，即刻说情况，给人没有准备的交谈。

坐的离别人远一点的位置，别人会没有压力，自己也没有压力，可以随时离开，也会给别人自己不会赖着的感觉。

相邻，或者近一点，是比较亲近的位置，如果彼此有了解和认识，这是比较好的位置，给对方舒心的感觉。

自己如果是主人，坐里面的位置，能看清一切的位置，如果是客人，尽量往外面坐，给人不会久坐，而且知礼数的感觉。尊位和客位，要分清。

掌握有利的说话方位，运用好光线的作用，敌明我暗的优势，把自己隐藏起来，让别人看不清自己的表情，自己就占据了优势，和别人说话的时候，要挑不对光的位置。如果你想示弱，则可以挑有光的地方坐，这样也会更真诚。

有光的地方也会把你的美丑都照的真实。餐厅选位置的时候，先看看头顶有没有灯，如果有，就别坐，背后或者面前有灯都可以，就是头顶不可以有灯。因为会让你的脸上出现阴影，你的眉毛，眼睛，鼻子，脸颊，都会出现阴影，这样会显得凹凸不平，丑态百出。

选暖色调，和折射灯光的餐厅，会把你自己照的漂亮。创造柔和的氛围，光线的散射和环境的颜色。

自己的头顶，不要有光，一定不要有，那样会让你看起来阴沉。如果不能改变的话，可以在自己的脸下面放两张白纸，过着找到能折射光，打到你脸上的光。

找有利于自己的位置坐下。时刻放松自己。