聊天的时候大家通常是以讲故事来打动他人，而打动他人通常会讲这样一个故事：我有一个朋友……
我有一个朋友，他以前也在你们那上班……
我有一个朋友，她以前追过我……
我有一个朋友，他家也是做房地产的……
我有一个朋友，她跟你的情况差不多……
我有一个朋友，他做事风格跟你很像……
我有一个朋友，她也干过这事……
我们发现，自从“我有一个朋友”出来之后，我们都非常会聊天，大体意思就是说：我有一个朋友跟你这个情况或者说跟你说的这个事太相似了！
而且自从你的这个“朋友”开场之后，大家聊天安静了，非常认真地听你在那讲故事，那么，“我有一个朋友”从销售学和心理学来讲，有哪些特点呢？
1.说得跟真的似的，能增加信任度。“我有一个朋友”……大家一听你这开场白，就知道故事性强，可借鉴，所以愿听你说的这个朋友的故事，从而对自己产生启发。
2.故事形式讲出来，更容易说服别人。道理都会说，故事未必都会讲，在别人不同意你的观点的时候，“我有一个朋友”是这样做的，做得非常好，容易说服别人。
3.同一话题产生心理共鸣。比如同时在讨论一个话题，你说：“我有一个朋友……”。讲完之后他也说：“对，我也有一个朋友……”
你是否也有这样一个“朋友”？
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