今天下午的C药剂师使我产生了很多感想，现逐一解析：
C是一个怎样的人？她看到了商机，来看病的老人需要购置一些卫生院没有的设备，并且在S镇也没有从事经营此类医械的商家。她可以从中挣钱，她当然是现实、自私、利欲熏心的，希望这样形容并不过分。此外，还介绍并且指路我的发展方向：可以和G等具有配送资格的送货人员结伴，因其送货遍及范围广，各个中心卫生院、乡镇卫生院、村卫生室、药店都是其客户，我可以结伴他们方便推销产品——她是在表现自己的价值，让他人觉得自己有实力，并非普通一枚药剂师。她的内心有表现欲，人格特质自我、自私，与其交往关键在于让她有利可图。是否形成合作关系就会相对稳定?时间流逝，当S镇繁荣起来，街边有专营此类医械的商家，她的生意会受影响，但还是会持续合作。她在职表现出来的商业活跃，是否可以断定其难守信用，易于背叛呢？物质会腐蚀人心，这话不假，难抵诱惑也是因为那份诱惑没有冲破底线。别忘了提醒自己，这种人倾向于说得漂亮、表里不一 ，缺少必备的行动证明自己的每一句话。
听得出以上是否定的基调，但是并不妨碍她对我有很大的帮助，我并没有否定她的意思，相反，只是理性的认可。
这一份消息外加成交的第一笔生意是否可以挽救或者说树立我在H总心中日渐颓萎的形象？被他人看低总是令人沮丧的——即使你真实的才能本就低下。和L院长的交谈也比较放松，可是并不完善。在交流过程中表情和语调的配合有不一致处。为了给他人留下深刻良好的印象，这些是重点，以后需加强。进步之处在于比之前自然了，也不会直接切入正题。有一种推销方式应当是被广泛接受的，比如你要推销自己的产品进超市，去见老板，超市老板因其经营性质，间断、连续的的来客买东西很平常，你当然可以装作一位顾客买水或者香烟之类用得到的东西，也可能是用不到的。切入点是聊老板闲暇时做的事情，聊家常就少些，可以涉及经营品类，月毛利润等等。来顾客在自然的不影响他人时把自己当作老板去迎接客人。一方面可以表现你的亲和力，一方面可以帮老板分担些工作。主动、亲切、善于说话会起到有益的作用。当老板没有觉得你突兀或者没有使他看你不顺眼之前，找个时机和他谈自己的产品，我想这样会比较融洽的促成生意。
说了这般废话，究竟和L院长是怎样谈的，他才甘愿把采购的机会从另外一家经销商那里分给我呢?和以上谈到的有类似之处，就在于不直接去卖产品。要表现的落落大方，自信，并且在交谈时眼神注视着对方，面带善意，轻松介绍自己的公司、经营范围、大致背景、行业口碑等。（这时候一家业界有名有姓的公司是给你最好的平台以及便利条件）。说完以上的话，是为了建立好感，而且必须要建立好感，否则生意很难成功，所以之前说的表现协调、完善就要力求做到最好。当他抛出自己的意向时，可以围绕这款产品展开聊，简洁、全面、可信就可以了。如果成功，给自己赞赏，如果并未达成交易，转战下一个目标。
对权力的渴望会使我们进步、完善，对权力痴迷也可以乱了人的心智。
