今天照例要讲玩具产业的机会和陷阱，我们曾说，人工智能这个黑科技，结合玩具领域，将产生新的产业机会——“智能文娱”。

未来的机会往往是边缘领域的机会，一个科技领域和一个传统领域的边缘，往往酝酿着更大的机会。 所以中国的科技创新者，一定要擅长和传统产业结合，尤其是和中国的制造优势结合。

根据数据显示，在未来5年内，也就是2017年到2022年，智能玩具的市场规模将会以每年75%的速度增加，而普通的玩具行业年均增速是6%，也就是说智能玩具的市场增速远远超过了普通玩具。尤其是智能玩具因为有了语音识别和人机交互体验的提升，产品价格和利润率都会大幅提升。可以说，智能玩具的行业前景和利润都是很好的。

一、制造大国+完整的玩具供应链

首先我们要知道，中国是世界上最大的玩具生产国和出口国，有着完整的供应链系统，占国际出口玩具总量的75%左右，而且国内超过85%以上的玩具公司都是出口型企业，玩具出口额占到了中国玩具销售总额的一半。不过要注意的是，其中大部分玩具生产企业都是以代工厂为主。

比如 Hanson Robotics 机器人公司，就在2014年的时候把总部搬到香港，就是为了可以方便利用深圳强大的智能玩具制造能力实现量产。还有在2015年 CES 展上亮相的寻迹机器人 Ozobot，它小巧可爱，能按线路游走，为用户提供娱乐，还能玩游戏，甚至能够帮助用户学习一些简单的编程。比如在白纸上画出各种颜色的线条后，小机器人内置的传感器就能够识别纸上的不同颜色，跟着这些线条做出不同的运动，甚至还能根据线和点的颜色来变换自身的 LED 灯，而 Ozobot 所有的产品都是在深圳生产的。

对于中国来说，智能玩具有着非常巨大的市场：

一是中国玩具制造业的优势；

二是中国的人口优势，包括“二胎”政策出台，未来市场很大；

三是人工智能迎来收获期，技术是现成的。

二、借助热点IP进入市场

最近几年，相信大家已经注意到，动漫的 IP 价值大热，动漫文化产品的价值已经占到了玩具行业产值的20%左右。可以说，玩具和动漫、游戏、影视等等已经是密不可分了，谁能更好地把两者结合，谁就能创造出更大的价值。

在美国和日本这样的国家，拥有 IP 的玩具已经占有了很大的市场份额，而且还是主要的产品类型。另外，玩具不仅可以和动漫 IP 结合，还可以和体育、游戏、娱乐、教育进行融合，已经演化成一个庞大的泛娱乐的产业链，比如腾讯打造的鹅漫U品。

三、创新与研发能力才是核心竞争力

在2017年的东京国际玩具展上，SONY 发布了一款物联网玩具“Toio”，它能让小朋友们边玩边学习，“Toio”计划在2018年1月上市，基本组件大概售价2万日元，也就是人民币1200元左右。它的基本组件包括控制台、两个方块型小机器人和两个“控制环”。方块型的小机器人，尺寸差不多只有火柴盒那么大，内部装有锂电池，有位置传感器、高性能马达和蓝牙，它的顶部有一个突起的部位，可以搭载其他配件创造出不同的外形和功能，Toio 可以灵活地移动，能做出高精度定位，续航时间能达到1.5-2小时。

别看 Toio 的组成简单，它的玩法却非常多样，你可以一个人玩，也可以双人对战。这2个方块型的小机器人，它们能对人的动作作出反应。而且，它们相互之间还可以检测到各自的位置，通过提前设定程序或者使用遥控器，可以让一对机器人作出相应的反应。

比如，把一张小纸条接在两个机器人上，然后接触一下，它们就会开始表演，通过改变纸条的连接方式，它们就能模拟各种生物的移动。还比如，给乒乓球画上大眼睛，把它背到一个小机器人上，你可以让乒乓球跟着它的伙伴转动，就好像眼神跟着移动似的。

而且，方块型小机器人本身还可以进行各种 DIY，比如把乐高、工具、文具、日用品等等放在小机器人上面，都能瞬间变身玩具，和小伙伴进行对垒。在动手的过程中，无论是大人还是孩子，都能不断激发想象力，虽然游戏方式简单易操作，但可以实现竞速、对决、动作和艺术等各种游戏方式。

Toio 的演示视频链接：

http://www.vmovier.com/51908?from=index_new_img

王先森在之前的文章中提到过，玩具市场弹性大，主要取决于玩具和玩法的设计。Toio 就是这方面的典型例子。

表面上看，Toio 并没有什么特别之处，但不同于市面上其他机器人玩具，Toio 并没有语音对话的功能，连现在教育机器人领域非常流行的图形化编程功能也没有，但 Toio 的特别之处在于，只要用纸条将两个方形小机器人连接起来，然后在控制器上插入特定行为模式的卡带，它就能模拟各种“生物形态”。还可以充分发挥你的想象力，在机器人上面放置其他附加的游戏用具，设计出各种不同的玩法。

当然，对于小朋友来说，如果总是看着那些连着纸带的机器人走来走去，好像很难让他们保持长久的兴趣，但如果完全依靠官方提供的嵌入了不同内容的卡带，又很难保证内容的更新数量和更新速度。所以，Toio 采用一种开放姿态去欢迎设计者开发各种套件，通过社区和 UGC（用户原创内容），也就是用户原创内容，来丰富 Toio 的内容体系，这也是平台类产品最常用的方式。

四、智能玩具不是机器人

我们再来看看智能玩具行业的陷阱。

第一，价格问题。

对于玩具来说，一般要求成本要低于预期，但是要产生高于预期的体验。在追求智能玩具的技术和功能的时候，是很容易造成成本过高的。所以我们不能一味追求技术的高大上，而是要从用户需求出发去设计玩具。

第二，平衡学习和趣味性。

编程学习是儿童智能玩具的一大热门卖点，但是功能过多和过度教育，不仅增加了成本，也容易让孩子失去乐趣。

第三个，智能玩具还得小心替代品和仿冒品。

比如，一款爆火的智能玩具，可能短时间内出现很多盗版，智能玩具产品只有快速迭代更新才能避免替代品和仿冒品的威胁。