导读：
营销有两个重要的使命，一个是信息的传递，一个是信任的传递。信任是营销的货币，如果只重视信息的传递，一味的说服消费者购买，而忽视了信任的传递，这样的营销多半是要失败的。
特别是移动互联网的发展，信息变得更加透明，也更加泛滥，获得消费者的眼球已实属不易，如果我们的营销不能赢得消费者的信任，注定是很难取得成果的。
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一位看过我电子书的朋友，加我微信之后咨询：“怎么展示我的专业水平，让潜在客户主动上门？”因为她觉得在第一次交流中，我很快给她留下了专家的印象，所以，想学习我是怎么办到的。
我问她：“你从哪里了解我的？”他说百度搜到我的电子书，觉得很好就加了我，而且在交流过程中我能发现她的问题并提出建议。
专家形象与信任有什么关系呢？《影响力》告诉我们，人们对专业和权威有一种顺从的心理，能不知不觉赢得潜在客户的信任。打造专家和权威，是赢得信任的方式之一。
那么，赢得信任都有哪些方法呢？
1、合适的称谓（昵称）、标签。比如，营销鬼才盖瑞、美食家大雄等，这类称谓具有较高的辨识性。标签有畅销书作家、教授、博士等等，突出你在某个领域专研的深度。
2、会讲故事。不论是个人还是企业，都需要故事。好的故事可以与消费者产生共鸣，迅速拉近与消费者的距离，建立起信任。去年年底，有个“我只过1%的生活”的故事席卷社交网络，带动了30万人去下载一款APP。
3、办公场所/官方网站。有了这个，潜在客户就不会觉得你是江湖骗子，居无定所。还有一个作用——在你的地盘，你需要露几手，让别人知道你是干什么，你的水平如何，能不能帮到他……
4、有自己的代表作。叶茂中凭一本《广告人手记》，客户从此源源不断，而且都是先打钱后干活。代表作是最好的传播媒介和建立信任的方法。
5、名人推荐、客户见证。人们更加趋向于相信第三方的声音，在营销中客户见证这个武器的作用举足轻重。
6、展现专业能力。通过多个渠道传道授业，为潜在客户贡献价值，一些受你启发的人自然会找你帮他们解决问题，因为在他们眼里你是专家。当你有贡献价值的能力（帮客户发现问题、解决问题的能力），而且耐心帮助他们，自然可以很快赢得信任。
在这个信息严重过剩的今天，酒香也怕巷子深，使劲呐喊都不一定有人听见，所以，不要选择沉默，该发声时就发声。
文/陈信诚，QQ&微信：2403292542
