说来不可思议，人并不总是确切地知道自己想要什么的。至少，不是我们自己以为的那般“知道”。
比如说吧，近日气温突降，你的第一反应是啥？：我需要一台空调/取暖器。这是你真正想要的吗？
不！
你真正想要的是：温暖舒适的环境。这个环境，是不是非得由空调或者取暖器提供呢？那可不一定了。
你要是生活在古代，说不定你的第一反应就是：我需要木炭。
之所以你会理所当然地想到空调和取暖器，不过是它们是当前比较普及的可以提供“温暖舒适”的产品罢了。若是不深入想想，你还真就以为你想要的就是空调呢。
还有一个著名的例子就是福特汽车的。
100多年前，福特公司的创始人亨利·福特先生到处跑去问客户：“您需要一个什么样的更好的交通工具？”几乎所有人的答案都是：“我要一匹更快的马”。很多人听到这个答案，于是立马跑到马场去选马配种，以满足客户的需求。
但是福特先生却没有立马往马场跑，而是接着往下问。
福特：“你为什么需要一匹更快的马？”
客户：“因为可以跑得更快！”
福特：“你为什么需要跑得更快？”
客户：“因为这样我就可以更早的到达目的地。
福特：“所以，你要一匹更快的马的真正用意是？”
客户：“用更短的时间、更快地到达目的地！”
于是，福特并没有往马场跑去，而是选择了制造汽车去满足客户的需求。
在福特的不断追问和深挖之下，客户也终于明白了自己想要的是更快的到达目的地的交通工具，而不是他自以为的“更快的马”。
在生活中，我们也得有这样不停追问直至核心的能力，不要被表面的所谓需求蒙蔽，以至于舍本逐末，“得到了也不开心”。
仔细想想吧，你想要薪水更高的工作，也许你真正想要的是“不恐惧未来的信心保证”；
你想要谈恋爱，也许真正想要的是“带来温暖依靠的关系”；
甚至于你想要创业，也许只是为了“得到被人尊重仰视的感觉”。
毕竟，你并不总是知道自己想要什么。
学西语，教英语。做大人，懂孩子。我是守护，这是我在粥左罗和他的朋友们分享的第三篇文章，感谢阅读。
