一、流量剩宴结束，新品牌还有机会吗？

现状：少数巨头几乎垄断了pc端80%的流量，转化的成本不断提升。投放的资金被迅速吸食，很多企业只能在巨头制定的流量规则下被迫合作。

一组直观数据：2016年，今日头条的累计激活用户达6亿，1.4亿为活跃用户，日活跃用户超过6000万。微信的日活跃用户已经超过了9亿。

优质流量被头部用户瓜分殆尽，而更多互联网初创企业面临着彷徨无措，挣扎求生以及流量生存底线的营销困境。

二、成也流量，败也流量。

面对流量，初创企业普遍面临三个问题。流量少、流量贵、流量陷阱。

1.流量少

企业开通的微信账号，头条号等并没有多少粉丝关注，做不出转化率。不只是初创企业的流量在减少，就连自媒体圈，电商，新闻媒体，视频网站，移动应用app的流量也开始出现不同程度的下滑，截止2017年7月，微信公众号的图文打开率已经跌到了2%。

出现这种情况的原因有两个：整体增速放缓；竞争的个体成倍增长

2.流量贵

例如：百度，今日头条，微信软文等都在涨价，如果企业没有自己的流量平台，会发现一点都不比当年买传统广告便宜。

3.流量陷阱

世界广告主联合会预计，在未来十年内，流量欺诈将会成为犯罪组织的第二大市场，仅次于毒品贩卖。

2016年9月，微信公众号刷量工具瘫痪事件，就将众多微信大号打回原形，真实阅读量被曝光。五万+的一篇稿件可能只有几百个真实阅读，让广告主触目惊心。

三、突围：互联网企业的流量下乡。

随着红利的消耗殆尽，线上低成本流量越来越少，加上流量欺诈问题屡见不鲜，越来越多的互联网创业者深陷流量之困。在线上流量之困中挣扎无果后，一些互联网企业开始了新一轮的突围：流量下乡。

说到流量下乡就不得不提“刷墙热”了，以前刷墙都是优生优育猪饲料，现在是淘宝百度和花椒。比如：“生活要想好，赶紧上淘宝”“要想生娃盖别墅，致富之路找百度”。

互联网用户用刷墙开始了和线下农村用户的沟通互动。

四、流量问题之下，企业如何营销破局？

当前营销已经分成两个流派，品牌流和效果流。

在移动互联网上做营销必须追求“品效合一”

品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。

五、用流量池实现''急功"和“近利"。

通过摸索实践，作者和团队总结出一套"急功近利"的营销理论：流量池方法。

流量思维和流量池思维是两个概念。

流量思维指获取流量实现流量变现。

流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。

所以流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

对于创业者而言，营销范畴的急功近利并不是一个贬义词。

“急功”是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场,获得流量。

“近利”是在获得流量的同时快速转化成销量，带来实际的效果。

当前做品牌的两个尴尬:

第一, 做品牌到底应不应该承诺效果, 或者用什么样的转化周期来承诺效果？第二，如果用同样的费用做效果广告, 是不是会更有效，并且品效合一？

2012年以前效果营销的概念还没有出现。在作者看来，不能直接导向购买的营销行为，都是品牌营销，即使其最终目的是导购，但是此类营销线路较长, 周期较长，目标可能也会在这个过程中变得模糊。

营销人要强化一种思维：不浪费每一次不易获得的流量。

举个例子，一篇微信长文，如果只是公关美文，即使获得10万加的阅读也是流量的浪费，增加一个嵌入小程序或者一个点击购买按钮，如同大v文末的打赏一样，大家都已习惯，并不会让用户感觉突兀，反而增加了看完图文后的购买冲动。

移动营销的关键就是当下的转化。用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化，凡是让用户增加购买难度，跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费。

做品牌不承诺效果就是耍流氓，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需，转化周期由不同的产品特点决定。

纯效果广告投放并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击量。

最好的方式是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。

很多创业者在前期的营销上面有一个困惑：如果手里有1000万元，我是做品牌，还是直接买流量做效果？

分众传媒董事长江南春对这种普遍性纠结有一个说法：流量占据通路，品牌占据人心。

补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。

品牌决定认知问题，品牌决定信任问题，更高级的品牌是一种文化和信仰，具有很强的韧性和生命力。

如今这个时代的营销都是可以品效合一的，所有不做点击导购的品牌营销都是浪费流量。

从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面。

从短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持续性记忆，粉丝的口口相传以及明星品牌的社会关注，品牌成本会边际递减，甚至归零。

到那时企业即使减少大量的品牌广告投放，也可以有稳步上升的趋势，成为一个成功，成熟，到达收获期的品牌。