1. 课程学习笔记

公众号定位不是万能的，但没有定位是万万不行的，找准定位会极大地加速公众号成功的概率。

a. 公众号定位之名字

就像我们看人第一眼看的肯定是颜值，慢慢才了解人品一样，用户看公众号第一眼也是看名字，慢慢才了解你的文章内容和风格。

所以一个好的名字就显得格外重要，如果能将名字和自己的公众号特点联系起来，那无疑最佳。比如你是摄影达人小五，公众号起名“玩转世界的小五/特立独行的小五/一言不合就啪啪的小五”就不如叫“小五摄影”有优势，别人一看就知道你是搞摄影的，降低用户认知障碍，有利于初期的传播，否则还以为你是旅行达人。

举例三个运营得还算成功，但定位略有缺憾的公众号：

南瓜车(互联网美发第一家)

阿富汗奸细(一个跟阿富汗和奸细都没什么关系的公众号)

俏江南(中高端川菜)

名字和定位基本没联系，如果前期名字起好，定位做好，它们也许会更成功。

b. 定位有多重要

这么说吧，如果定位不清晰，即使背靠干爹有流量有曝光也没用，“氧气职场”的后台是“馒头商学院”，“运营派精选”的后台是”人人都是产品经理”，它们生来就是星二代，可惜依然没有趟出一片星光大道。

相反，王老吉将它的定位从去火中药变成去火凉茶，结果实现上了销量上的大幅暴增，因为潜意识里人们认为是药三分毒，长期喝中药也会有损健康，将中药变成凉茶，人们就会认为是茶啊，还能去火，那太好了，没有了担心健康的后顾之忧。

所以，公众号做不起来不要总抱怨没有曝光，也许是最根本的定位就出现了问题。

c. 好定位的特点

垂直细分（不要贪多求全，在某一领域做专做精就很不错了。）

有差异化（有差异化才能被人记住，打造自己独有的特点和标签。）

结合优势（不要用自己的短板和别人的长板比，筛选出自己有竞争优势的长板，内容？服务？视频？还是其他什么…）

市场机会（如果一个项目连市场机会都没有，你做来干什么，为了实现情怀吗？）

清晰明了（不要增加别人的理解成本，力争一下就让人理解你是做什么的。）

举例：小米，定位-高性能发烧级手机( 为发烧而生)；细分-手机发烧友；差异化-性价比高。

2. 重新思考自己公司的公众号

首先介绍一下公司背景，初创型公司，项目创立不到一年，没有APP，尚未融资，定位海外高端私人定制旅行。

和普通私人定制旅行不同的是，我们有一个“玩咖”的概念，我们根据玩咖自身特点为玩咖定制旅行，玩咖招募志同道合的人一起出发。可以将玩咖理解为领域内的KOL，他们可以是旅行达人、明星网红、领域大家、企业老总等有影响力和号召力的人。

公众号名称：跟我去

类型：服务号

功能介绍：跟我去旅行，全球旅行订制和社交平台，让旅行不再孤单，让旅行更有价值！

a. 公司公众号的名字

“跟我去”像不像一句话没说完？单从名字来看你能知道是什么意思吗？也许能联想到旅游，但绝对联想不到“高端私人定制旅行”，更多时候给人莫名其妙的感觉。最要命的是，如果用户搜索“旅行”或“旅游”，根本就找不到我们的影子。

所以，为什么要起“跟我去”这么个名字？

其实项目全名是“跟我去旅行”，听完想必你也知道了，这个名字太大众化了，无论各个平台，这个名字均已被注册，微信公众号也不例外。我们尝试过：跟我去旅行、跟我去旅行网、跟我去旅游、跟我一起去旅行，都以失败告终。

最后还不想名字偏离项目太远，无奈选择了前三个字“跟我去”，等“跟我去旅行”这个商标注册下来再换。

b. 公司公众号的定位

虽然目标客户是中高端人群，但无论是项目名称、logo、slogan、以及最初的APP功能设计上(最终未能上线)，给人的印象都是偏年轻化，没有给真正的中高端群体足够的理由关注我们。

前面提到好定位的特点要具备垂直细分和差异化。

我认为差异化和优势我们是有的，基本客户什么样的需求我们都能满足，从普通的休闲观光游，到送客户去南北极探险；从公路自驾到开战斗机；从参访硅谷企业到参加总统就职典礼、巴菲特股东大会等，这样的能力是很多定制旅行公司不具备的。

但问题也来了，公司CEO最引以为豪的就是他总结的“26类旅行主题”，没错，我们是什么都能做，但跟客户这样说，客户就会理解为：哦，你没什么特色，我什么都没记住。

我现在的思路是，专注高端商务行，这一细分领域做到极致，前途不可估量，而我们也很有机会从这里撕开一个口子，慢慢做大再向下兼容。因为目前还没有由玩咖带队出行的行程，普通玩咖没有招募能力，虽然可以把一个组织也称为玩咖，但这样不免有些牵强，现在的利润基本都来自为企业/组织订制商务行程。

不过这样一来就上升到公司战略层面了，最终还需要管理层做决策。

3. 个人认为定位很好的公众号

a. 曹将

公众号功能介绍：《PPT炼成记》作者，关注职场成长和知识管理。

作为真爱粉，必需强推，曹将是我打赏次数最多的公众号。每篇文章都不会刻意装逼，写职场、写工具，以及自己对一些事的理解，一切写作灵感都来自真实的职场和生活，解决别人实际问题的同时，还带有满满的温度。

用户需求：职场新人需要老司机带，然而现实往往是自己在单打独斗，很容易迷茫，工作效率也低，迫切渴望前辈指点，更何况曹将还是一个亲切的邻家大哥哥形象。

自身优势：写作能力强、在保利任职、精通PPT、知识管理、摄影等。

选择：其实最开始曹将写的也是PPT技巧相关的文章，但这样的文章市面上多的是，自己也志不在此，写得也没成就感，后来慢慢转移重心，专注在职场和生活上，事实证明这条路选对了，现在公众号的粉丝粘性很高，很多读者都把曹将当成身边的好朋友。

b. inskeeper

公众号功能介绍：最简单最高清的Instagram存图工具；推荐值得关注的INS用户，和你一起发现更大的世界。

从名字(虽然这是后改的名字)和公众号的介绍中就能完全了解这个公众号是干什么的。

用户需求：Instagram是国外的图片分享平台，而别人分享的照片我们是无法保存的，inskeeper正好解决了用户保存中意图片的需求。

自身优势：一个词“技术”，这也是个门槛，不是所有人都能做的。

选择：不是什么平台都做，专注Instagram，虽然也支持保存500px、VSCO图片，下载FB和Youtube视频，这些更属于附加福利，不会喧宾夺主。

4. 只看名字就想关注的公众号

a. 运营控、脑洞运营

没在微信公众号里搜索过“运营”二字，没关注几个运营大号，好意思说自己是做运营的吗？(心疼地抱住自己)

b. Appso

我比较喜欢研究各种有趣的手机APP，尤其是笔记类、办公类以及一些小众的文艺范APP。

c. 放毒

这个名字很魔性，看完之后…就想悄悄的去围观他每天放什么毒…（公众号介绍：带你认识最疯狂的东西。每天推送有意思的数码产品、科技产品以及黑科技。）

d. 旅游商业观察

身在订制旅游行业，会刻意去关注这方面的信息，需要一个内容能涵盖整个旅游行业，且文章客观、有深度的公众号。旅游商业观察，看这名字就很专业有范儿。

e. 毒舌电影

虽然称不上是电影的狂热爱好者，但也算是半个粉了，每隔一两周也会刷一部电影，比较羡慕那些会写影评的人，什么样的电影是好电影，什么样的算烂片，我想看专业的大神都是从什么角度分析的。