最近一段时间不定期的删除一些做微商或者朋友圈打广告太频繁的人，删除原则是不怎么熟悉的一律删除，亲戚或者关系很好的朋友、同学实在不能得罪的，只能屏蔽了。对不起，不是我不爱你，只是你给的不是我要的。此外，为了表明我真的是爱你们的，我写下这篇文章，希望对你们有用，这篇文章既是写给你们，也是写给我自己的。
要事先声明我从来没有做过微商，此文纯属个人意淫，尚未验证其有效性，若有不妥之处，烦请批评斧正。以我对商业、营销、人性的初浅认识，我乐观地保守估计，如果你认真看完此文，多少应该会有些收获。
避免众叛亲离，有必要澄清我对微商朋友的态度。我尊重任何一个不偷不抢靠自己努力赚钱的朋友，尤其是顶着巨大的社会和舆论压力做微商的朋友。微商在朋友圈给人的印象你们都懂，我不多说，但得说的是我不是有偏见的那群人。
01
在我的定义里，微商就是专门在朋友圈卖货的人。有了这个前提，我就能理解你们为什么要拼命在朋友圈发广告，因为这就是你们的推广渠道，唯一的渠道。
遗憾的是，世界上能够理解这件事的人很多，但是能够接受的很少，所以你们都进了朋友的黑名单或者屏蔽名单里，而不自知。更大的遗憾是，越努力被拉黑的越快。
如果微信朋友圈的内容也可以像微博那样显示阅读量，对你们就是个福音。但是我敢肯定张小龙不会推出这样的功能，永远不会。
对于兼职做微商的朋友，我的建议是不要做，专注做一件事都不一定成功，兼职做的事，真的只能赚点零花钱，把时间和精力拿来做别的事可能收获更大。全职做微商的朋友，请你一定要坚持，因为你已经比很多人具备更多成功的特质。
02
人们拉黑的不是微商，人们拉黑的是拼命在朋友圈发高成本低质量低共鸣的广告的人。
什么叫高成本？
薛兆丰老师在得到《薛兆丰北大经济学课》专栏里说，成本就是放弃了的最大代价。
我见过的大部分的微商朋友的广告是从别人那里直接粘贴过来的，也就是他的介绍人那里拿来的，其实他的介绍人又是从他的介绍人那里拿来的。这样做的好处是省时省脑不出错。本来也没太大毛病，最早的总经销、分销商、代理商都是这么干的，福建的看不到河北的是怎么卖的，广西的看不到山东的怎么卖的。
但是今天不一样了，我至少有33.3%概率认识你团队的一个以上成员，我看到你们每天在我朋友圈里发一模一样的广告，我的感受是这个团队特别LOW，一群不动脑子的人！三次过后，我再也不会看你发的内容了，五次过后，我可能就屏蔽或拉黑你了。
你节省了编辑广告的时间，每天多发了几条，但是你放弃了吸引别人认真看你的广告的机会。如果这样的广告都指望人们认真看，让4A的人情何以堪。
什么叫低质量？
物理学里有一个概念叫加速度，我觉得特别好，你可以理解为效率。投入同样的时间和精力做出来的东西，可能会产生不一样的效果。
有一些微商的思维真的很让人费解，每次发广告都要发满9张图，好像少了一张就会少赚一个亿。花时间编辑9张几乎差不多的图片，为什么不好好的编辑一张高大上的图片呢？难道你们不知道质量比数量更有效的道理吗？
什么叫低共鸣？
个人认为，除了正规营销团队的营销活动，其他所有的推广活动，包括销售，本质是在推销自己，对产品的认可首先是对人的认可，微商更是如此。有些做微商的朋友，朋友圈里除了产品还是产品，看不到丝毫的个人信息，更看不到他们的个人生活。我连一个在我朋友圈里卖东西的人长什么样，有什么样的生活习惯都不知道，我是不可能向他买东西的，你会吗？
03
如果我要做微商，我会做这几件事。
1、绝不用我的介绍人给我的广告语。我和介绍人对产品的理解应该是有差别的，我应该用我自己对产品的认知来阐述我对产品的理解。其实是不是你说的，朋友一看就知道。
2、坚决不发9张图。首先我会去学习P图，至少也要学会用创客贴。然后我会发3张图。认知科学已经证明，人们对3这个数量的信息的记忆效果是最好的。如果内容真的很多，我最多发8张，不完整才会引起关注，9张是常见做法，无法引起视觉的逗留。
3、定好每天发广告的时间和次数。每天我不会发超过3次广告，而且每次我都会做个话题，比如，#今天第一条广告#、#这是我做微商的第199天#、#这是本月第15次发朋友圈#。这样做其实有利有弊，弊是如果不坚持，你这些话题就没有意义，你也就浪费了时间，利是如果你坚持了，你将会有意向不到的收获。想想罗辑思维一开始只是坚持每天发60秒的语音，然后就搞出了世上最无厘头的会员收费。
4、给每个微信通讯录好友写标签。每个通讯录好友都是你的潜在客户，请认真对待他们，最简单的就是给他们贴个标签。如果你一定要每天发3条以上的广告，记得发广告的时候分个组，根据你对他们的了解，分别推送不同的内容。关于生活和学习的可以不分组，这是让朋友圈了解和认可你的最好方式，注意广告和生活的比例问题，原则上一天总的朋友圈不要超过7条。
5、不满足于做个微商。刚才我已经说了，兼职的人我都建议不要做了，一定要做请参考以上4条。全职在做的人，你应该跟我一样，会主动的去寻找更多的渠道和更优质的客户群体。我认为营销的4P理论永远不会过时，新媒体的营销本质还是那些，所以我还会认真去学习营销的知识。
以上是个人在不堪朋友圈微商之扰后的一些不成熟的思考和建议，若有不妥之处，再请批评斧正，也请朋友圈里做得好的朋友不吝赐教。
实质上，我也是个微商，我是个卖自己的微商。
