标题】《抢占心智》第六章

【字数】800

【正文】江小白的反向成功

如果需要做一款白酒，应该做什么样的产品？大家的共识里，白酒讲究醇香浓郁。但在江小白横空出世后，大家知道了一款味道寡淡却深受年轻人欢迎的酒，因为这款酒不但帮他们宣泄情感，还能表达他们的内心。

江小白是怎么做到的呢？

第一，江小白出道晚，白酒市场已经有茅台，洋河，剑南春，五粮液等等很多种白酒品牌，想要在各位大佬，前辈面前分一杯羹难度不一般。不论是国民认可度，还是白酒品质和口味，江小白都不占优势。

那么江小白就需要另辟蹊径，寻找属于自己的阳光大道！所以他不拼酒品质，专注打造自己的品牌特色！先看他的三个定位：产品定位、市场定位和传播定位。

江小白的受众族群定位是“20到30岁城市打拼的文艺青年”，用途是“三五好友小聚时的饮品”，那么这个时候为什么要喝江小白呢？

就是因为这个时候他们有很多心底的情绪需要表达，为了更好的抒发自己心底的情绪。

其实年轻人在跟好朋友吐槽现在生活，倾诉自己苦闷的时候，他们心底里是有一种向往的，向往一种理想的生活，一种年轻人都在寻找的生活。

当然这种生活比较难以获得，但是正因为难以获得，才更加引发人们的渴望。要给消费者一个“终极利益点”，也就是消费者喜欢产品的情感因素是什么。

比如人们喜欢可乐并不是因为糖水好喝，而是它象征的年轻和正能量；人们喜欢耐克也并不是因为它质量好，而是它象征的拼搏精神。

那么江小白的终极利益点（情感因素）是什么呢？就是“我懂你”。

1、江小白属于“有限改进型”产品，因此品牌的意义重大。

2、江小白的产品定位是：给年轻人引用的，有独特口味的小曲清香型白酒。

3、江小白的市场定位是：给偏文艺的青年族群，在好友小聚时，帮助情绪表达的白酒。

4、江小白的传播定位是：替向往简单生活的年轻人表达。

江小白的文案应运而生，始终在替年轻人表达内心的情感，消费者没能说出的感受，江小白替你说了出来。所以江小白文案才能引发消费者共鸣，让消费者产生“懂我”的感觉。

例如：

哪有什么一时想起，其实一直藏在心底！

走过一些弯路，也好过原地踏步。

愿十年后，我还给你倒酒，愿十年后，我们还是老友！

最后，江小白靠着细节洞察力，颠覆性思考，不要被经验和规则禁锢，站在消费者的角度去考虑问题，实现消费者的准确定位，在这个在充满市场竞争的大环境里，争得了自己的一席之地。