劝说别人改变主意，并非是件容易的事。假如劝说的对象又恰好是领导，是上司，是老板，那就更加考验劝说者的智慧和勇气了！毕竟，一旦尺度和方寸掌握不好，没有达到劝说效果不说，还会影响到自己和老板的关系；更严重的，弄不好还会丢掉饭碗。
如何成功劝说职务地位比你高的上司？让他既心悦诚服地接受你的意见，同时又让他不失面子；既改变了他原先的主张，又维护了他的权威和尊严？下面这个故事能给你带来启发。
有个成语叫“天要下雨，娘要嫁人”。它来源于一个清代的典故： 话说清朝的时候有个姓朱的书生，从小父亲就去世了。母亲辛苦地把他抚养大，后来他勤奋努力，终于考上了状元。皇上召见他，一高兴就把他招为东床驸马。又听说他母亲为了把他抚养长大成人，一直含辛茹苦，始终没有改嫁。皇上非常感动，下令给他娘立下一座贞洁牌坊，以示嘉奖。随后，命他回乡省亲，把娘接回京城养老。
没过多久，这朱同学就返回京城，一到金銮大殿，扑通就跪下，死命磕头，说臣犯下欺君之罪，罪不可恕啊。然后就如实禀报，把发生的事情说了一遍。
原来啊，朱状元开开心心地回家省亲。可刚到家，就发现他娘正在准备改嫁。日子都定好了，没几天就要过门了。你说这咋办，这可是犯了欺君之罪啊！他娘也犯难了，按说应该退婚，跟着儿子回京。可是，什么都准备好了，对方聘礼都下了，四邻八亲的都请了，怎么能说退婚就退呢。然后，他娘说这样吧，我们听天由命，一切有老天爷做主。我把身上的罗裙洗了，如果到明天它能干了，那我就不改嫁了，跟着你去京城；如果还没干那就只好改嫁。儿子一看，也只好如此了。到了第二天，烈日当头，晴空万里。别说一件罗裙，十件也干了。朱同学很高兴，这下也不用犯欺君之罪了。可是眼看到了快收的时候，突然乌云密布，一会就下起了瓢泼大雨，一下子就把罗裙给淋湿了。他娘苦着个脸，说看来这一切都是天意啊。
皇上听了，也感到很奇怪，就说了一句“天要下雨，娘要嫁人，由她去吧！”立即就赦免了朱状元的罪过。
关于这个典故，我高度怀疑，觉得这朱同学八成是在编排皇上，逃脱罪责。你想啊，当时天那么好，这罗裙应该很快就能干了。你看干到差不多的时候，把它收回来不就得了，你傻啊，非要等到下雨才去收啊。我估计他一定是觉得没法向皇上交代，所以拿老天来说事。
不过啊，这朱状元说服领导的本事还值得学习。遇到这种事，你难道还跟皇上讲什么道理吗？索性就不为自己辩解了，干脆编个故事吧。要说服皇上不杀自己，得有个“不杀你的理由，先！”说白了，得让皇上交待得过去啊——不是我不杀他，是xx原因或者说xx力量让我没法杀他。那古代皇上贵为九五之尊，还有什么地位比他还高的呢？那只有上天了！——天地君亲师嘛！皇帝地位再高，也高不过天，所以拿老天说事 皇帝就有台阶下了。
你看，这朱同学是怎么劝说老板的—— 就是让老板明白，如果坚持原先的主张，一定会违背某种普世价值或者公认的权威信念，从而导致老板的形象和声誉受损，所以不得不改变原先的主张。 在这个故事里，突然下雨这是天意，天意不可违。所以如果因为这个怪罪朱状元的娘，那就是违背天意，迷信的说可能会遭天谴，所以皇帝不能杀他。
那如何把“状元朱”的技巧运用到劝说领导的场景里呢？那就是要找到一个领导内心极为看重和相信的因素，足以影响到他改变决定，这个因素可能是公司的某种制度、法律法规甚至是领导自己惯有的意见主张等等，总之，是领导内心无法抵触，无法抗拒的，且心甘情愿接受的东西。
但是，这里要注意的是，拿来说服领导的最好不要是具体的人——而要是抽象的东西。因为一旦是具体的人，就可能让领导觉得你是在拿更高的权威压他，这样很是危险的。
总结一下，劝说领导、上司、老板的步骤：
1、发掘老板心中非常在意的事物；
2、迅速找到老板的决定和这个在意的事物之间的矛盾冲突点；
3、给老板讲述一个故事，在故事里放大冲突带来的不良后果，让老板放弃原先的决定。
——你学会了吗？
