《见识》摘录：第十一章、第十二章

第十一章

对于这种只有苦劳的人，只能让人哭笑不得，但我通常不会再让他们第二次办事。

虽然有些人靠口才狡辩，让人无话可说，但其实并没有真正说服人。

有些人讲不出漂亮的话，却能把人说的心服。在说服人方面，事实比口才更重要。

不去和他争吵，也不依靠巧舌如簧，而是拿出不可辩驳的事实，以一种别人能够接受的方式去说服人。

如果一件好事得不到支持，更多的时候可能是我们把问题想得太简单了，而应对复杂情况的方法又不得当。

很多时候，往往是那些人能说服领导办成事，那些人找“同盟军”的能力值得我们学习，可见聪明人总是善于借力的。

对于趋势我们从不预测，但是我们会知道趋势所在，因为创业者会告诉我们。

第十二章

人们通常会看重创业者的能力，但是在能力之上还有品德。

凡事三思而行，不要想到什么就说什么

谷歌2015年和2016年它的利润大约抵得过中国的阿里巴巴，百度和腾讯，以及美国的亚马逊、易贝和雅虎的总和。

既然一些事情不能够避免，不如早做打算。

这位创始人解释说，我确实不知道为什么我们不可能办好，但是我知道一定会是一个失败的结果。因为如果你们逻辑成立的话，今天世界上最大的广告公司应该是可口可乐广告公司或者宝洁广告公司，但是结果却不是，这里面必然有它的原因，而这非常特别的思考问题的方式，就是从他从巴菲特身上学到的智慧。

少犯错误比多几次成功更重要。

技术可以通过学习不断进步，而且他有可继承性和可叠加性，也就是说徒弟不仅能够学到师傅的全部技术，并且还有可能做得更好。但是，艺术没有这种特性。

很多时候，人和人的差距看似是在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解。

因此拓展一下巴菲特的观点，对于大部分人来讲，最好的投资是自己的工作和事业，因为我们擅长于此。

以教育为例，最好的教育是让受教育者自己发挥特长和潜力。

实际上，如果看看中国现在的那些独角兽公司，几乎清一色的是从一线城市和思想比较开放的二线城市走出来的，这就说明环境的重要性了。

太史公在《货殖列传》中还讲了这样一段话，大意是：水深了鱼就容易生长，山林深了野兽就会聚居，人有了钱就容易讲道理，够义气。

有些时候一单生意如果做得太辛苦就不要做了，因为能够做下来的可能性实在太低，有那时间和精力，不如去找其他客户。

和人相处的技巧在于，要让对方感觉对你有所需求。

因为我觉得人一生的命运，其实在很大程度上受限于人的见识，而命运的改变，首先需要见识的提高。