公元前202年，刘邦的汉军与项羽的楚军在垓下展开了最后的决战。最后刘邦打败项羽，登上了皇帝的宝座，开始对其部下论功行赏，大封群臣。大将们都已封好，而剩下的小臣开始议论纷纷，争个没完没了。
一次，汉高祖刘邦正在洛阳南宫之中。他从阁道上望见不少将领三一群、两一伙地坐在沙地上，交头结耳，窃窃私语，感到有些奇怪，便问身边的张良：“他们在议论什么呢？”张良故意耸人听闻地答道：“难道陛下还不知道吗？他们是在商议造反啦！汉高祖不解地问道：“天下刚刚安定下来，他们为什么要造反？”张良说：“陛下以一个布衣平民的身份起家，依靠这些人征战杀伐，夺得天下。如今陛下当上了天子，可是受到封赏的，却都是萧何、曹参等陛下亲近的故交；而受到诛罚的，则都是陛下平素怨恨的仇家。现在军中的有关官吏正在统计战功，天下的土地到底有限，不能封赏所有的人。这伙将领担心陛下不能全部封到，又怕陛下追究他们平素的过失，施以诛罚，所以才聚集到一起商议造反。”刘邦忧心忡忡地说：“怎么办才好呢？”张良道：“陛下平生最恨的，而且群臣皆知的，是哪一个？”刘邦脱口而出道：“那就是雍齿。他与我结下了旧仇，曾几次令我难堪受辱。我想杀掉他，但因为他立了不少战功，所以才不忍心下手。”张良给刘邦出了个主意：“现在陛下马上降旨，先封雍齿，让群臣看看。群臣见到雍齿受到封赏，个个都会产生自信，就没有人想造反了。刘邦采纳了张良的建议，摆下酒宴，招待群臣，当场封雍齿为什方侯。同时他又催促丞相、御史加紧评功封赏。群臣赴宴归来后，都非常高兴地说：“陛下连雍齿这样的对头都封以为候，我们这些人还有什么可担心的！”
在这个故事中，张良所出的计策，就是运用典型的代表，做出让人感到有希望、可信的表现，一举赢得信誉。
