《影响力》总结篇：
01 影响力总结：
1、人们经常运用固定行为模式做出决策；
2、启动固定行为模式需要激发触发特征；
3、掌握了激发固定行为模式的触发特征，就可以使人们顺从。
4、认知对比原理，具体含义是两件完全不同的事物，放在一起比较的时候，人们会认为他们之间的差异比实际的大很多.这是一种心理暗示；
5、请求+原因策略，可以让别人答应你的请求。
02互惠总结：
1、互惠原理，我们会以相同的方式报答对方为我们所做的一切，有时候得到的比付出的更多。
2、拒绝+退让策略，可以让别人答应你的请求。
03承诺和一致性总结：
1、一致性原理，保持与思想与行动的一致性。
2、承诺一致性。努力让对方做出承诺。
3、稀缺+一致性策略，先让对方拥有，再把其收回，对方就会为了想到继续得到，而顺从。
04社会认同总结：
1、从众行为，盲目跟风
2、人们会为了得到社会认同，而盲目从众。
3、面对较高程度的不确定性的时候，人们的行为更加容易失去理性，更加容易跟风，更加容易从众。应用：尽量创造不确定性。
4、人们会为了得到社会认同，而违背自己的意愿做某事。
05喜好原理总结：
1、喜好原理，找到相似、绑定利益共同、赞美、颜值、关联性。
2、通过喜好，快速建立信任，建立利益连接。
06权威性总结：
1、权威的关键，要做到让别人信服。
2、从众+权威性，可以扩大影响力
3、提升专业度，就可以提升权威性。想快速打造权威属性，请努力变得看起来专业。
07稀缺总结：
1、比起得到什么，人们更在意失去什么。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。
2、难以得到的东西通常都比容易得到的东西要好。我们会用得到的难易程度来快速判断价值。
3、心理抗拒根本原因是对权利的稀缺。
4、稀缺资源可以刺激竞争。
《影响力》应用篇：
待完善........
