创造压力改变双方立场。没有什么会比同仇敌忾的情感更能够拉近我们跟对方之间的距离。而创造压力就是将双方之间原本对立的立场转变为一致对外。说服，不只是语言，更是一种策略，当情势改变了，人与人之间既有的利益关系与情势、姿态也会随之改变。谈判是把冲突变成合作。每个人都知道在谈判中和在战争中一样，也需“知彼知己，百战不殆”。所以在面对关系重大的正式谈判时，双方往往都会在事前投入极大的成本搜集可用情报。但对一般人来说，生活中面对的往往都是小谈判，对此，我们不太可能投入过多的信息成本，也没空去搞那么多尔虞我诈的谍报战，所以我们需要更便捷的方式来获取信息。
2022-08-24
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