李栋:社群赚钱系列(8)让客户无法拒绝主动下单的爆品打造

你的产品好不好卖?

为什么产品不好卖?

背后的原因是什么?

核心真相又是什么?

是因为你的产品质量不好吗?

项目本身不行,还是说曝光不够,没有 流量还是价格太高?

好像都是又好像都不是。举个例子,有一个人他生病了,全身上下都不舒服,说头也痛,腿也痛,浑身的那里都痛,是不是都有问题呢?很显然治病一定要找到病根。同样的道理,你产品不好卖,是不是也要找到核心?

刚刚说的什么产品质量,曝光度等等各种原因都不是原因,都是外围和表象。这些永远解决不完,层出不穷。所以你必须要解决最核心的问题,一切才能迎刃而解。

用社群升级自己的产品,项目为爆品,让客户无法抗拒,并立刻下单。今天我不管你是老板也好,老师也好,如果你不会打造爆品会你有3个病症。

第一,你有流量,你也无法有效转化。粉丝到你这里看一眼,看一下,转身走掉。

第二,目标客户就算到了你的个人号上,你的朋友圈,他也不会给你介绍的机会,就算后面的产品再好也没用。举个例子,你突然接个电话,你一听放贷款的,然后立刻挂掉。因为你知道这是来推销的,所以你再好的产品,人家根本就不听。

第三,没有销售火爆的场景和氛围,永远死气沉沉,没有人气。





同样你今天学会了可以获得三大好处。

第一大好处,最大概率的转化来的流量,让客户快速成为你的粉丝。

第二大好处,最快的方式 去完成一个成交动作,并且轻松的去销售你后端的产品服务。

第三大好处,推出的任何产品及项目,立刻就是爆品,立刻火爆,人气爆棚,瞬间在气势上碾压你的同行,形成一个高势能的能量正循环,真正实现被动化成交。

到底怎么去打造一款超级爆品呢?

首先看心法,超高价值团设计,超低价格吸引

什么意思?

所有的产品,必须转化成内容感觉产品从卖产品卖实物到卖感觉。

为什么?

我就问你一个问题,现如今人们缺产品吗?不要说现在未来50年100年人无非都是在满足精神方面的需求,所以卖感觉才是核心真相。




打造爆品的爆平公式:爆品等于超高价值团加低价格,加内容原子头加倾覆同行.

要让客户一接触到,就感觉产品超值,感觉必须买。

为什么产品不好卖,不是因为你的产品质量真的不好,也不是因为你价格太高,而是因为客户他的感觉不好,仅此而已。其他的一切都是表象,所有的营销、销售、运营,甚至流量等一系列的问题,背后的真相只有一个。

用户的感觉怎么样?

这才是背后所有问题的真相。

比如客户给你付款的一刹那,给你扫码的一刹那,当下他付款那一刻,他的感觉这是他付款的产品对象,而不是你真正的产品。因为任何产品在付款的一刹那,任何产品是无法验证它的价值的。像保健品、服装、车子你只能体验,但你拿不到它所有的价值,任何产品无法在当下立刻显现出它的价值。当时买的时候感觉他很好,但是真的好不好,只有以后才知道。所以客户永远卖的都只有一个点。

当时的感觉很好,其他都是表象,所有的问题永远在客户的脑子里,稳扎稳打,普通人永远停留在产品本身,商业还是人的商业还是要研究人怎么想的?





为什么自媒体的大咖们卖货卖的那么快,因为大咖们提前存在于用户的大脑里面,他卖什么客户就买什么。

为什么会搞现场成交的招商会?成交量这么惊人,因为现场的感觉上来了,卖的是什么?卖的是当时那一刹那的感觉。对于拿回家能不能用?我代理了,能不能以后赚钱,那都是后话。

所以当老板的也好,做产品也好,天天笑脸迎人的,见人就讲我的产品怎么样。但是如果你连软文都不会写,朋友圈你都不会发,图片你也不会做,招商会你更是不懂,你就知道你的差距在什么地方。

一句话,改变人的思想,驾驭人的思想,把人的思想感觉这个东西你搞明白了,你的产品,你的项目才能成为爆品。

那么感觉是怎么形成的呢?

感觉的形成只有一个通道,五官和身体。你想想是不是通过看到听到触摸到文道,还有肠道,然后传播到大脑,在大脑进行判别,说我感觉怎么样?

看了一个文案很好,看一眼店铺装修感觉不错。举个例子,一瓶红酒放在小商店,最多卖个50块,但是你放在五星级酒店,你卖1500都不为过,还是有大批量的人买。

为什么?

因为我要的就是唯我独尊的感觉,我要的就是生活方式。

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