一、我听到了什么？
1、七天课程安排：
DAY1 成交的心态 、成交方式、成交基础、七天营的规则和节奏
DAY2 无懈可击的销售逻辑递进
DAY3 成交八步后四步及细节注意事项
DAY4 身份成交法
DAY5 如何挖痛点 找需求
DAY6 如何后期跟进和建立自己的维护链
DAY7 复盘七天 总结接下来的需求 结营
2、销售和成交最大的套路就是真诚。不围观，掌控1对1成交原则，不给对方压迫感。
3、极致的利他，不要做蝇头小利的事儿 。收钱那刻起，要服务好客户。从发心上，先做人，再做事儿。眼里不要只是盯着目标，要想着如何给对方解决好问题；创造价值。
4.细节处理：满足人性的两大需求。人生就是来解决问题的 相信自己会给对方周全的服务，用一辈子的情谊来服务。改变思维，成交是为了爱，真诚交朋友。
二、我学习到了什么？
1、人生无处不成交。
从八个维度练习成交：
@成交自己：意志力培养，达成结果的坚韧度
坚持早起，倒计时七秒。
减肥：剩一半主食（身体里住着国王和魔王）必须有结果。
@成交自己的孩子：让孩子听大人的话，不学习成长自己，最后只会变成会做饭的家长，学会有效说服（钢琴）
@成交自己的爱人：让对方支持自己的选择 投资自己热爱的事 （问题不和，对方不愿意掏钱 娘家倒钱等）
解决赚钱的能力，生活有底气。
@成交自己的家人：给老人赞美和认可
@职场：涉及利益如何说服
@成交客户：下订单
@成交领导：管理领导
@成交人生：方向和梦想
成交自己就是要成交自己的意志力、说服力、成交力和演说力；
2、具备五大能力：
@销售成交思维
@会写能力
@会说会讲能力
@具备形象力
@演说力（好口才）
3、线下成交：
@线下沙龙party聚会
@朋友聚会，参加婚礼，客串主持人（被动成交）
@年会分享，口才释放机会，不错过
@一对多销讲（所有成交都是设计出来的）
@职场中商务谈判
4、成交基础是要有人在，有人在地方才江湖，才有成交。
155人法则：人精力有限，如果单纯靠记忆处理交际155人，所以我们需要正确方式方法
A类10%：比你强，引领我们的人
B类30%：旗鼓相当，同频好友
规划行业（各个行业）
C类60%：需要我们帮助吃瓜群众（有进步升级），给到对方，对方就会反馈
5、重视朋友圈和社群，不要只是为了自己的蝇头小利就到处加人，损害他人利益，这样走不长久；
6、成交方式主要有：
1.文案成交法 2.微信公众号成交法 3.短视频成交法 4.线下沙龙成交法 5.打电话成交法 6.情感营销法（拜访客户）7.送礼成交法 8.时间倒推法 9.利润率法 10.成本分割法等
三、下一步行动计划：
1、破局思维，210元押金加入对赌群
2、经营朋友圈
目前朋友圈人数：1843人
梳理好自己的微信朋友圈人脉，每天做100人分类标签管理。按照ABC分类。
3、每天链接5个朋友，尽量做到电话或微信语音沟通。
4、找到自己的死党，互相提醒完成作业。
