离上一篇的写作已经过了快四个月了,原因是理论正在重大的更新中,我说过,空间传递理论是一套加法理论,不仅与你的营销思想不冲突,能增加你的营销成果,另一方面,理论本身也在逐步的充实当中,我需要在自己的知识体系内保证理论的正确性,所以在实践中,不断的提练,不断的充实,未来能否会一直持续写下去,这个难说,但我会把这个理论写完,完全分享出去是个定数。
之前写过三篇有关空间传递理论的文章,基本都是概念式,从本文开始,我将系统性的论述。
无图,取自课件截图,允许我自吹一下哦。
空间传递理论是在近20年的品牌营销实践中,逐渐定型的一套方法论。理论创造性的提出把类似于记忆、喜好、兴趣、念想、抗拒、情境等无形、不具像的实质影响品牌传播的情感元素进行空间化。把无形之物转化为有形的、可改造、可控制的空间因子,通过对空间因子的进一步赋能,提升价值,引导潜意识。最后将众多空间因子合二为一,运用有效的传递行为,将整体的空间传递出去,达到品牌传播的目的。
空间传递理论是一套针对用户潜意识的引导方法,核心是营造一个信任、安全、快乐、理想的情境。不刻意要求用户跟随,而是引导用户产生一个自然跟随的结果。
从技的层面看,分空间、价值、质感、传递四大模块,从四个层面去解构和重建空间,然后让用户产生自然的、受引导的情境。
《空间传递理论》四大关键词的关系
从艺的层面看,分立威、破威、护威三个层面。空间传递理论中,威是一种坚持的立场,一种固有的观念,一种认为绝对正确的判断,一种坚决的抗拒等受潜意识控制的自我保护或攻击他人的心理状态或影响力。
立威是暴力之威,是品牌方先行的意愿,强加给用户的,用户必然是抗拒和怀凝的;破威原则是为了解除用户抗拒,建立认同,破的不是自身之威,但当解除对方的防备,建立认同之后,实质上也破了我方立威之时强加给用户的暴力之势,此时不怒自威之势成型,即达到真威目的,这就是破威的双重指向。护威,是强化威的效果,通过“敬天法祖”、“老二法则”等管理或引导行为,形成群体性的暗示效果,最终达到对市场的”催眠“。也即立威、破威、护威三威合体之合威诀的效用目的。
空间传递理念也是一套证明系统,理念的作用机制是同时开启过程证明和结果证明、通过证明机制,打破抗拒,建立认同,但空间传递理论并非是在交易具体行为发生时的人与人之间的证明,是在交易发现前的潜意识证明,也即来了就信任,来了就交易,用户自我完成证明结果。