​“无IP，不内容”几乎成为内容行业的现状，优质IP成为兵家必争之地，​​影-视-游三位一体成基本套餐，而手游界IP争夺战基于诸多原因则更为激烈，但是充分利用好IP做好手游运营却是大有学问，值得我们细细深究。

市场分析

根据百度指数，改编IP热度主要集中在游戏，动漫，电视，综艺，电影，小说6个类目，本文将从四个角度出发，阐述爆款IP和游戏推广之道的关联。

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目前最受厂商青睐的IP基本有四大类

1、书籍类IP：改编首选，吸引新用户目光，用户付费习惯良好

包括传统实体小说、网络小说以及动漫，其中传统文学IP（小说）因拥有深厚文化底蕴和粉丝积累，IP价值较大。

这类推广受众最大特色在于：

①有素养，并具备消费力。“淑芬”绝大多数并非手游爱好者，年龄在12~40岁之间，文化素养较高，面临几百上千书籍开销毫不眨眼，面对其改编游戏，捧场消费可能性大。

②留存率偏低，主要原因在于兴趣爱好，但一旦游戏制作精良，忠诚度往往位于前列。

前期对广告反馈积极，但最终去留在于游戏的品质。

如《梦幻西游》《大话西游》由于制作精美，吸引大量留存，海外推广顺利。

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2.影视类改编：吸引女性玩家一大神器，群体庞大，付费能力待检验

影视剧和游戏用户重叠度更高，受众年龄、特点趋近。但影视IP合作和其他IP不同在于，会考虑档期是否同步、市场营销是否能配合资源共享；研发阶段互相植入配合是否能更早介入，保证内容匹配，这对游戏市场研发和运营提出非常高要求，但是带来的利润自然也非比寻常。

纯“淑芬”和纯“影迷“留存率最低，纯”粉丝“留存率最高，由其文化素养和性格因素决定。“三类交叉用户”为游戏主要输出用户，活跃度最高，留存率亦最高，最容易被情怀打动。受众群体规模最大，正当热期间高潮乃其它类别难以企及。

如《倩女幽魂》搭上《微微一笑很倾城》，热播期狂推广，高效率导量。

《倩女》取材自顾漫《微微一笑很倾城》（以下简称《微微》），《微微》的优势在于其情节本身由游戏贯穿，不仅在剧中的虚拟世界再现游戏场景和游戏角色，以游戏开发者的角度在剧中介绍游戏的特色“抢亲”玩法：

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同时为剧中演员们量身打造游戏角色风格的海报，在电视剧同步宣发：

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电视剧之初，作为《倩女》代言人和《微微》男主的杨洋就在新浪微博为《倩女》宣传，引发粉丝积极响应，可见网易对《倩女》运作布局已久。

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剧集间电视广告及视频网站上插播广告几乎全被《倩女》包揽，至今倩女的推广都还在搭《微微》的热度，并且广告转化效果非常可观，时间和热点的把握可谓是快准狠。

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影游联动并非简单跨界互动，在IP运营时机上需要有精准把握，影视剧上线前后，无疑是做线上和线下的传播最好的节点。

3.老牌游戏IP再造IP，延续情怀+创新玩法才能杀出重围

经典游戏IP改编手游是最近传统端游大厂发现的成功“捷径”，ARPU值更高。

如《魂斗罗：归来》：

诞生于红白机的这两个硬汉几乎陪伴了众多80后和初代90后的整个童年，时隔三十年，腾讯联合日本KONAMI，将这款情怀之作搬上手游市场，推出正版续作《魂斗罗：归来》，延续原作人物形象和经典Boss，载入页面中的人物站位也与原作保持一致。

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通过SocialPeta观察到，《魂斗罗：归来》推广文案上也主打情怀牌，一句话勾起玩家满满童年回忆。整个营销推广策略都走这一路线，瞬间造成刷屏之势，点燃玩家怀旧情绪。

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《魂斗罗：归来》画面呈现上更为精致，3D特效和精细渲染场景有更强烈的视觉冲击和更高的画质体验。此外还引入全新剧情，丰富武器和道具种类，增加游戏角色，给玩家更广选择面，打造更多元作战体验；开放对战模式、排位赛等多种作战模式，用社交属性促进游戏传播。

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这些创新元素加入无疑为这款老IP注入新鲜血液，为老IP保鲜同时也增加游戏可玩性。大IP加持背书只让游戏短期内迅速吸睛，在原IP基础上革新再创造同时运营好玩家的怀旧情怀，是长线运营的制胜计之一。

4.泛IP化，做好隔夜饭也是个技术活儿！

热门综艺和段子成为网络时代新兴宠儿，《爸爸去哪儿》一连三季度手游都曾上过Apple store和Google play热搜榜；网综《火星情报局》也想分一杯游戏羹；《原谅她》由一句“当然是选择原谅她啊“的段子改编的简单操作游戏，也达到引爆八个服务器的热门成就。

泛IP的受众来源于综艺粉丝或“看热闹的吃瓜群众“;具有天然的广告平台---综艺自身平台，但生命周期容易随着衍生原体热度的消失而消失，所以生命周期非常短暂，要在鼎盛期挖掘最大价值。

从宏观角度看，IP泛滥现象正是实现“粉丝经济”必要条件,作为娱乐文化产业延伸，游戏必然与影视、文学等其他产品表现形式互相渗透、互为助力。

总结

IP的价值在哪里？

一个优质IP可以帮助游戏在初期导入大量用户，从而节约推广费用，对其转化率的影响为3到7倍，收入也有2倍差距。

1.IP使得游戏世界观更快速的建立

一款游戏好不好玩在于构建的世界观是否完整，而IP通常都具备完整而逻辑缜密的世界观。

2.IP降低用户学习成本

IP能让玩家尽快熟悉产品，使得游戏人物更具辨识度，增加游戏代入感和投入感，从而达到增加用户粘度的目的。

3.IP带来吸引粉丝的噱头

IP能提供一个很好的宣传噱头，既能带动原IP粉丝群体，又能让游戏和一般的游戏中区别出来。

4.粉丝和知名作家双重效应，付费能力更强

会为小说内容掏钱的都是小说铁杆粉，付费可能性比普通玩家大。

5.作品已经经过市场验证，容易抓准目标群体--年轻用户喜好

连载小说已被市场验证，风险系数小，且IP知名度能增加新用户的导入效率；另外中国网络文学最大程度反映了当下年轻人需求，与游戏目标用户重合度极其高 。

6.引起渠道的重视

游戏有IP已经是标配，一款游戏要是没有IP，无法引起渠道的重视或推荐席位。

在游戏运营推广中怎样真正用好IP？

高昂的IP版权费，怎样让它物超所值？

注意以下几个要素：

1.IP热度：IP的价值有高有低，所以大家都在争抢爆款IP。

2.IP时效性：任何一款IP都有一定的时效性，要把握好IP推广热点和时效的平衡是关键。

3.IP有价值挖掘程度的差异性：如果一个IP被重复利用，但已被瓜分过很多次，剩余价值就很少了。

4.IP文化属性和游戏本身契合度：很多厂商拿到一手好牌却依然打的稀烂的原因之一是忽略了从原本IP载体转换为游戏载体的过程中，对两种表达媒介差异性缺乏认知，对原文本内容精髓造成不可逆的伤害，使得核心粉丝群体无法接受。

5.要充分研究原IP用户群体：对IP精髓没有理解透彻而导致反响平平是大多数IP游戏铩羽而归的通病。

喜欢原著的玩家，第一需求是在游戏中参与到剧情中去，《花千骨》是降妖除魔的仙侠剧，非常适合ARPG模式；《琅琊榜》观众年龄偏大，但游戏模式是低龄化卡牌类型，不能满足玩家体验原著的需求，所以他们在榜单上的表现天差地别。

即使有IP加持，依然要精细化运作，不同用户有不同的付费特征和习惯，在推广和运营过程中充分的尊重！

水能载舟亦能覆舟，要善于挖掘IP最有价值的地方—源源不断的自我复制和自我生长潜力，作品是IP源头，影视就是传播的最好放大器，游戏则是现阶段最好变现手段，协同、群策群力而不是简单授权和转让才能把一个IP做大，做长远。

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