小如何搏大(二)

       生产8吋硬盘的厂商也和14吋硬盘厂商一样的处境,3.5吋硬盘大客户不要,即使为了避免重蹈覆辙,保留3.5吋硬盘的部门,在一个销售为王的企业,不赚钱的部门是没有多少话语权的,当然也不会有多少资金支持,发展情况如何也就没有悬念了。

    而生产3.5吋硬盘的厂商,8吋硬盘市场已被大公司占领,想占领市场可能性不大,只有靠3.5吋硬盘打天下,全力以赴开发3.5吋硬盘的技术和市场,当然发展的情况就比大公司发展的好,发展到容量和性能都和8吋硬盘差不多,而价格又有优势,8吋硬盘厂商的衰落或倒闭就不远了,等8吋硬盘厂商发现8吋硬盘已没有市场,再想开发3.5吋硬盘时已来不及了。

      按照常规的想法,肯定是公司领导没有眼光,对公司管理不善造成的,不然,公司要融资上市,资本市场要求你快速增长,股票才会上涨,股东们才会高兴,做为公司的CEO要做到利益最大化,肯定是做最赢利的项目,8吋硬盘市场份额大,利润率高,而3.5吋硬盘市场份额小,未来市场不确定,CEO是不敢把宝押在3.5吋硬盘上,除非CEO有特别强大的个人魅力,敢把资金投到前途未卜的3.5吋硬盘上,而放弃正在大赚的8吋硬盘市场,可能早被董事会T出局了。

     另一方面小公司由于小,市场份额小的市场也能生存下来,比如对于一个资产只有400万小公司赚80万可以过很不错,对于资产40亿的大公司要赚8亿,80万还不够塞牙缝的,当然看不上这个市场。

      这种现象称为创新者的窘境,也是大公司的窘境,INTEL公司成功了打败了当时制作芯片的老大哥摩托罗拉,现在在移动互联网市场补小弟弟ARM打败了,INTEL在移动终端市场的份额连1%都不到,反过来ARM生产的64位芯片要和INTEL抢服务器的市场。

     小公司要打败大公司,技术要先进,避免和大公司正面竞争,抢占大公司看不上的领域,以小搏大。

       大公司怎样打破窘境,且听下回分解。

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