文/八月半Fly

 01 

最近地摊经济如火如荼。

走在杭州的街道上，你能看到卖西瓜的大货车、卖菜的小三轮车似乎比往日多了那么一丢丢，但变化也不是特别大。

更多的是在微博、朋友圈里，见到好多认识的或不认识的朋友，刷着五菱小荣光，张罗着自己的小生意。

前几天打电话回去老家，老人说，现在我们那边乡镇路边好热闹哦，大家没什么事的好多人都开始摆摊，卖什么的都有，鞋子、衣服、袜子、小食品、鱼肉豆腐......似乎又回到了小时候走街串巷的光景。

我想大概是因为疫情的缘故，好多人在老家呆了一两个月后，就不太想出去了。

今年的经济又特别不景气啊，待在家里的人又没有很好的途径增加收入，于是摆摊就成了一种低成本、低投入的赚钱方式。

不禁想起了老家卖菜，以及多年前的几段摆摊往事。

 02 

上高中以前我都住在农村。我们那个村是附近有名的菜蔬生产基地，爷爷奶奶做了一辈子的菜农+菜市场小摊贩，靠卖菜把他们的三个子女拉扯养大。

那个年代的菜农是属于贫农阶级，累死累活一年也赚不到多少钱。小时候我常常听我爷爷讲，卖菜卖了多少钱，买化肥农药种子又花了多少钱，掰着手指头一算，怎么还是个负数哪。

还有很多时候，我看到他晌午时光拖着板车回来，里面是几箩筐没卖完的剩菜。那个时候我就在想，可惜了，这么多菜又要浪费喂猪了。

可想而知，种地这份工作是多么的艰辛了。好在地里大片的粮食和菜蔬倒是能养活一大家子人。

后来就常听到父辈的人说，以后做什么都不要回去种地。

父辈那一群人，有些胆量的就外出打工。八九十年代去广东闯荡的那一群人，只要头脑不是太差、财商不是太糟糕，基本上都早早地发家致富了。当然，还是有蛮多人选择老一辈的生活方式，在家里种点菜蔬、水果，或者承包个鱼塘，过着平静安逸的生活。

到了我们更年轻的这一辈，就鲜少有人务农了。有些读书进入大城市学习和生活，有些靠着一门手艺出去闯江湖，各自在都市的某一个角落安身立命。

时代的变迁真的很快。像我祖父那一辈，顶着烈日经营菜园，卖菜卖不出天日，到如今水果生鲜蜂拥而至城市社区，农村土地承包制渐渐地变成了香饽饽，其实也就短短二三十年时间。

你看现在城市里面卖菜的摊位上的老板，基本都换了一拨人，很少再有年纪大的人卖菜了。得益于供应链效率的提高，租个小摊卖菜，其实放在现在来看，是利润很不错的一门高频生意。

当然，这门生意也是比较辛苦的。

我记得以前，在菜园里青黄不接的时候，我奶奶经常凌晨两三点就爬起来，蹬着三轮车去我们镇上的水果批发市场打货，印象中都是些土豆、花菜、番茄之类的外地货。那个时候外面应该流行起“大棚”了。

哈哈，小时候我还经常跟着我奶奶摸黑起来，坐着三轮车去集市玩。

所以其实我从小就对摆摊这件事不陌生。但那时候的摆摊对于我更多的是一种乐趣，因为去了集市总能混到点好吃的，比如蛋糕啊、甜豆腐、卤菜之类的。

 03 

正儿八经地想着要自己摆摊，是在读大学那会，说起来那也是十几年前的事了。

我们学校当年就特别流行摆摊，做副业。那时候BBS还刚开始火起来，手机刚流行上彩屏，短信收费一毛钱还是一毛五一条，大部分的广告宣传单还是靠A4纸。

有些经商头脑的同学已经开始做化妆品、衣服、书本、手机卡之类的买卖。

当时我参加社团，认识了一个经管系的女生，人特别外向开朗。没多久她就开始做英语班的培训卡推广，后来她悄悄告诉我，市场潜力巨大，她打算后续的生活费也不找家里要了，也有点想拉我合伙的意思。

现在想来她非常有头脑。大学时的我怎么看也不像是个会做生意的人，也跟她并不是太熟，但因为我跟她是不是同一个系，我是理工科，而当年好多理工男想报考国外的学校，卡在英语这一关。开发优势资源，现在说起来好像没啥特别，但我那个同学多年前就想到了，确实是个做生意的苗子。

不过那时候的我，还真是从没有想过要去赚外快，还是老老实实地搞学习吧，当时心里还觉得那个女生有点“不务正业”的感觉，后来就渐渐走远了。（哈哈，那时候的我真的是相当“老实”啊。）

虽然拒绝了她，但勤劳致富这颗种子就算是种了下来。也是那会才意识到，哦，原来读书也还可以靠自己双手赚钱哈。

 04 

后来有一次中午在学校溜达，看到一张4S店招聘兼职推广员的传单。

当时正好课程比较轻松，于是就带领我们寝室的小姐妹一起报名了。那应该算是第一次尝到赚钱的滋味，现在还记得很清楚，赚了接近300块钱，在当时的我看来，可是一笔不小的“巨款”，可以管一个星期的生活费呢。

说起来，这钱赚的也很不容易的。

这份兼职的主要工作内容是联系汽车主，让他们成为某4S店的会员，考核标准是后续4S店的员工给车主打电话，如果车主同意呢，我这个小推广员可以分到5元/份的提成。

我的接头人是一个其它专业的男生，戴着黑框眼镜，一副精明相，给我们讲解的时候经常蹦出几句：一定要照规范推广，否则在某种情况下是没法拿到提成的。

第一天周六，我还动力满满地在学校找车主推广。学校的车子有很多都是本校教授的，那个时候也会经常被拒绝啦，还有一点就是总觉得不好意思，怕被同学碰到，所以第一天其实也没做几单业务。

第二天周末，就想到了一个办法，去附近的加油站推广。一来车流量大，二来反正在外面，也极少会碰到同学。然后就跑去加油站跟工作人员说明了一下情况，一开始别人当然是不同意的，可对方估计也看我是穷学生一枚，生活估计挺可怜的，于是也就默许了。那一个下午，就做了好几十份单子。

还想过要做一个大的广告牌支在加油站，但工作人员坚持不同意，说怕领导问责，也就作罢了。

后来就没再去那个加油站了。最主要的一个原因是内心不是很相信这份工作是否能兑换成现金，怕付出得不到回报，考虑得过于谨慎了。

有句话说“舍不得孩子”，和我一起去的一个室友，坚持在业余时间做了有小半个月，后来结算了一千多块。

当时我们都挺羡慕她的，也很佩服她这种认准一件事情做到底的勇气啊。

这就是我想讲的，十多年前的大学摆摊往事。

之后还有在学校的勤工俭学部门打杂，以及做家教等。但都没有第一次推销4S店会员卡记忆深刻。