读中国书而未读《史记》,可算未曾读书;而未读《货殖列传》,可算未读《史记》。
《史记》是中国第一部系统研究经济史的著作,包含《平准书》《货殖列传》《河渠书》等专篇,其中《货殖列传》可以说是压轴之作,它是中国历史上第一篇系统记述商业活动和商人传记的文献。司马迁不用“物”殖而是“货”殖就体验了他超前的商业思想和商业观,他所指的货殖指通过生产和交换货物来积累财富,涵盖了商业活动、手工业,以及农业、牧业、渔业、矿山和冶炼等多种行业。
《货殖列传》的核心思想:肯定追求财富的合理性,认为经济自由符合“道”的规律;强调商业对社会发展的作用,打破“重农抑商”的传统观念。
1、天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。
【揭示人类社会活动的根本驱动力是利益。】
天下人来来回回都是为了利益,人们忙忙碌碌,归根结底也是为了利益,这是人性。
对我们来说,如果想赚钱、扩大影响力,就要学会为别人提供利益,学会利他,这样更容易成功,尤其是在当今的商业时代。
2、仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。
强调物质基础对道德建设的重要性。经济是廉耻的基础,饿着肚子,谁会在意脸面。吃饱喝足才想其他的精神生活,比如:注重穿衣打扮,出门旅游等。家里有足够的经济支撑才会投资孩子上昂贵的兴趣班,毕竟一节钢琴课价格不菲。
3、是以廉吏久,久更富,廉贾归富。富者,人之情性,所不学而俱欲者也。
解释:无论是那些在朝廷上处心积虑地建言献策、议论国家大事的贤能之士,还是那些恪守信义、为节操隐居山中的自命清高之人,他们的目的究竟是什么呢?都是为了财富优厚。这是因为廉洁的官吏才能久居官位,在位时间长了,自然就富裕了,这个道理就如同不过分追求暴利的商人,最终反而能获得更大财富一样。渴慕富有,是人的本性,是不需要学习就人人都有的天生欲望。一切行为皆为money.谈钱不是耻辱的事,尤其在和老板谈升职加薪的时候。
4、贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。财币欲其行如流水。
解释:探究清楚商品的供求状况,就可预知其价格涨落;涨价到了极点就会下跌,跌价到了极点就会上涨。涨价到一定程度,要把存货像粪土一样坚决抛掉;跌价到一定程度,要像抢夺珠宝玉石一样坚决买进。货物、资金都应该像流水一样不停地周转。
这和老子在《道德经》中说的“物极必反,否极泰来”一个道理,天冷到一定程度就到了春季。
5、旱则资舟,水则资车。
【强调未雨绸缪,深谋远虑,周期性布局。】
大旱的时候则投资买船;大涝的时候则投资买车。这一是体现了基于周期的远见。古代是农业周期,大旱大涝是交替出现的。当今是大旱,早晚有一天会发大水;现在发大水,则早晚有一天会大旱。
另外,大旱的时候,造船的没生意,船卖不出去,价格低;发洪水的时候,车也不好卖,也是投资车子的时候。
6、以末致财,用本守之。
解释:通过经商致富,然后购买田地房舍,为自己的钱财保值。如今的社会,买房子也未必保值,究竟把钱投资到哪些地方能够保值,这个问题,我不需要发愁,因为除了一日三餐的费用,我还没有攒够去旅游的钱。
7、夫用贫求富,农不如工,工不如商,刺绣文不如倚市门。
解释:从贫穷到富裕,做农民不如做工人,做工人不如做商人,做刺绣工艺不如开门做生意。
8、无财作力,少有斗智,既饶争时。
【分阶段规划财富积累路径。】
无财作力:没有资本,一穷二白就出卖劳力,挣工资。省吃俭用,积攒资本。
少有斗智:等有了一点钱。不能只靠体力了。也要用脑子:比如分析形式,洞察用户需求,靠产品或者服务赚钱。
既饶争时:到财富自由了,就不要冒险了。这个时候就看懂经济发展大势,从中识别和抓住战略性的大机会了。
9、富无经业,则货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。
说明财富流动性与能力的重要性。无能力的人,偶然得到财富,很快就被别人抢走,守业和创业一样艰难。
10、百里不贩樵,千里不贩籴。
不要到百里之外去卖柴火,也不要到千里之外去卖粮食。
原因在于运费成本过高,利润微薄,价格战也打不过当地商家。
这告诉我们,在商业中一定要学会控制成本,确保毛利率,千万不要把成本拉高,否则很难与别人竞争。
11、是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,彊不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。
商机稍纵即逝,智慧不能随机应变的,勇气不能果断的,仁义但不能取舍的,意志不能坚守的,不可能成为好商人。做大生意要有远见,有坚韧的心理素质。
12、夫纤啬筋力,治生之正道也,而富者必用奇胜。
精打细算、勤劳节俭是致富的正路,但要致富还需要出奇制胜。马无夜草不肥,人无横财不富。打工仔发不了财,只能保证饿不死。想发财,要靠智慧。
13、渊深而鱼聚之,山深而兽往之,人富而仁义附焉。
意思:水深了鱼就生在里边,山深了野兽就前往那里,人富了仁义就会归附他。富有者,才有能力做慈善。
深渊聚鱼、深山藏兽是自然规律,人填饱肚子才能谈仁义道德,有钱了才能想到要做善事帮助他人。
这个思想的先进性和高级性在于正确看待财富。财富并不是罪恶的代名词,而是人类智慧和勤劳的结晶。
追求富足并非庸俗市侩,而是对美好生活的正当向往。
善于经营不是投机取巧,而是对社会资源的有效配置,甚至是促进道德文明的先决条件。靠自己的劳动挣钱,凭自己的智慧赚钱,赚的理直气壮,花的心安理得。





