［预告/决定价格的最核心要素是什么？2017.03.19留言］

决定价格的最核心要素是什么呢？

我们先来整理一下决定购买的要素有哪些？

1、对知识的需求，比如字典、书籍…；

2、对技术的应用，比如软件、应用系统…；

3、对舒适的追求，比如空调、按摩椅…；

4、对娱乐的享受，比如电影、游乐园…；

5、对自然的体验，比如旅行、探险…；

6、对关系的维护，比如餐厅、花店、咖啡馆…；

7、对创作的辅助，比如相机、电脑、绘画板…；

8、对社交的配备，比如名表名包、服饰…；

9、对财富的管理，比如古董字画、股票房产…

还有什么？还没想全，从这些可以看到，人的购买需求是很多层面很多维度的，在这么多的购买动机背后，什么才是决定价格的核心要素呢？

我想，应该是稀缺性、依赖性、表现性。

稀缺性，决定了少数人可以拥有，物以稀为贵；

依赖性，决定了这些人只重视得到，不重视成本；

表现性，决定了这些用户的荣耀感，不贵不行。